成为阿里巴巴销售铁军需要具备什么条件

如果你想成为阿里巴巴国际站高级客户经理这个角色一员，中供铁军这个名字一定有听过。阿里的第一支地面铁军。想要成为这支铁军一员需要一些条件，作为过往人今日分享一下。

首先分享下我在阿里拎包时的销售体验：

整体的销售思路：破冰-探询-聆听-挖痛点-介绍-CLOSE关单-成交

1、破冰：从一个称呼铁哥/老中医/我最擅长XXX阿里营销，快速拉进，自我角色设定。

2、探询：为找到痛点的提问方式，你现在需要的是什么 ？ 别人都叫我老中医，您目前遇到什么问题看下我能不能帮助你？

3、深入聆听：认真聆听客户需求，拿出纸笔代表尊重，口头回应点头给予眼神肯定。

4、深挖痛点：聆听过程中记录商家主要在意点想要解决的困难点。

5、给出解决痛点的方案及铺垫产品：详细列出每一个痛点的解决方案建议，在肯定商家的同时给予日后的危机感，为日后变更好更强铺垫产品。

6、结合需求的项目介绍：

1）强调公司价值。

2）项目价值及具体内容。

3）给予信心，突出今日来的诚意及对商家的认可。

4）铁哥是这个项目负责人的价值，客户经理的价值。

5）同时给商家时间规划及期待。

7、Close关单：

1）再次给予信心，确定合作。

2）重申上线时间及走流程打款时间，确定叫商家盖章。

3）合照确认合作。

看完上面的分享，其实很明显的一点是要有销售经验，销售能力要求高。

想要成为阿里铁军一员的硬性条件为：

1、全日制本科以上的学历。

2、过往的销售经验，会直接要求讲出过往的销售业绩及排名情况。（博主我之前是在美团做过销售经理一年半的，有一定的销售业绩及排名）。

3、通过四轮面试（直属主管面、城市经理面、大区经理面、HR终面），前面2轮基本为钉钉在线面试，最后2轮为公司实地面试。

第一轮面试要点：主要是自我介绍和咨询过往业绩情况，重点询问你离职原因，同时需要简单判断你这个人有没有阿里企业文化的味道。

第二轮面试要点：重点考验你的销售能力，问一些销售相关问题。比如：你觉得销售最关键的是什么？类似的问题了解你对销售这个岗位职业的理解。

第三轮面试要点：简要问你的过往，重点问你的将来规划及你就职岗位后的自我计划。旨在更全面了解你这个人及判断你的稳定性及与阿里企业文化的匹配度。

第四轮面试要点：主要稳定性判断及公司的介绍。

以上为个人面试的体验，不代表所有面试流程一样或面试人风格一致。大家只是做个参考。终面过了之后，HR会联系告知薪资福利等体验完毕后发送Offer。

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（编辑：源码网）

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