如何利用心理营销

1. 从众心理

从众心理，指的是个体总会以大多数人的决定作为行动的依据，一来是为了降低风险；二来是为了跟随大众的脚步，不至于孤立或者落后。

如何利用从众心理影响目标群体呢？制造热销的现象或者展示量大的数据。

很多门店都会找人排队或者故意放慢出品速度，来制造热销的现象，前者虽然方式不可取，但不得不说很多人都会受此影响。

很多社群，当群员在下单或者参与活动时，都会采用复制粘贴接龙的方式，也是同样的道理。

其次，还可以通过数据来影响他们；比如很多门店在用的“本店累计已服务XXX位顾客”、酒店在说服顾客二次使用毛巾时用的“98%的顾客都会重复使用毛巾”、猿x导在用的“猿x导在线教育心理学营销，全国用户突破4亿”等等，都能起到很好的作用。

2. 权威心理

权威心理，指的是人们更加相信权威人士、权威机构和权威数据给出的论证；既然本文讲的是借助人的力量，就只讨论权威人士。

本文说的权威人士指的是比普通购买者更有影响力的人，范围更广一些，包括明星、名人。

如何利用权威心理影响目标群体呢？展示与权威人士的相关事物。

比如很多饭店都会贴出一些照片来影响普通购买者，这些照片可能是当地知名人士、或者明星用餐的场景。

比如曾经有一个卖医药牙膏的品牌，广告中不是明星出境，而是找了一位医生在讲，给人的感觉就更专业一些。

3. 补偿心理

补偿心理，又分补偿自己和补偿他人，本文讲的是补偿他人——如果一个人为我们付出了很多，我们总想以某种方式回报他。

如何利用补偿心理影响目标群体呢？找到那些为你的目标群体付出了很多的人，激发补偿心理。

比如很多职业培训机构，一直在说经过培训之后薪资能涨多少，其实还可以用父母来影响他们，激发他们的补偿心理。

是不是还可以这么说，“毕业三年了，还是月薪5000？不为自己想想，也该为你的父母想想”。

4. 优越心理

优越心理，指的是人们总希望比身边人过得要好，要胜人一步；就算退一步说，也不希望自己落后，至少要是同等地步。

人是个很奇怪的动物，很多时候不愿意改变，像一头驴一样犟，直到他看到自己落后其他人的时候才会行动。

如何利用优越心理影响目标群体呢？制造优越感或者落后感。

还是以职业培训机构为例，可以用“同样是毕业三年，当年只上了个专科的小王都月薪1w了，只有你还是月薪5000”来制造落后感。

也可以用“用三个月时间，来实现月薪过万，你就已经超过了80%的同龄人”来制造优越感。

5. 相似心理

相似心理，指的是人们更能够对与他们相似的人群更加的感同身受，相似可以是经历相似、身份相似、职业相似和兴趣相似等等。

为什么购物网站上的那些用户评论，能够更有效的影响你的购买决定？本质上因为你们都是普通消费者，你会觉得他的一言一行更加可信。

现在很多的品牌都会站在用户的角度去打广告、去讲故事也是同样的道理。

如何利用相似心理影响目标群体呢？找到与目标人群相似的人，写出他的经历。

如果再以职业培训机构为例，利用相似心理写一句文案，就可以这样写，“小王，和你一样，二本毕业，来这学了三个月之后，薪资翻了一倍”。

6. 关爱心理

关爱心理其实不是一种心理效应，也只是我自己的表述方式，它更像是人生来就具有的东西，指的是人与人之间的那种微妙的情感。

比如父母对孩子的关爱、爷爷对孙子的关爱、朋友之间的关爱、情侣之间的关爱、老师对学生的关爱、我们对弱势群体的关爱等等。

如何利用关爱心理影响目标群体呢？找到目标人群关爱、在乎的人，渲染真实的情感。

比如哈根达斯冰淇淋的广告语是“爱她，就请她吃哈根达斯”；比如台湾一楼盘的广告诉求是“童年是短暂的，现在就要给孩子更好的”，可以说都是对关爱心理的利用。

当然，以上6种心理是我认为在人影响人之间用的非常频繁且效果还不错的，事实上远不止6种，重点还是在于你能否精准的把握人与人互相影响的那种心理和关系。

（编辑：源码网）

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