母婴市场营销中的大数据应用

母婴行业是指与孕妇和婴童消费相关的衣食住行等消费品的总和。按产品形态，可以将母婴市场分为母婴产品和母婴服务，其中母婴产品就涵盖了奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一个类别。再加上母婴服务包括的教育、医疗、娱乐等服务产业，我们可以想象出这样一个包含多种产品和多样化服务的母婴行业所蕴含的庞大数据体量，而这无疑会使该行业领域的大数据应用范围更加广阔。下面我们就来重点了解下大数据在母婴市场营销方面的一些应用。

2015年以后，母婴行业进入成熟期。目前大部分企业虽仍以线下销售为主，但在未来较短的一段时间内，线上线下将逐步全面打通，电商渗透率将大幅提高。而随着全面二孩政策的实施，母婴行业无疑迎来了大繁荣的机会，这使得线上渠道的竞争会更加激烈。而市场营销作为企业培育品牌、争夺市场份额的重要经营活动，直接关系到企业竞争的成败，因此它也成为各大母婴企业关注的重点。

整合来源于互联网的相关信息

如今大数据营销，从PC端到人手一机的移动端，互联网上的数据信息总量每天都在以极快的速度不断暴涨。每天在微博、微信、论坛、新闻评论、电商平台上传播分享的各种文本、照片、视频、音频、数据等信息高达几百亿甚至几千亿条，涵盖了商家信息、个人信息、行业资讯、产品使用体验、商品浏览记录、商品成交记录、产品价格动态等海量信息。

这些信息通过大数据聚类筛选就可以形成母婴行业大数据，其背后隐藏的是母婴行业的市场需求、行业竞争状况，闪现着巨大的财富价值。

行业市场信息的有效使用

产品信息、渠道信息、价格信息、消费者信息的采集和分析都是母婴行业市场营销工作的重点。采集到的这些行业市场信息经过分析后，一般会被用于这两个方面：一是通过获取数据并加以统计分析来充分了解市场信息，掌握竞争者的商情和动态，知晓产品在竞争群中所处的市场地位，来达到“知彼知己，百战不殆”的目的；二是企业通过积累和挖掘母婴行业消费者档案数据，有助于分析顾客的消费行为和价值趣向，便于更好地为消费者服务和发展忠诚顾客。

在母婴企业对消费者相关信息的分析和运用方面，主要以标签分类处理和构建消费者的用户画像为核心。如果一家母婴企业平时善于积累、收集和整理消费者的消费行为方面的信息数据，如：消费者每年用于购买母婴产品和服务的花费、选择母婴产品和服务的渠道、经常购买的母婴产品和服务的类型、母婴产品的一般使用周期、购买母婴服务的目的、消费者的职业、活跃度较高的出入场所等。母婴企业通过采集这些数据，建立消费者大数据库，便可通过统计和分析来获知消费者的需求、兴趣偏好和社会属性，再根据对相关的信息分类筛选给消费者贴上相应的“标签”，抽象出一个标签化的消费者模型，完成消费者的用户画像。

在完成消费者的用户画像后，母婴企业便可以通过数据挖掘技术构建智能推荐系统，利用关联规则计算分析购买奶粉的消费者通常会选择购买哪一种型号的奶瓶，还可以利用聚类算法分析购买奶粉的消费者的年龄分布情况。同时，还可以分析各类母婴产品和服务的潜在消费者，并针对特定消费人群利用短信邮件等方式进行精准营销。而这些以消费者的个性需求为导向的营销方案和营销战略，可以获得的营销效果是可想而知的。

华院分析在母婴行业中的大数据营销投放案例——母婴之家

母婴之家，成立于2003年10月，是行业领先的一站式专业母婴用品网上商城。在母婴行业同类商城快速崛起的当下，母婴之家急需增加电商网站PC&移动端的DSP推广，对母婴相关兴趣标签目标人群进行定向投放，产品促销及新会员注册奖励等活动精准曝光，引导用户到网站进行购买。

目标受众

全国母婴相关兴趣标签目标人群

推广策略

电商网站PC&移动端的DSP推广同步进行；通过华院DSP智能广告投放系统，充分发挥华院在数据行业的庞大优势，精准定向母婴需求及兴趣人群进行广告投放，并从人群/媒体/时段/竞价/地域等多维度进行广告实时优化，引导用户形成购买转化。

投放效果

总计为广告主带来全国范围内优质母婴兴趣人群精准曝光量达1500+万次，广告点击数高达数万次；并通过多种优化手段提升投放量，优化投放效果。

点击量达成率：100% 点击率优化提升：116%

随着母婴行业规模的不断扩大，母婴行业的大数据营销需求也会持续增长。而大数据技术的不断进步，也使它会在未来被广泛的应用到市场营销中的各个环节，因此未来还有很多未知区域需要我们去不断探索。虽然前路可能依然崎岖坎坷，但华院分析会与您一路同行！

（编辑：源码网）

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