海外视频营销：前凸后翘，你的视频也可以变得“有料”

跨境卖家不可错过的海外视频营销攻略！

视频营销时代已经来了，一组简单的数据就可以看出端倪：每天在YouTube和Facebook上，有超过70亿个视频被人点击观看。从电视广告到网络视频，再到直播、弹幕，视频毫无疑问已经成为内容营销的载体，特别是海外视频营销。在这些浩如烟海的视频流中，想要脱颖而出，就像美女总是在人群中出挑一样，必须“前凸后翘”。今天老狸就教大家如何打造一款身材火辣的跨境产品视频。

一、取一个漂亮的标题 学会运用标签

标题要符合歪果仁的趣味，并且在标题前半部分就显露出重点，要不然怎么让人有点击的冲动呢？善用seo搜索，也是海外视频营销中不可缺少的环节，因为视频的内容一般没法被搜索引擎抓取到，我们可以做的优化主要可以从以下2个方面入手：

1、关键词

视频上传至海外网站后，网站都会要求添加相应的标签，这些就是搜索引擎优化中的关键词，最好放相关的精确关键词，相关的长尾关键词也可以放，但是目前YouTube上已经不再以观看次数而是观看时长最为排序标准，所以长尾关键词一定要选取最相关的，否则也没有效果。另外，如果能够编辑代码，那么还应该包含相应的HTML代码。

2、文字描述

即多数情况下出现在视频下方的一小段文字，这部分是对视频详情的解说，字数大概在50-300字之间，能够被抓取到的机会也相应增加。有研究表明，视频文字描述越长能够显著提高搜索排名。

二、内容为王 “有料”的视频营销才有效

视频的前15秒决定了它的成功与否，所有做内容营销的人都知道，容易引起人们兴趣和转发的，不外乎两个方面，有意思或者有知识。那么在海外视频营销中，具体哪种类型最有效呢？可以先看看下面的图：

这是一份对海外营销人员的调查，其中客户试用实测被认为是最难制作却最有效的类型；其次是教程视频和演示视频；项目回顾/案例研究容易制作却难以引起广泛传播。

下面介绍几种常见的高转化视频类型：

1、生产过程视频

对于制作工艺要求比较高的比如相机等精密仪器，或者是比较有名的传统技艺，那么这种生产过程视频就能引起人们的兴趣。需要注意的是如果生产场所一定要整齐有序，杂乱无章的视频只会引起人们反感，反而失去效果。

2、开箱视频

常见于3C品类的产品，而且经常由消费者个人上传，展示把产品从包装箱里打开的整个过程，包括产品包装、包装盒的正反面，打开后盒子里的产品、产品外观以及配件、说明书等，全都一清二楚。

3、功能测评视频

以手机为例，开机时长、用户界面、卡槽大小、屏幕分辨率、触屏灵敏度等都是用户非常关心的内容。播放视频、运行游戏是否卡顿等也能在视频中展示出来。当然也有一些测试产品极限的，比如能够承受高压、是否容易摔碎等。

4、效果展示视频

常见于健康美容产品展示，化妆品、假发、墨镜、跑鞋等这些产品需要借助人的使用展示效果，包括化妆、穿戴效果、搭配等，有些还包括如何保养、如何穿戴的演示。

5、产品使用视频

几乎所有的产品都可以使用，特别是有一些操作流程比较复杂的产品，比如一些DIY家具、组装模型等，一些不止一种组合方法的玩具，比如乐高积木等，每个人都能拼出不一样的东西来，更带有趣味性，传播起来也就更容易。

6、对比视频

不同型号的产品、新旧产品、不同商家的产品或者不同地区的产品对比，都能够引发传播，特别是消费者自行制作上传的。不过要注意的是，在比较有竞争关系的产品时要其注意合规合法性。

7、搞笑鬼畜视频

趣味性也是视频传播的一大帮手，每个人都喜欢搞笑，歪果仁也不例外，如果能够合理运用搞笑元素，点击量和转发率飙升，甚至可能引发病毒式传播。不过这类视频宜短不宜长，要注意把握好分寸。

三、酒香也怕巷子深 多渠道传播获取流量最大化

1、在视频中添加字幕、互动元素

在YouTube的统计里，添加了字幕的视频排名更高。而在片尾，可以放上二维码，以链接到你想让观众到达的地方，可以是调查、报名通道、联系方式或者公众号，以及分享按钮，可以直接进行转化。

2、独立网站使用自己的域名、建立网站地图

如果有独立的海外网站，那么视频页面最好也能使用自己的域名，有助于提升视频的seo价值。对于业已上传的产品视频，最好建立网站地图，方便浏览者迅速找到视频页面，并且对于seo也非常重要，有利于搜索引擎抓取和收录。目前国外的搜索引擎比如谷歌、MSN等都有抓取网站地图的功能。

3、借助海外网络平台分享你的视频链接

跨境卖家常用的海外社交媒体有Facebook、LinkedIn、Quora ，YAHOO ANSWER等，当然视频门户YouTube更是重点，要善于YouTube的相关视频推荐功能和强大关键词搜索功能（可以运用前文提到的seo优化技巧）。首先建立自己的频道主页，再利用粉丝和群组、圈子等助推，引发分享。特别是你的视频内容如果能够解决实际的问题或者带来令人眼前一亮的乐趣，都会引起传播，如果能够吸引到产品的买家自己上传产品使用视频那就更好了。另外需要提醒的是营销视频，在亚马逊等电商平台上也有放置视频的功能。

4、利用网红和拍客的粉丝效应

网红和拍客本身自带流量，可以更大限度地增加曝光量。不过在与这些职业网红合作时除了要注意报价，还要注意“红人”本身的定位，是否符合产品的诉求。另外，有一些拍客会有购买虚假流量的操作，在选择过程中要注意甄别。

（编辑：源码网）

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