上线3个月 知乎Live活的还好吗？来复盘一下它的数据

　　入口深，使用门槛高：推测很多尚未尝试的人不知道怎么使用知乎Live。有人说过，如果一个APP需要使用说明，那它不是一个好APP。知乎Live本身功能很重，和微信不同，知乎本身熟人社交功能非常弱。重新做一个微信群功能，必然突兀。所以是目前无法解决的问题

　　不利于社交传播：和分答不同，知识型的内容在微博传播天生较弱。微信必然是传播的主战场。但最大的问题，是打开跳转付费非常不自然。估计流失率非常高。在微信支付红利这一篇里描述了支付简化对于商家的提升。知乎虽然被腾讯投资，但知乎和微信并未打通。因此必须跳转至浏览器才能付费。如果我是知乎CEO，会至少花50%的精力去协调解决这一问题。

　　知乎的分答在营销上相同点：

　　两者都是知识消费的双边市场。

　　 第一阶段：通过网红(王思聪，李开复)引流，吸引尝鲜用户

　　 第二阶段：在有用户基础上，重运营引入各类成熟供应者，内容高效产出

　　 第三阶段：通过海量用户消费，产生大量流水。吸引陌生供应者进入社区。

　　 第四阶段：鼓励陌生供应者进行引流，拉入自己粉丝，进一步扩大消费者基础。

　　在营销上整理流程思考，有如下图：

　　十一、变现之痛

　　知乎Live目前的流水增速，远低于分答。按每年1800万计算，按知乎估值18亿rmb计算，知乎Live提成10%，则Price/earning=1000。

　　当然，知乎有原生广告进行变现。

　　But,sale,how to sale?

　　分析后，有主要三种模式：

　　内容转服务，大V组队产出+助教服务。参考好未来助教模式，新东方双师，猿题库课程售卖。

　　优化：打赏+当下课程打包售卖，参考千聊，猿题库班课售卖

　　优惠：部分录播优惠，定时，参考分答。

　　附件：

　　关于本文的脑图：http://naotu.baidu.com/file/4e00be734bee3620ceb58ab9bc89f38b?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

　　引用：闫浩https://www.huxiu.com/article/147187/1.html?f=index_feed_article

　　http://36kr.com/p/5051310.html;企鹅智库https://www.zhihu.com/question/19589480/answer/116192179

　　补充一些知乎Live的数据

　　知乎Live日参加人数：

　　日流水求和：

　　分享次数大于3 次的大V

（编辑：源码网）

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