苹果公司（AAPL）2020年第四季度收益通话记录

是的 当卢卡(Luca)表示所有产品(不包括iPhone，不包括iPhone的所有产品和服务)都是全部产品(不包括iPhone)将以两位数增长时，我们的想法就摆在了我们想出的颜色上。因此，我们继续看好Mac和iPad的功能。我认为，远程学习和远程工作所采取的措施不会恢复正常。正常情况会有所不同，因为我认为人们正在学习这种方法的某些方面，并且效果很好，所以我不相信我们会回到原来的状态。我认为这意味着，iPad和Mac在这些环境中显得尤为重要。

从数据表可以看出，Mac和Macbook分别占29%和46%，这两个季度都取得了惊人的增长。这些数字是巨大的，正如卢卡所说，9月份的季度是Mac历史上的历史最高水平，略微增加了16亿美元，因此相差很大。现在，我们确实为回校的大学生提供了积极的晋升机会。因此，这始终是其中的一部分。但是我认为，另一方面，远程工作并不是要恢复到以前很快的样子。

凯尔·麦克尼 (Kyle McNealy） — 杰富瑞(Jefferies)—分析家

好的。非常感谢。

Tejas Gala — 公司财务和投资者关系高级经理

谢谢。请问下一个问题吗?

操作员

克里斯·卡索(Chris Caso)和雷蒙德·詹姆斯(Raymond James)

克里斯·卡索 (Chris Caso） - 雷蒙德·詹姆斯(Raymond James)-分析师

是的，谢谢。我想第一个问题是关于iPhone的定价，并且今年iPhone的价格有所变化，iPhone 12的iPhone价格上涨了一点，我想两者之间的差异是12和12 Pro之间的差距较小。我想那是在您几年前进行了一些调整之后，价格有所下降的地方。您能否谈谈其背后的思考过程，以及价格变化导致的单位弹性或平均售价的潜在含义?

蒂姆·库克 (Tim Cook） - 首席执行官

好了，iPhone 12系列在许多地方的起价为699美元。因为您得到了-人们真正付出的交易与那完全不同，因为很多人(尤其是在这个国家，但在世界上其他几个国家)与运营商计划建立了联系，当然，这些提议更具侵略性。因此，客户支付的价格可能是最重要的价格。

iPhone 12的价格为799美元，所以我认为您所说的是相差200美元。但是我想人们会把它看作是12 Mini和12 Pro之间300美元的差价。因此，我们将看到混合结果。目前，除了12和12 Pro，我们没有其他数据。我们缺少12 Mini和Pro Max上的数据，因为我们尚未接受订单。但是，我们一直试图在定价中为客户提供巨大的价值。而且我觉得我们今年确实做到了，尽管有如前所述，尽管我们将所有附加功能添加到了手机中，包括5G。谢谢你的问题。

克里斯·卡索 (Chris Caso） - 雷蒙德·詹姆斯(Raymond James)-分析师

作为后续活动，您提到，您知道–我们在美国这里看到的一些运营商激励措施，以及如果您能提供更多有关此方面的信息，您现在所看到的信息以及显然是在我们经历的过程中，您知道-几年前，运营商提供的激励措施要大得多。在我们迈向5G时代，这是否标志着运营商方法的某些转变?这些激励措施的永久性程度如何?然后，您知道，随着5G在全球范围内推广到其他地区，这是我们应该期待的事情，因为他们试图保护自己免受交换者的侵害或促进5G网络的发展，我们将会看到更高的激励措施从运营商那里来，随着我们前进?

蒂姆·库克 (Tim Cook） - 首席执行官

您知道，我不想代表我们的运营商合作伙伴。这取决于他们谈论他们的计划。总的来说，我认为对于全球范围内的绝大多数运营商而言，他们有兴趣将客户转移到5G。我认为迁移到5G符合客户的利益，显然，我们也喜欢这样做。因此，我认为您有一种情况，每个人都朝着同一个方向努力，那是一种与通常情况截然不同的情况。因此，正如我之前提到的，这是使我非常乐观的一件事。不过只有一个。其他事情也很重要。安装基础的大小，产品阵容以及这些因素也至关重要。

Tejas Gala — 公司财务和投资者关系高级经理

谢谢克里斯。今天的电话重播将在Apple播客中播出两个星期，在apple.com/investor上以网播形式通过电话播出。电话重播的号码是888-203-1112或719-457-0820。请输入确认码9501153。这些重播将在太平洋时间今天下午5:00之前提供。如有其他问题，新闻界人士可致电408-974-2414与克里斯汀·雨格(Kristin Huguet)联系。财务分析师可以通过669-227-2402与我联系，如有其他问题。再次感谢您加入我们。

（编辑：源码网）

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