这是一片4万亿规模的蓝海：互联网渗透率仅3% 如何玩转互联网家装？

VC反驳“寒冬论”:好项目都被追着投!互联网家装潜力巨大

圆桌讨论主持人:

投资界 副主编 李红双

圆桌讨论嘉宾:

联想创投 投资人 陈蜀杰

信中利资本 投资人 张卓韬

清科创投投资人 王 钊

优装美家CEO 姜 涛

(左起为张卓韬、王钊、姜涛、陈蜀杰)

2015年下半年以来，创投圈中“资本寒冬”的说法不绝于耳，有投资人说“不管是对基金还是公司而言，强烈感觉到市场在变冷”，但互联网家装似乎迎来了“春天”，逆势而上背后是什么原因?

信中利资本张卓韬认为，传统的软装、家装市场由于业务量等因素的限制，往往被忽视，但随着资本市场的不断完善，有创意有亮点的家装项目会越来越受到资本青睐，“行业前10大企业加起来市场份额占比不到10%，这片市场是非常巨大的。家装不只是家装，会延伸出更多的概念，包括智能家居、生活方式等等”。

对于“资本寒冬”这一流行说法，清科创投王钊持有质疑，“现在到底算不算是寒冬呢?实际上投资机构还是有钱的，只不过相比起前一阶段的砸钱方式，现在更注重垂直和细分”。他认为，现在城市居民越来越注重房子装修的品质，尤其是房贷压力相对较小的二三线城市居民，这部分群体在装修上的消费力不容小觑。

同样，联想创投投资人陈蜀杰也不同意“资本寒冬的说法”，她认为现在很多人感觉融资困难，很大程度上是因为投资人都不爱看“博眼球”的项目了，反而好的项目逐渐浮现出来。家装行业其实是消费升级自然而然的一个产物，互联网时代一切变得更简单和直接，也“update”了传统的家装行业，降低了渠道成本。

作为在一线的创业者，优装美家CEO姜涛的理解有以下几点:首先家装是个万亿级的市场，其次品牌集中度非常低，加上互联网对这个行业的渗透率仅有3%，家装行业互联网化还处于起步阶段。这个行业没有经历过血腥、残酷、你死我活的斗争，目前还是一片蓝海。

但要在家装行业成为巨头，或者“烧”出一个巨头，也并非易事，齐家网CEO邓华金曾表示“家装O2O作为一个重型产业链的行业，没有20亿烧不出什么东西”。对此，投资人有着不一样的思考，同时也谈了自己的投资逻辑。

陈蜀杰明确表示，“联想创投不喜欢烧钱模式，烧钱烧出独角兽这个时代可以说是已经过去了，我们看好真正拥有自己独到优势的、‘小而美’的项目”。她认为，投资主要是看“人”，看创始人对行业、对业务的理解程度，此外就是创业者的资源优势和精准定位。

对于“烧不烧钱”，信中利资本张卓韬则看重“企业所做的事情能不能与资本、与产业形成‘互补’，有利于产业的整合和发展”但如果是纯粹“砸钱”的事情，不会去做。细分到家装领域，他眼中的好项目，是那些能够真正解决用户“痛点”的项目。同时他强调，公装有机会出现寡头垄断，但软装、家装则众口难调，鼓励创业者发挥创意，做有特色的项目。

最后，优装美家CEO姜涛送给家装创业者两句“忠言”:

1、互联网家装没有好模式，只有好服务，要随时关注用户的需求、变化;

2、重点关注4个数据:获客成本、平均客单价、投诉率、up值

信中利资本张卓韬对创业者的建议是，最重要的是活着，找准目标客户、找到合适的商业模式，“当你能活下来，并且活得不错的时候，自然而然会有投资(方)来找你，钱不是问题，项目和人才是核心”。

（编辑：源码网）

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