每年砸1亿给内容自查、4亿给推广，这是映客疯狂增长的“豪门游戏”

他们甚至拒绝了公认为中国第一代知名主播“天佑”的入驻。一位早期入驻的主播向钛媒体证实，“早期确实很少见喊麦式的用户。” 拒绝一个动不动就可能被某平台“天价签走”的主播，就等同于拒绝了流量，“刚开始拼资源的时候是最艰难的”，奉佑生承认。由于在主播运营策略上不签约、不设公会，只能靠产品吸引，只能靠用户自然增长。

2016 年 3 月，映客明确了自己的品牌主张——“让直播成为主流生活方式”。早期的克制决定了映客的气质，也使其获得了爆发式增长， 2016 年 5 月映客的MAU首次超过YY，成为业内第一。

当然，和YY、虎牙们相比，不需要掏签约费用的映客在财务上节省了一大笔支出。接下来的一年中，映客花掉近 4 亿元用于品牌广告和营销快速占领市场，这是后话。

这笔钱花在了哪里?全程冠名BigBang中国巡演、奥运营销中押注“傅园慧”，大量采购院线的贴片广告，映客在 2016 年出尽了风头。《我是歌手》的导演洪涛就是在看了傅园慧的直播，直接打电话到映客总部，邀请其作为独家直播平台。

就像淘宝卖家让“亲”进入了中国人的谈话字典，“宝宝”的流行和映客的流行发生在同一时间。 2016 年 5 月，雷军在小米直播上直播发布一款无人机产品，他首次在直播间比划出了“比心”的手势。

小米也上线了直播，雷军在直播间比出了“比心”手势

稳定的用户规模和口碑给映客带来了众多的合作伙伴。 2016 年的双11，天猫也成了映客的千万级大客户，尝试通过直播做互动营销。映客COO杰西参与了那场印象深刻的双 11 直播，“第二排位置留给我们做直播机位，就在马云的身后。”

“衰减是的正常的”

直播社交的悖论在于，百分之99%的人只是围观，并不贡献内容;1%贡献内容的人也在内容生产能力上高度分化。

“直播其实是一项非常高门槛的事，难度在于一个人每天两小时、连续几个月去直播，这是非常高难度的。” 正因为如此，映客去年就发现“月度用户增长很困难了”，即便是依靠直播获得了 12 倍利润增长的陌陌也一样感受到直播开始衰减，开始重点发力短视频。

人是会疲劳的，很多起初上瘾的用户不再打开直播客户端，那些“在用生命做直播”的主播们来的来，走的走。 2016 年末，直播领域最狂热的阶段接近尾声，大多平台的用户增长都开始接近一条直线。

总有一天，主播们会发现自己“没有内容可以播了”，职业主播的内容持续性相对较高，但也有生命周期，他们面临着不断获取新流量的压力。

一位经营网红经纪公司的前映客主播王米小告诉钛媒体记者，“没有内容可播”正在成为主播群体的集体焦虑。做了一年多经纪人，她看过了太多的想要通过主播赚钱的年轻人，“阿猫阿狗聊聊天就敢说自己是主播了?现在的平台，内容重复度太高了，主播和用户都会疲劳。要想有本事吸引足够的流量，最终落点还是要有自己的产品和品牌可以卖。“

中国特色的打赏模式，让平台有钱可赚，也让主播成为一个新的职业。王米小和合伙人的起步方式很简单，“开始就是把一堆长得很漂亮的微商变成主播。” 像网红在微博上开店一样，通过直播平台为自己的电商生意导流，成了目前最主流的“寄生”商业模式。对于寄生于映客生态上的主播经纪人来说，最看好的相反是“淘宝直播”这样的形态，后者在吸引更多人成为主播，把“电视购物”形态复制到流量巨大的电商平台。

还有一部分主播甚至联合背后的团队动用了“刷榜”手段，维持自己在平台上的排名和声望。王米小告诉钛媒体，保持“映客头部主播”门槛很高，花大力气去维持声望才能给主播带来更多的价值变现。 2 月中旬映客组织媒体和部分主播到华南总部参观，一个细节被津津乐道：受邀来参观的一位男性主播一下飞机就被粉丝的玛莎拉蒂接走了。

直播平台大多通过强大的运营团队，发起直播活动、才艺比赛等，也正是为了让主播“有的可说”。目前，映客的运营团队也在考虑直播内容的多元化，靠颜值、才艺直播框定的核心用户，事实上也有大量需求仍未满足。奉佑生说， 2017 年会更多探索“直播+”的形态——例如“直播+客服”——让社区的内容更多元化。而游戏直播产品“也在内测中”。

奉佑生看待“衰减”的角度有点不一样，“我希望我的用户一周一次上映客最好”。在他看来，对于一个新形态的社交产品，这样的打开频率“才真正长久”。

加入新战场

映客在去年 9 月上线了短视频功能，在开启直播的“+”主按钮增加了一个“短视频”功能选项，相当于给主播加了一个“朋友圈”，短视频在主播个人页面形成一个时间轴。从产品战略来看，映客切入短视频的竞争初衷是为了拉动直播，拉动用户的内容生产。

直播衰减的同时，短视频已经开始爆发(这篇钛媒体报道曾详细盘点短视频竞争者)，加入竞争的奉佑生并未急于推出独立的短视频产品。在他看来，映客的一张牌是“大量有能力贡献优质内容的用户”，这其中70%将成为短视频内容的贡献者。

奉佑生说，“不会走今日头条、秒拍的路”，因为在他看来大多数短视频平台并没有自己的护城河;而短视频工具类的APP“没有形成用户定位和社区氛围”。奉佑生看起来并不焦虑，是因为他人的短板可能成为映客的机会。

眼下，让奉佑生最焦虑的事情依然来自于产品体验，“几千万用户的体验是不是爽”。目前各大平台的主流直播方式是一对多，主播说话或者表演，观众用文字聊天。“这是一种不符合人性的交流。理论上，粉丝也用语音来问主播才是对的。”

对于奉佑生和映客而言，直播领域 2017 年的战争“将在直播行业延伸领域发生，行业将回归到内容升级和社交本身的层面来(重新作出)判断。”

上一轮直播大战，解决了人性最基本的“陪伴”需求，而映客的终点不是直播，它离想要成为的新的社交方式还有一段距离。(本文首发钛媒体，记者/葱葱，陈拯，编辑/葱葱)

（编辑：源码网）

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