谁杀死了小马过河？

我们有两种产品，一种是贵的叫“考神陪读”，另一种是便宜的叫“考神陪练”。

考神陪读一天 2000 元，十天 1 万5，一个月 3 万9。老师给学生一个任务，一个小时讲 5 分钟，对老师的要求比较高，然后根据学生的表现留下个星期的内容，通常，一个老师能同时带 10 个学生。而且远程上课和线下上课都是这个价，因为老师做的工作并没有变化，你不可能说远程就便宜一点，老师也不干，他们需要付出的劳动都是一样的。

这个产品卖得很火，但当时在网上也是骂声一片。有人考不到高分，找我退费，我就看你有没有完成。我比较了解这个过程，考的好没有时间骂，骂的人永远考不好。我了解这些人，你做不完，考不好，你怪谁呢。我们有退费条款，没有完成任务不能退，最终一个都没有退。

但即便这样，只要有20%的人说我们好，就会带动80%的人报名。我们的平台有免费的内容，所有的视频体验都是免费的，我们叫内容免费。但要过了一关，才能看到下一关的题。付费之后就告诉你该练哪些题，因为有几万道题，不付费就是字典，付费就是划了重点的字典。所以，很多人有付费动力，我们把题目全部拆解，你不需要懂，把答案记下来就可以。

考神陪读从 2016 年 4 月份到 10 月份卖了 3000 万元，大概 600 个学生。 但后来被停掉了，换成了“考神陪练”，纯线上产品，便宜。

便宜的产品，是市场性的思维。我们最早这么做，想的是让便宜的产品最大限度地获客，然后从里面转化出高消费用户。最多的时候七八千人同时在线，收费很便宜，每个人9. 9 元，累计有 10 万付费用户，但转化为高端用户的几乎没有。并且便宜的产品用户很多，消耗我们的人力成本并不比贵的小。那时有五六百员工，但一个月只有十几万的收入，不够支付那些人员的工资。

其实我们真正开始做线上产品是在 2015 年，当时马老师计划开发 100 个APP，包括口语 21 天，黄金 100 句……都是市场型的产品，大家听了这个名字，就想下载，成为获取用户的渠道。

我当时在拼命卖贵的考神陪读产品，尽量去cover(覆盖)便宜产品的成本，但是最终没有弄成。买贵的人一开始就会选择贵的，买便宜的人永远都不会买贵的。这就是我们的教训。

线上和线下的歧路

我和马老师在个人(关系上)没毛病，就是经营理念上会有分歧。我负责教学的产品，他负责市场和营销。我是赚钱型的，做市场的目的为了让更多人知道。这两个是矛盾的。

我是一个比较软弱的人，特别不愿意跟别人争，所以我明知道他是错的，我也不愿意跟他争。假如咱俩是对等的敌人，可能我会跟你争。但你如果特别弱的话，我就不能跟你争。他(马骏)在干什么，我都知道。我在干什么，他也都知道。但我们不干涉对方，因为我们不懂对方做的事情。我虽然不看好他做 100 个APP，但是我不觉得我是权威。而且我也告诉人家了，提了我的意见。

但每个人的想法不一样。我对他(马骏)很了解，我们认识 13 年，他比较敏感。我们原来是新东方的同事，我年龄比他小，级别比他高，所以他有一点敏感。我也很了解，能不伤他的，就不伤他。不然，他会跟你断交，说什么还当不当哥们儿了，投资我拉来的，我怎么不能花了。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!