亚马逊第二总部项目惨遭滑铁卢幕后：大张旗鼓搞竞标

在公司内部会议上，贝索斯表示，马斯克成功驱使美西五州积极参与了上述电池工厂项目的选址竞标，最终获得内华达州政府的大笔资金补贴，相比之下，他对亚马逊管理层经常安于接受非常微薄的政府补贴这一现象感到非常纳闷。据知情人士透露，这成了一个经常萦绕在贝索斯心头、挥之不去的问题。然后是在2017年，亚马逊的一位高管在一封邮件中，向贝索斯夸耀他的团队在15亿美元的辛辛那提航空枢纽建设项目中获得了4000万美元的政府补贴。这一微不足道的政府补贴更加激怒了贝索斯，并进一步坚定了他要在获取政府补贴方面进行新的尝试的决心。

因此，当亚马逊在2017年9月启动其第二总部（HQ2）招标项目时，该公司明确表示，它将为该项目进行选址竞标，以寻求当地政府的资金补贴，同时亚马逊承诺将为第二总部的落户城市带来50亿美元投资和5万个工作机会。这一真人秀风格的选址竞标活动轰动一时，吸引了各大媒体的竞相报道，同时也吸引了238个北美城市参与这一竞标活动。最终，亚马逊决定对所谓的第二总部进行拆分，分给了纽约和弗吉尼亚。但随后，在纽约当地政界人士对政府的30亿美元项目补贴进行抨击后，贝索斯不得不取消了在纽约建立第二总部的计划。

总之，在第二总部建设项目这一事情上，亚马逊因未能获得纽约政界的支持而广受嘲笑。为了搞清为何事情会发展成这个样子，媒体采访了一些熟悉内情的人士。从这些人士的描述里，媒体首次获得了亚马逊的工作团队是如何逐步成为自己傲慢作风的受害者的一手信息。由于贝索斯对他所认为的微薄的政府补贴感到失望，这促使高管们放弃多年来在这方面累积的相关经验，进而毫无悔意地转向了另一条寻求减税和政府补贴之路。

一些有着这方面丰富经验的员工已经预见到了问题，但他们的意见却被那些急于用新剧本取悦贝索斯以求大获全胜的人所忽视。据知情人士透露，第二总部项目团队成员行事隐秘，与公司其他部门隔阂重重，他们沉浸在头条新闻的喧闹中，以及沉浸在"亚马逊处处受到欢迎"的不切实际的幻想中。

据知情人士称，亚马逊这种盲目乐观自大的情绪直到今天仍可被人感受到，尤其在那些感觉到好像被亚马逊操纵了的城市官员中。与此同时，一个由州议员组成的两党团体正考虑达成一项互不侵犯协议，以停止在亚马逊第二总部项目招标过程中出现的减税补贴竞标战。

亚马逊当时声称，公司先后在40个州投资了2700亿美元，创造了50多万个具备优良福利待遇和业务培训的工作机会。"我们与全国数百个社区合作，为它们带来新的就业和投资。与许多其他公司一样，我们有资格获得由城市和州创建的旨在吸引新的投资者的激励补贴，他们知道这些投资将会给当地带来长期的回报和收益，比如就业机会、新经济机会和税收等。"

多年来，当亚马逊在全美各地建立货物仓库时，其项目规划部门遵循着一个循规蹈矩的被内部戏称为"欢迎马车"的工作程序。这一工作程序旨消除人们对亚马逊仓库建设可能给当地带来负面影响的担忧，比如对当地交通、工作环境和商家店铺的影响等等。项目主管们通常会召开信息发布会议，邀请当地居民和利益相关者座谈，解答他们提出的问题。有时，亚马逊会安排当地官员前往其他城市亲眼看看那些已建好的仓库，并与仓库员工和当地领导人交谈。一直以来，亚马逊公关团队与那些支持仓库建设并愿意向媒体发表观点的人士保持着良好的关系。

康涅狄格州温莎市的市长Don Trinks迄今仍能记起亚马逊2016年计划在他的城市建立仓储仓库前，是如何舒缓哈特福德地区的人们的焦虑情绪的。当时，在这一项目建设消息传出后，居民们对卡车货运所带来的繁忙交通前景感到有些恐慌。于是，亚马逊在镇上召开了会议，耐心回答了居民们提出的每一个问题。担任温莎市市长近20年、拥有一家小餐馆的Trinks回忆说，"当时公众普遍认为，亚马逊这样的大公司竟然进驻我们小镇了，这令人感觉有点不知所措。但他们积极主动去面对问题的态度令人印象深刻，他们解答了民众提出的棘手问题，他们的一切表现都非常棒。"

但这次，在第二总部建设议题上，贝索斯决定以另外一种不同的方式来进行推进项目。不仅仅是马斯克获得内华达州巨额资助一事令他专注于更多政府补贴的获取。他也亲眼目睹了波音公司在2013年是如何从华盛顿州获得87亿美元的援助资金的，这些资金是用于补贴波音在未来几年缩减员工规模所需的花费。与此同时，尽管亚马逊雇佣了数千人，但该公司不光没得到州政府的任何资助，并且还与西雅图市议会产生了争执，后者指责亚马逊让西雅图的生活成本变得过于昂贵。据知情人士透露，贝索斯除了希望政府为亚马逊第二总部的建设提供慷慨援助外，还要求他的团队为亚马逊的其他项目争取10亿美元的减税优惠，尽管亚马逊的经济发展部门在过去几年并未能实现这一目标。

知情人士称，亚马逊第二总部概念的提出源于这样一种认识：多年来，亚马逊在全国各地开设了许多卫星办公室，彼此之间缺乏协调沟通。于是，贝索斯的高管们认为，最好是能选择一个能容纳未来十年员工数量需求的地方来建立另一个公司总部（即"第二总部"）。这位知情人士说，亚马逊一直在悄悄地考察搜索城市，已经确定了25个可以容纳约2万名员工的候选城市。该公司本可以继续缩减这一城市名单，并与最终的入围城市展开谈判。但贝索斯放弃了这一计划，相反地，他启动了项目招标计划。有了马斯克成功进行招标竞购的珠玉在前，贝索斯当然也希望在整个北美地区（包括加拿大在内）就其第二总部项目展开一场招标竞购活动。

包括房地产主管约翰·舍特勒（John Schotetler）在内的项目团队起草了一份招标说明书，就竞标城市的资质罗列了一些必须具备的条件，诸如可以直飞西雅图的机场、高水平大学等等。在这份招标说明书中，"激励补贴"（incentive）一词总共出现了21次。一些团队成员对此心有嘀咕，考虑到贝索斯的财富地位，他们担心亚马逊争取政府补贴的举动会被视为是不识大体，更不用说必定会引发一场关于收入不平等的全国性辩论。团队成员们知道，无论他们是否提出减税要求，官员们都是肯定会提供减税优惠的，而减税要求的提出势必会让亚马逊陷入"大公司贪婪"的争议漩涡。

但是团队内部的反对声音很快即被消声，相关人员被派去从事其他项目。团队的剩余成员认为，任何负面影响都将是暂时的，终将被亚马逊的投资规模所掩盖。

（编辑：源码网）

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