企业微博营销的5大致命误区

企业开展微博营销已经是一个大的趋势，从刚开始的质疑，到其后的跃跃欲试，到现在急忙招兵买马，似乎要大干一场。然而很多企业对于微博营销没有一个清晰的定位和客观的看待，不知道自己究竟通过微博做什么？不知道微博该如何去运营，如何去考核运营人员，死磕粉丝数、转发数，不知道如何制定微博日常运营计划。

甚至不知道要找什么样的人来运营微博。很欣喜，这些企业能够认可微博这样的社会化媒体，愿意去尝试一种新的营销方式，而我担心的是因为企业没有更好的方法，最后丧失信心，浪费资金和人力不说，更加失去营销战机。先说说最近遇到的几个的企业微博营销中的问题：

1.我们的微博现在有11万粉丝了，可是好像很不活跃，跟他们互动都没反应，人家才2万玩粉丝，转发评论那么多，有什么办法解决这个问题。

2.我们想做微博营销，需要投入多少钱来做呢？需要多少人，多久会有效果。

3.一家淘宝商城的朋友想做微博营销，说现在还没有开通官方微博，是不是一定要开通了才能做？

4.微博营销就是社会化营销吗？

我知道以上的4个问题只是众多企业关于微博营销问题很小的一部分，问我的既有不知名的企业，也有知名的企业，对于微博营销这样一个前无古人的新玩意，现在所有的人都在摸索，没有任何一家企业的方法可以直接复制应用，你就可以成功。

没有任何一个模式直接拿来用你就可以成功，而兵法讲的也是策略层面，而并非执行细节与计划，人说兵法无常态，大概意思也就如此。我们需要理会其核心策略，具体执行则具体分析。结合以上的问题，我想谈谈企业微博营销中的几点误区，仅供参考。

误区一：粉丝数量决定企业微博的价值

到目前为止有又多少企业，仍将粉丝数量作为考核微博营销唯一指标，从那些买卖粉丝如火如荼的市场现状我们就不得而知了。我从没有否认粉丝数量的重要性，我也知道它是微博营销的基础，可是问题所代表的难道仅仅是个例吗？我想不是，我自己也曾经研究过很多企业微博，他们粉丝数量达几十万，可是转发评论不到10。

也有卖粉公司的营销人员直言不讳跟我说，市面上卖粉的都是机器注册的账号，而我们的粉丝更智能些，他们还可以随机转发你们的微博。听到这些我们或悲或喜，微博营销企业还没有来得及转到甜头，哪些卖粉的倒先赚了个盆满钵满。

虚荣心谁都有，可是你得为你的虚荣心负责，问题中的11万粉丝实际上买了8万，只有3万是真实的。既然如此你还要求互动，转发评论，我在想企业为什么不直接买些转发评论，呈现一片繁荣景象。

粉丝数量并不能决定微博的价值，何况那些虚假的粉丝，即使是真实的粉丝，如果你不能有效地挖掘粉丝的价值依然没有意义。我曾经也举例过，2万粉丝带来近30万直接销售，为什么？因为其有效粉丝比例很高，而且他很好的挖掘了其价值。企业微博营销的价值不在于你的微博目前拥有了多少粉丝。

而在于你有多少用户（潜在用户）在微博这个平台上，这才是你挖掘微博价值的原动力，至于你的微博有多少粉丝，那是企业自己运营策略问题。粉丝数量是一个容易量化的指标，但绝对不是微博营销中最有价值的指标，正确的认识微博营销的价值并不停留在粉丝数量，是企业开展微博营销的第一步。

误区二：微博是一个低门槛，低成本的营销方式

微博貌似是一个简单的不能再简单的营销平台，注册账号，弄个头像，每天发点微博就算完事了。过程很简单，但是简单的过程为什么没有给很多企业带来营销价值。微博营销可以认为是网络营销的集大成者，是最有难度的营销方式，需要运用到广告学、市场营销、社会学、危机公关等诸多知识。细节执行中还会利用到SEO、软文、edm、CRM等方面知识。

从微博昵称的命名，标签关键字的选择、更新这些运用到SEO理论，140字内容的凝练难度比写一篇软文还要大，想一则创意的文案+图片堪比一次病毒式营销。还有面对用户的建议、投诉，如何有效处理好粉丝的评论和私信，这些都需要考验运营人员（团队）的应变公关能力。回过头来看看那些做得好的企业微博营销，都是专业团队化运营。不要以为开个微博，招几个半懂不懂的人来就叫微博运营，那样必败无疑。

所以微博营销门槛看似低实则较高，比如外包做杜蕾斯的公司，人家的创意策划人员投入的时间精力岂是一般企业可比。再说说低成本，中国企业老是以为低门槛的东西就成本低，以前觉得论坛和QQ群营销门槛低，谁都可以做，但是又有几家做好的，最后也就出了一个铁观音。再说人家当年也是花了不少心血在搞出个令人厌烦的“铁观音”。你觉得成本低只能说明你还没有真正玩好它，甚至没有理解它。微博营销的成本不低的。

有专业人士曾计算过，一个最基本的微博团队每月人力成本约在5万，还不算日常的营销活动。而那些叫喊着一个人管几个微博，随便发几条微博的企业，倡导低成本营销的企业又有什么效果。笔者曾自己一个人运营2个微博，一小时创收10万的活动记录，那也是每天工作12个小时，一个人当2个人用。所以建议那些想做微博营销的企业，别想的那么美好，记着，越看似低门槛免费的方式，其实也很昂贵，它的成本只是你无法直观感受到。我只能说微博营销是一种性价比较高的营销方式。

误区三：微博营销一定要开通官方微博

微博营销一定要拥有自己的官方微博吗？一定要把自己的官方微博运营的很成功吗（成功标准不一）？我认为不一定，我们应该以一种更开放的思维来看到微博营销。在微博这个平台上开展营销我们都可以称之为微博营销，换过来说，企业利用微博开展营销就叫微博营销。我们企业应该很好的利用微博这个平台的特点，借助它的媒体属性来宣传企业推广品牌。

我们开通官方微博只是在这个微世界里设立了一个企业“办事处”而已，这个办事处可以很豪华，也可以很简单，这具体根据企业的需求来设定。但是我们很多企业常常以为要开展营销就要把这个“办事处”搞的多好，找很多人（团队或粉丝量）、装修很好（搞的很花哨）、做很多宣传（请人转发推广），这些工作有没有必要呢，有，但是要根据企业自身情况。我曾经见过一个企业官方微博，信息发布没规律，有时隔一周发一条信息。

用户投诉无人处理；内容乱七八糟与企业不相关，试问这样的微博开着有什么用，岂不是有损企业形象。我们再看看去年凡客体流行的时候凡客的微博也只有几千人，数量也不多；甚至有些淘宝卖家并不开设账号，而直接请相关草根账号帮忙发产品推荐信息，你能说这不叫微博营销吗？只要合理有效的利用微博为自己的企业服务，都是微博营销。企业开不开通官方微博不是最为核心重要的，重要的是学会利用微博开展营销。

误区四：微博营销等于社会化营销

（编辑：源码网）

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