万达院线"重塑"时光网：用4个月扭亏为盈，还要做中国Netflix

作者/曹乐溪 编辑/李忻融

“更忙了，也更接近自己的电影梦想了。”

在公司被万达院线全资收购4个月后，时光网CEO侯凯文再次接受了娱乐资本论的专访。他并没有像很多创业者一样，成功套现然后奔向阳光与沙滩，甚至没空换一个朝阳光线更好的办公室，事实上他越发远离这些生活上的小确幸，开始了朝八晚十的高速工作节奏。

时光网CEO侯凯文

短短几个月时间，时光网与万达院线交上了合并后的首份答卷：为制片人提供更多电影市场细分数据的MtimePRO专业版，以及借助11月15日《长城》独家发布会，而推出的聚焦电影垂直领域的直播内容分发平台“时光直播”。在业务新进展的背后，则是时光网运营11年来首次扭亏为盈的业绩。

而对于早已习惯忙碌的万达院线总裁曾茂军而言，“复活”时光网并进军直播仅仅是万达打造电影生态圈的一小步，万达与时光网的下一个征途是搭建视频网站平台。

在接受娱乐资本论专访时，曾茂军表示，万达院线与时光网将围绕电影、电视剧、体育三大板块搭建网络院线，最快年底上线，其全分账的运营模式，将极大区别于传统的视频巨头靠版权采买耗费的巨额成本。

最烧钱的直播与视频网站，万达与时光网如何玩出最经济的模式?

时光网扭亏为盈，万达院线非票房收入明年超50%

并购4个月后，时光网和万达各自产生了哪些变化?

对时光网而言，扭亏为盈是他们的年度关键词。候凯文如今可以更有底气地说，时光网已由单纯的电影媒体，转化为有媒体属性的电影电商服务平台，通过市场大数据、媒体、直播平台、在线票务、电影营销、衍生品等，其原本略显单薄的盈利模式得到极大拓展。

在万达院线上半年的财报中，时光网仍然亏损683.1万元，而在接受专访时，候凯文和曾茂军都明确表示时光网今年已经盈利。曾茂军告诉娱乐资本论：“时光网与万达院线整合后，一个是营销能力增强了，可以直接触达影院;另一方面衍生品销售今年达到了4倍增长，光《魔兽》的衍生品在时光网就卖了一个多亿，我估计在全球销售的《长城》衍生品有可能超过它。”

《魔兽》

对万达院线而言，时光网的加入带来了更多的互联网基因，这促使万达院线从传统影投公司更快转变为平台型、生态型的公司。

在此前的采访中，曾茂军曾表示未来三年，希望万达院线的非票房收入达到50%。而目前这一目标很有可能会提速。万达院线2016年上半年的财报显示，尽管39亿的影院放映收入仍然占总收入的68%左右，但分别为7.06亿元、5.20亿元、2.16亿元的商品销售、院线广告和贴片广告等毛利率，却远远高于电影放映。

“万达院线今年的非票房收入在35%左右，主要来自卖品和广告收入。”曾茂军透露，一方面有时光网的衍生品设计能力和销售额助力，另一方面广告比往年有大幅度增长，“我们收购的影时尚，今年有4倍的收入增长;下一步我们还可以做电影植入，为大品牌客户做整合营销的策划。

据介绍，影时尚目前正在谈好几个大单子，“跟韩束的合同就签了2.5亿”。再加上VR体验区以及游戏方面的收入，曾茂军很有信心：“三年非票房收入超过50%指日可待，有可能明年就超过50%。”

另外，时光网与万达的结合，并不只是内容拥抱资本那样简单，双方在资源上的互补性，导致了两者结合起来产生了1+1>2的化学反应：

首先是万达超过7000万的会员，与时光网pc端、移动端的近亿用户的整合。在会员数据挖掘方面，B端给片方提供用户画像，C端了解用户需求完善用户服务，这需要时光网强大的技术能力与万达海量用户大数据的配合。

从新推出的MtimePRO专业版来看，万达院线的移动端产品技术已经合并到时光网技术团队，双方数据库合并后全面由时光网负责。候凯文对小娱表示：“新版MtimePRO推出了制片人数据分析，是基于万达院线在上游专业人士方面有丰富的资源，作为制片+发行公司，他们距离B端用户需求更近。”

其次是衍生品业务的合并。据娱乐资本论了解，目前影时光的线下零售店正在与万达的衍生品零售店衍生π打通，之后会以影时光品牌统一亮相。据曾茂军介绍，万达衍生品团队也并入了时光网，时光网取代总部管理衍生品团队，负责产品规划和设计，落地销售则由万达影院完成：“我们更为了解衍生品的销售情况和趋势，时光网能够提前获取衍生设计资源，两者结合就能够推出更有针对性的衍生品。”

时光网CEO侯凯文

还有就是媒体端的打通。时光网作为电影媒体的传播渠道进一步拓宽，通过直播等手段落地万达影城终端屏幕。

 时光直播不养网红，要做直播内容分发平台

与Mtime Pro相比，面向C端的时光直播更为引人关注。“90后是现在的主流观影人群，电影行业的垂直直播，实际上是为了满足主流观影人群需求的一种手段。”与市面上常见的网红直播不同，侯凯文更为强调直播的专业性，因此时光网直播将采用手机与多台专业摄像机并行模式，“直播平台应该是主要由专业人士来做的，因为观众需要第一时间看到最专业的内容。”

多机位拍摄确保了直播内容的进一步细分。曾茂军举了一个例子：“不同明星有各自的影迷圈，有时候影迷之间是互相排斥的，不想看到同框出现的场景。我们从用户需求出发，时光网直播平台会同时设置N个机位，现在我们已经上线了6个机位，大家可以任意切换。”

在娱乐资本论看来，时光直播更像是传统媒体的直播版：通过电影达人或专业记者，对电影发布会、明星采访、开幕式红毯、媒体探班、幕后花絮进行第一时间的直播报道。