万达院线"重塑"时光网：用4个月扭亏为盈，还要做中国Netflix

比如11月15日时光网独家承办电影《长城》五军发布会，时光网不仅自己直播，也把内容开放给了腾讯、斗鱼、熊猫、小米等9家平台进行联动直播。同时，时光网还将直播从小屏延伸至影院大银幕，五军发布会有6家万达影城大银幕进行同步直播，多屏互动、大屏直播将是万达与时光网在串联衍生品和电影营销方面的新玩法。

众所周知，直播领域很烧钱，因为直播平台主要存在带宽成本、内容成本和营销成本3大支出，而争取盈利的出路无非就是减少这些成本。成功案例如推出直播业务仅仅一年的陌陌，其前三季度的直播业务营收就已达到1.821亿美元(约12.3亿元人民币)，在整体收入中占比为69.17%。

这是因为自带3亿用户的陌陌几乎没有获客成本;陌生人交友的主营业务，决定了其用户的直播需求更高、付费意愿更强;主打UGC而非PGC，内容获取成本较低。

由此来参照，时光直播在直播成本投入上也不会太高：万达+时光网的用户累计接近2亿，时光网自己就是内容生产方;在带宽问题上，时光直播没有采用24小时直播模式，而是特定时段直播，这也使其不用像其他平台养一堆网红主播，人力成本大大降低。“网红不是我们的价值，我们更关注内容本身，”曾茂军表示。

如果这种高端直播路线能够推行，小娱认为时光直播虽然也会推行打赏付费机制，但传统意义上的C端用户付费可能并非其盈利大头，未来更有可能是面向B端(片方)收费，成为电影营销推广收入的一部分。正如曾茂军所言，把直播平台变成一个影视、体育、游戏等各种娱乐的营销和传播渠道。

 万达院线联手时光网共建视频平台，主打视频“分账模式”

除了直播，万达院线还将联手时光网在视频平台上发力。

专访万达院线总裁曾茂军

曾茂军称与时光网共建的视频平台将主打电影，电视剧，体育直播三块内容。在这几个方面万达布局已久：

体育方面，2015年初万达并购全球最大的体育媒体制作及转播公司之一盈方体育，获得大量的全球顶级赛事独家转播权;

电视剧方面，近日万达公布收购了美国电视制作公司DCP(关注娱乐资本论ID：yulezibenlun回复DCP查看)，据业内人士透露，还会与Netflix等进行合作，对此曾茂军并未正面回应，只是笑说“很快我们会把电视这个短板补上，也会有网络自制剧等”。

电影方面，万达院线背靠万达影业的资源，同时还将与好莱坞六大以及国内电影公司进行内容合作。

视频网站赚钱难一度困扰着爱奇艺、优土、腾讯等视频巨头，在发现靠广告营收并不靠谱后，为了获得优质内容和积累大量付费用户都没少烧钱，近日欢喜传媒与MUBI合作开发在线视频平台，董事会主席董平接受娱乐资本论采访时就表示，每年拿出20-30亿用于内容制作和版权采买。(关注娱乐资本论ID：yulezibenlun回复董平查看)

相比之下，曾茂军称已经拥有超过7000万会员的万达院线，在获客成本方面并不需要过多投入;另外，与多数视频网站平台买断版权不同，曾茂军强调万达的网络院线，会采取目前网大领域流行的分账模式。

“现在很多内容卖得非常贵，像《魔兽》卖了上亿，这个费用你在网络上回得来吗?”曾茂军告诉小娱，“分账是所有上市公司和大公司希望的模式，他们更关注未来收益和稳定现金流，不会说今年拍一部好电影，一锤子买卖把版权全卖完了。”

万达院线总裁曾茂军

“好莱坞每年有相当多的收入，其实是来自于过去的片库。”他以传奇影业为例：“大家可能不理解，并不是一部电影赔了，今年就没有利润，根据我们掌握的计划，传奇大概可以收到超过7千万美元来自过去24部影片的版权收入，一年就有7千多万，现在是零成本。”

在分账模式下，片方与平台方长期共享收益，而且片方拿到的收益超过50%。“我们会变成一个平台方，片方自己把电影内容往上放，消费者点了一次多少钱，怎么分账是透明的，我们有大数据可以跟片方深度合作，你能知道你的用户是谁，谁真正把片花看完了，这是所有片方都想知道的数据。”

据了解，万达的网络院线平台最快将于年底推出，线上用户也将被纳入万达的大会员体系。“会员打通对我们才更有价值，”曾茂军认为，“在电影院一年看五次电影的人，线下看电影也一定会超过五次，他们更愿意为正版付费。我们会把这些用户筛选出来，买线下电影票就送你两次线上影票，反过来也是一样，在会员间实现很好的转化。”