以互联网金融为例，谈谈技术创业三部曲

创业第三步：从1到100

你的用户在哪里?

有了产品之后，就是从1到100的过程。获客几乎是产品诞生后第一件要做的事情，让用户知道你，有了产品没人知道等于做了无用功。利用一些技巧，例如种子营销，社会的营销等等来找到客户。

在这个过程中，创业者开始接触到各种各样的客户，这些客户会有五花八门的需求提出。与此同时，创业者也会看到很多市场中的机会，很多机遇唾手可得，稍微修改一下系统，调两个人上去就做成了。对此，个人认为要做深，而不是做广。

注重深度而非广度，创业者才能给用户提供极致的服务，同时深度也是核心竞争力的提现。我们经常看到一些创业者做了一个网站、一个服务，什么都提供，其实是没有特色的，没有什么竞争力。高辨识度才能走得更远，所以要做到极致的服务，就要在一个领域深挖下去。

技术创新快于业务发展

从1到100的过程中，关键在于用技术驱动业务创新。

第一步，技术做的事情，需要有一定的业务前瞻性，让技术的方案走在业务前面的。

举个例子，点融网在很早之前，技术团队就有人开始研究大数据风控，当业务部门想要使用大数据提升贷款审批效率的时候，原型产品已经存在了。技术有一个特点就是需要花费比较多的时间，需求的提出到实现是需要一定时间才能达成的。

所以，当业务团队意识到需要通过技术来解决一个问题的的时候，留给技术团队解决这个问题的时间已经不多了。所以，在技术人员充分地理解业务的发展之后，应该往前想，想到下一步应该做什么。

第二步，不遗余力的自动化。通过自动化可以处理很多重复的事情，从而避免堆人的方式来拓展业务，造成资源浪费。

最后，技术方式可以打破很多业务人固有的思维方式。技术人一般都比较懒，他们的思维方式是一种系统化的思维方式，我喜欢招“懒的工程师”。懒的工程师，不愿意只做一些重复性的工作。这样的人经常会打破思维的惯性，提出一些让人耳目一新的新想法。

持续升级的系统架构

这个过程中技术还要做一件事情——持续升级系统架构。随着业务量的急速上升，扩展性问题、灾备问题等事情亟待解决，需要留出足够的系统空间支持业务的发展。如果系统架构只规划了当前的业务量，在应对飞速增长的业务时，技术反而可能会拖后腿。

在这个过程中，技术的发展必然会积累很多的技术债务，无论初始架构设计得多完美，随着团队式的扩张，中间一定会出现信息传递的缺失。对于我们这样高速成长的企业更是如此。代码和架构都会腐化，需要及时发现和偿还这些技术债务。

另外，随着技术体系逐渐的复杂， 在系统底层架构和自动化工具上要投入更多的资源。这些投入可以让技术部门自身跑得更快。

如何利用融资?

现在创业和之前不太一样，十年前创业，融资的渠道并不畅通，也没有太多的投资机构。现在，通过风投获取创业的资金支持已经比较普遍了。风投机构能够带给企业资金支持，合理地使用融资， 可以使创业更加顺畅，加速企业的发展进程。

毕鹏，点融网技术副总裁，负责点融网技术的研发和系统架构设计，参与了点融网核心产品团团赚的研发，关注金融系统技术架构，对高并发，低延时的交易系统， 策略交易，kdb+/Q 等技术有一定研究。加入点融网前，曾就职于摩根士丹利，爱立信。 2005 年，共同创立了山大帝软软件有限责任公司，并担任 CTO。