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副标题[/!--empirenews.page--]
文/ 刘聪 caoz前序 看作者名字我想大家就应该知道，这是一篇投稿文章，作者叫做刘聪，(至少邮件中是这样写的，如果内容涉及其他侵权，烦请读者告诉我)，前几天我写了一篇 【科普】自充是个什么鬼 ，其中提到了代充领域的信息不对称等等，那么有个评论说他读书的时候做代充，利润流水相当不错，我就建议他分享一下，于是就有了今天这篇文章。 征得原作者同意后，为了便于读者理解，我对原文做了部分调整和修订。此外，承诺本文发布后三天内的所有赞赏收入，归原作者所有。 下面是原文，作者使用第一人称分享。 介绍下本人背景，目前大四，理科生，身高五尺，长相普通，进入正题。下面我会从这几个角度为大家讲解手游代充： 1.我是怎么开始做手游代充的，以及利润规模。 2.手游代充盈利模式，利润率和具体操作方法。 3.手游代充行业现状以及发展趋势。 第一点：我是怎么走上这条路的 我是个学渣，每天无病呻吟又异想天开的那种，有一天，我做出了一个对我影响非常大的决定，大学课少，不如出去做淘宝。当然，不是自己摸索自己做，是去电商公司做，于是凭借自己学了半年的PS经验再加上一个星期搜集的有关淘宝美工的资料花上一个星期去面试了十家公司，最终被一家公司录取，然后开始真正的接触电商。 (caoz点评，这孩子行动力杠杠的) 某一天， 学校上午上完课准备去公司，顺便瞟了一眼室友的电脑，发现他在进一个淘宝后台，看着他进入生意参谋，看到他的销售额5000+，瞬间就来兴趣了，就问他是做什么的，他说做手游代充，跟着一个老师在做，问了一下他每个月拿多少工资，他说大概两万吧，当时我脑子“轰”的一声整个人都懵 了，一是没想到这玩意也能赚钱，二是没想到他就是在学校帮人做做客服就可以赚到2万。在我的世界里面对于一个大学生来说几千块钱就很多了，我当时还为自己三个月工资成为全公司最高，拿到6500+而得意，看看别人再看看自己，没有对比就没有伤害，当时确实是被震惊到了。 于是当月安排了离职手续，完成交接，再接着忽悠室友出来自己做，我和他一起做，做属于我们的店铺，我懂淘宝，他有渠道，一拍即合。当然我和带我入门的电商公司依然保持良好关系，那边有活动我都会去帮忙，每年双十一我都会过去看看，当年年底老板还给我发了8000的年终奖，嘿嘿，也是一笔意外收入。 第一个月是起步期，前期我们都在培养客户，维护客户关系，第一个月基本没有收入，每天就是赚点生活费。一个月后遇到了一款好游戏，注意这点很重要，对于做代充的来说，遇到一款好游戏就可以让你爆发一波，小赚一笔;从第二个月七号起，到接下来半年，我们每个月的利润都没有低于5万，算起来总利润大概是30来万，附上今年4月份的流水截图(图片经过处理隐藏了部分信息，但是没有修改原始数据)： 
(caoz点评，这图pc截取出来的，放这里估计根本看不清，简单说一下数据，该月用户充值26.5万多元，代充金额是49万多元，这里差价是因为代充是有较大折扣的，而这个成交金额里，他们的利润大约在5万多一些的样子。) 第二点：手游代充怎么赢利，CPS分成，推广返利，通过你推广出去的渠道号(也叫折扣号、福利号、首充号，做手游的应该都熟悉这些)的消费来获得分成与返利。 举个栗子，玩家在游戏里面充值100元元宝，原来要花100元，但是如果通过你的渠道号可能就只需要花60元，省了40元，这也是玩家为什么会找你的原因。通过你的渠道号，你给玩家充值100元，渠道返你50元，你的成本就只需要50元(现在大一些的平台返利都在50%左右，也就是说成本5折，有一些小平台成本可以低到35折)，玩家付费减去成本：60-50=10，你的利润就是10元。做代充就是赚差价，帮渠道或者游戏冲量，然后赚取一笔费用，就是靠这种简单的模式盈利的。上面图中会出现交易金额低于充值金额也就是这个原因了。 (六折充值，成本五折，利润一折) 做手游代充的都称为商人或者会长，商人是短期洗用户来赚钱的，会长就是做长期，做粉丝做用户的。我们就是典型的商人，商人的利润一般维持在充值流水的10%左右，这个10%是总体利润，包含从玩家那里赚的钱和自然流水(如果玩家自己在游戏里面充钱，你还是会得到对应的返利，这个叫自然流水。比如我们有个土豪某天兴起在游戏里面冲了7000，我们就拿到3500的自然流水，也有同行一觉醒来多了几万的自然流水，当然这个概率和中奖差不多)。 接下来，怎么操作，我会用简短的语言尽可能详细的描述一下商人的操作思路： 
先看这张图，里面有一些平台的logo，包含阿里的九游，百度游戏，ios第三方快用平台，还有双端果盘，当乐等，这些都是渠道，渠道需要冲量，需要用户，渠道相互竞争于是就出现了渠道号(最常见的是叫首充号，我这里统一叫渠道号，渠道号一般充值有折扣或者返利，这就是渠道号的竞争力，也是小平台吸引用户的主要手段)。
（编辑：源码网）
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