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然后去寻找这些渠道的下家，就是放端，放渠道的人，方法很简单，打开QQ群搜索，输入 手游代充 ，手游交流之类的，你就进入圈子了，然后主动私聊群里面发广告的人，他会给你放端并且告诉你该怎么做的(因为放端的人太多了，所以很好接端，接端要注意分辨是不是骗子， 这个我没办法教) 渠道有了，方法会了，接下来就是怎么获取用户了，说几个主要的渠道： 游戏里面自己做公会吸引种子用户，这种是做公会，起来的慢，但是比较稳，当前环境下，现在这样做的人都被叫做傻瓜; 去游戏里面喊话，通过世界频道广告吸引玩家，将玩家聚集到自己的公会或者充值Q群，举个例子，搜狐畅游的《风云》公测的时候，喊话的人太多 ，商人数量比玩家还多，游戏体验当时很差; 还有就是目前商人主要的依托地，淘宝，如何做好淘宝排名，如何将客户聚集到一起，如何维护客户这个就很关键了，由于我当时懂怎么做淘宝，我们当时做的几款游戏的关键词排名都是第一第二的，又加上知道怎么维护客户，所以起来的速度还算快，很短的时间流水就超过一些前辈了，最多的时候两个人一个月80万流水，两个店铺。(caoz点评，为什么很多赚钱的路子讲出来你也做不了，竞争力往往就在这种地方，如何做好淘宝排名，这一招会了，很多事情就简单了。旧文链接 - 谈谈创业这点事之 流量的价值)
4. 接下来就是一个正向的循环了，不断的寻找新游戏，折扣更大更方便的平台，更加深入的去维护客户关系，了解他们的需求，还有就是想方设法去获取优质客户了。 第三点，手游代充行业现状及趋势 先说下我为什么不做手游，当时处在一个状态，自己进入了一个相对不缺钱的时刻，就又开始思考人生了。在这期间，我原来做电商的老板要去杭州阿里巴巴去开一次会，随口问我去不去，当然去啊，开阔眼界的机会啊。于是去了一趟，到那边真真切切的看到阿里的工作环境和工作氛围，以及了解到他们在做什么东西，就突然感觉自己做的东西好low，原来自己从来没有睁眼看过世界，所以就把属于我的一半低价卖给我室友了。 当然这是直接的原因，间接的原因是我对手游代充这个行业的认识，首先，游戏是与人相关的，在端游时代，人最开始是通过公会聚集在一起的，但是在手游时代，由于渠道的恶性竞争，做公会的一批人最早出来做商人，用低价来吸引客户，扰乱市场，拉低游戏寿命，最终损害的是玩家的游戏体验; 还有就是游戏CP要在渠道上推广就要让出一部分利益，渠道为了竞争又会给出更低的折扣，游戏商人又会从中间赚一笔，最终到游戏CP手中就没多少钱了，手游代充掏空的是整个行业的基础。而且代充门槛低，只要是个人都能够做，在利润还可以的情况下做的人会越来越多，因此价格肯定会越来越透明，竞争也会越来越激烈，这个是我当时对现在情况的预测，现在看来情况比我想象的还要糟，有些放端的直接去联系玩家了，就相当于玩家越过了商人或者会长，直接找渠道合作，商人或会长就变成了手游行业中多余2的一环，注意我这里说的是商人或会长，不是手游代充，只要渠道继续竞争，手游代充 就会一直存在下去，只不过形式会有变化。 其实当时我做的时候机会还是存在的，当时会长或者商人就相当于一个二级或者三级的分发平台，其实当时我就想去做一个二级的分发APP，然后还去找了个投资人，当然，投资人肯定是不鸟我的，我并没有抱怨什么，因为我当时确实只是有这个想法，没有那个能力，当时那个淘手游，小七手游这些APP都还没起步，现在他们已经成功的称为了我当时想做的平台。 补充一点，在我的认识中，代充首先是九游搞出来的，那时候流行九游代金券;然后九游凭借首充号吸引了大量用户，一跃成为一线的游戏平台，与百度，360并列，当然九游本身的流量入口好，九游APP的公会做的也不差，然后百度，360都开始加入首充号的行列，市场竞争从一线平台又烧到二线平台，然后蔓延到整个手游行业。 是的，整个手游行业，因为手游代充是直接接触的玩家，这些商人或会长联合起来的力量真的很大， 连腾讯和网易也眼红，这两个公司当时也都推出了首充号. 当时网易的所有游戏都有折扣，不过折扣力度可能低一点，精品游戏返利大概在30%，不过丁老板很聪明，就是网易的返利只通过纯公会实现，就是只能够玩家自己充值，然后公会给玩家返利，玩家如果找代充被排查出来就是异地充值，直接扣元宝，这在一定程度上保护了网易的玩家。 还有腾讯，腾讯我直接上图吧，这个是我当时做的一个实验，看腾讯是否真的出了首充号 
《火影忍者》是腾讯游戏，买该游戏首充号后平台上面的商人通过注册新的QQ号充值Q币，原价18，折后12.42，就是69折的成本，注意这个是Q币69折啊，当时有人通过这个屯了大量的Q币，做什么我不知道，估计是褥羊毛吧，腾讯出了一段时间的首充号就停了，现在也没继续关注了。 caoz做几点总结 1、渠道返利，拉人消费，这种模式其实严格来说属于恶意竞争，一个正规渠道，好不容易发展了一个用户，然后被其他渠道返利拉去付费，这个正规渠道的前期推广成本，客户培养的成本就全都打水漂了。所以好的游戏开发商，是非常严格控制这种行为的。但很多时候，kpi为王，控不住啊。 上面也提到了，网易和腾讯控的会相对比较好一些，这两家目前在中国游戏市场大概垄断了80%的份额。 2、代充套利并不只渠道返利一种，当然渠道返利大概是最大的。 常见的以前有黑卡代充(被盗用的信用卡)，曾经特别流行，不过现在基本很少见了，无数苹果账号因此被封。 之前还有一种是汇率套利，通过一些汇率波动较大，苹果市场没有更新的地区代充，然后赚取汇率差，比如俄罗斯卢布暴跌的时候，就利用苹果市场汇率没有调整的时间差，将账号转到俄罗斯充值，再转回来。现在这个苹果控的也比较严了。 还有一种，这个，咳咳，通过移动，电信的渠道支付，很多公务员或一些营销人员的话费是报销的，所以，成本转嫁。。。 不过这个很难规模化，但小范围会有。 3、这里很难复制的一点是，淘宝排名，这孩子省略了最关键的步骤，就是新店如何提升淘宝排名，提高转化率，这里学问极大。 我们说搜索优化这个话题，对搜索引擎的搜索排名优化，对APP市场的搜索排名优化，对电商平台的搜索排名优化，这几个领域都有非常大的价值。 4、对于职场精英来说，这钱也不算多，是个小生意，而且可持续性一般，是个短期套利的机会;但我还是那句话，敏锐度和行动力是很多事情成败的关键。 5、如果有用人单位对这个孩子有兴趣，记住一点啊，猎头费是我的。记住这一点我愿意成人之美。 （编辑：源码网）
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