一个中年男人的创业史：花1500万买教训，最终站稳成人行业销售近亿元

三、曙光乍现， 40 多岁从零开始学电商

尽管边做边赔，宋波还是逐渐摸清楚了供应链和生产环节。唯一缺的就是把产品卖出去，换成钱。

13 年，宋波听人说淘宝是一个很好的销售渠道，抱着试一试的心态上了。没想到，试出了另一番模样。

宋波联系了当时销量最好的几家淘宝店，希望成为他们的供应商，但无人理睬。最后，宋波找到了北京的C360，一拍即合。

“之前我没有用过淘宝，花了几个月时间，学了别人 2 年学的知识。”

前两年的快速学习，让宋波对消费者的心理有了一定认知，他清楚地知道产品贴近用户的重要性。比如30- 45 岁的用户群体，他们对外观没有要求，喜欢功能体验好、性价比高的，于是在 2014 年，丽波科技针对这群用户推出了一款转珠棒，几个月就做到了淘宝销量第一，也首次实现了盈利。

“太高端的产品在国内基本卖不动，可能知道的人多，但真正买的人还是少。”

与此同时，整个成人用品行业也在悄然发生改变。

14 年以前，情趣行业的发展主要靠线下商铺，由于国人对性教育认知水平不高，商铺的盈利点主要靠药品销售而非靠情趣用品。 13 年底，国家开始打击假药、严整质量，导致很多门店死亡，没了售货渠道，批发的源头公司也寸步难行。

而电商的出现，正好给了整个行业一次重生的机会。

首先，电商的便捷方便了人们的购买。其次，给了人们更充足的隐私保护感，不需要冒着被人看见的风险进店选购。

也是从这时起，丽波科技从原来的传统工厂开始转向以电商为核心的工厂。

15 年，一些互联网人开始陆续进军成人行业。

多年的摸爬滚打，使宋波练就了敏锐的商业嗅觉，他预感互联网的加入，会给行业带来更多花样，于是从 15 年开始，他放下手头的工作，每天只做一件事——接待互联网创业者。

互联网的加入，仿佛一股清流，给成人行业带来了细微却深刻的改变：颜值越来越高，功能越来越智能，体验也越来越贴合人性。同时，购买主力军也转移到了更年轻的群体。

顺应了时代潮流，瞄准消费新趋势的丽波科技经营得越来越有声色。到 2015 年，公司销售额约 3800 万元， 2016 年则已达到近 1 亿元，行业平均毛利率在15%~20%左右。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!