一年内员工翻倍再到大面积裁员，我烧了1000万美金学到的血泪教训

2016 年 7 月 25 日，我们推出了第一个自助引擎。令人惊讶的是，仅仅一个月，我们的销售量就超过了之前。

相比之下，我们的 5 人企业销售团队则走的很艰难。虽然他们很聪明很能干，但是很快事实就告诉我们，企业销售将是一个昂贵又复杂的部分。

这让我们陷入了困境。

在裁员的时候，我们预计需要几个月的时间才能在企业销售和自助服务中选择。但是仅仅四周之后，我们发现自助服务是十分有效的，而企业销售则充满了不确定性。选择是很明确的，但也是很痛苦的。

越来越困难的决定

执行团队再一次召开了会议。我们讨论了下一步行动。

1.我们真的要根据仅 4 周的数据就决定完全走自助服务路线?

2.我们要多给企业销售几个月的时间吗?

3.我们该怎样处理我们的服务团队?

我们花了大量时间来权衡企业销售和账户管理成本，事后看来，我们应该做的更早。

我们认为重点应该是尽快获得盈利，所以决定完全走自助服务路线。这也意味着我们不得不将剩下的员工再削减40%

教训

虽然并不是所有教训都适合，但是我相信你在自己的创业过程中也会遇到类似的问题，这些教训也是我想分享给过去的自己的。

选择适合市场的产品，夯实基础，再进行扩张。

尽早测试主要的策略选择。

花点时间寻找线索。

尽早考虑加权成本。

在繁荣的市场，用你筹集的一半资金生活。

如今

回顾过去的一年，虽然充满遗憾和愧疚，但是也充满了感激之情。

创业是没有教科书的，作为CEO，如果没有出色的团队、投资者和顾问，我是无法走下去的。是每个人的耐心和忠诚让我走过了这个疯狂的旅程。

对于那些因为我的失败而失去工作的人，我感到十分抱歉。我希望我能够做的更好，我希望能够成长的更快。

现在的Twenty 20 正稳步迈向光明的未来，正因为去年惨痛而又强大的教训，让我们明确了一个清晰的盈利路线。我们正在尽最大的努力不去辜负这些教训。

创业需要学习的东西太多了，我希望我们的一些经验可以为你节省几天的痛苦，让你在危险的航程中，更迅速的达到安全的彼岸。愿你一路顺风。

来源：猎云网

（编辑：源码网）

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