一年内员工翻倍再到大面积裁员，我烧了1000万美金学到的血泪教训

痛苦

7 月中旬一个炎热的星期三，执行团队在威尼斯海滩召开了一次会议。我们需要一个新计划。

我们知道客户喜欢我们的产品，我们知道他们会愿意为此支付并使用它，愿意向朋友推荐。但是我们需要一个新的收购策略，一个不会在感恩节前烧掉我们剩下现金的策略。

我们决定从两个方面入手：

1.我们稳步增长“点菜”业务，客户可以在无需和销售人员交谈的情况下通过图片进行购买。

2.我们的企业业务一直在增长。我们的客户包括苹果、谷歌、Lyft、Snapchat等。

所以，我们制订了一个计划：

1.将团队成员从 55 人削减到 20 人。

2.我们解雇所有的销售人员，只保留 5 人，专注于企业销售。

3.保留服务团队，负责企业销售增长。

4.与此同时，开始尝试通过自助销售SMB级订阅。

前进

我们开始脚踏实地，带着剩下的 20 人进行了为期两天的异地旅行。我们尽可能的让员工们去发泄，找回团队的正能量。

（编辑：源码网）

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