那些没有淘宝的美国网红们是怎么靠 MCN 赚钱的

1997 年，著名美国学者迈克尔·戈德海伯发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。在文中他提到：「这是一个信息极其丰富泛滥的社会，互联网的出现，无疑加快了这一进程，在信息已不再是稀缺资源的情况下，只有一种资源仍是稀缺的，那就是人们的注意力。」

这篇文章被认为是注意力经济最早的注解。而现在再提到注意力经济，人们首先想到的，大概就是直播和网红了。

2016年被不少人称为直播元年，不少主播甚至能靠粉丝打赏月入百万。但是其实主播们也并非都在单打独斗，在直播平台上，还存在着一种被称为公会的组织，他们规模不等，主要职能是维护旗下艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。最终主播获得的收益也会由平台、主播、公会三方按照不同比例分成。

这种模式听起来和美国前几年大火的 MCN 实在太过相似，只是公会相对更加初级而已。那么，MCN 到底是什么? 

一个有些特别的经济公司

MCN (Multi-channel Networks) 其实就是 YouTube 上的一种频道集成商。我们知道 YouTube 上是有各种频道的，通过订阅频道，用户就可以收看这一频道下面的视频内容。而一条原创视频内容如果有贴片广告收入，创作者就可以与 Youtube 分成。

然而对于个体创作者来说，接洽到合适的广告并不是一件容易的事情，而 MCN 作为内容生产者和 YouTube 视频平台之间的一个中介，它并不生产内容，只是单纯的将力量单薄的内容创作人聚合起来建立频道，帮助他们推广、变现，最后再以一定的比例和创作者分成。

换句话说，MCN 就类似国内的网红经济公司或是直播公会，加入其中的创作者只需要专心自己的内容创作就好，其他包括形象塑造，路线规划，版权管理、广告代言、受众分析、交叉推广等工作都交给公司去做。而对广告商来说，MCN 也会反向监督内容创作者的生产，帮助提高效率。

在 YouTude 上，大大小小的 MCN 多达百家，而最受创作者欢迎的往往是那种既可以帮他们变现，又能为他们提供全方位的品牌包装及培训的公司。

图为YouTude浏览量排名前十的MCNs，Maker Studios位于榜首

Maker Studios 就是这类综合型 MCN 的代表，它共拥有 5.5 万个频道，每月收看量达 55 亿次，是 YouTube 上所有 MCN 公司中总视频浏览量最高的，和大多数专注于某个特定的垂直领域的频道集成商不同，Maker Studios 的内容更加多元，包括游戏、体育、美妆、美食、娱乐等多个领域都有涉猎。

2014 年，Maker Studios 被迪士尼以 5 亿美元的价格收购，紧接着，浏览量仅次于 Maker Studios 的 Fullscreen 就被 Otter Media 以 3 亿美元的价格收购。而在这些并购发生之前，其实没有一家公司可以证明自己的价值真的可以和高昂的估值相匹配。

收购 Maker Studios 可以为迪士尼带来大量的年轻用户

但资本似乎并不在乎这些，伴随着 YouTude 经济和与此伴生的网生红人的持续升温，两年前，MCN 终于迎来了属于自己的黄金时代。彼时几乎很难看到一家对 MCN 不感兴趣的风投公司，无数媒体甚至激动的宣称 MCN 让他们看到了娱乐产业的未来。

一位 Maker Studios 的投资人在接受媒体采访时所说的话其实很能体现当时整个行业的狂热：「其实我并不知道 MCN 到底是什么，我只知道投它可以赚钱。」

时过境迁，那些曾经的资本宠儿现在怎么样了?

然而现在，情况却有些不太一样了。虽然媒体们仍然坚信 MCN 之于娱乐产业的重要性，资本市场却早已不复当初的狂热。

对此，投资人 Peter Pham 的看法是：「无论是 MCN 还是内容创造者其实都已经过了那个快速增长期，在这个阶段 YouTude 的内容红利已被基本吃完，市场也变得拥挤，所以资本市场的紧缩，不代表这个行业不行了，只能说是资本变得更加有选择性了。」Peter Pham 是一家科技风投公司 tech venture firm science 的联合创始人。

一个有趣的现象是，在这个阶段还能融到钱的公司通常都会更加垂直一点。例如不久前才获得 4000 万美元融资的 Tastemade 就只做美食和旅行，而今年刚刚融完 B 轮的 MiTu 也只专注拉美市场。

Tastemade的风格非常小清新，他们想用食物抓住你的眼睛

这些小公司通常只有几百个频道，更小的规模却让他们可以在每一个创作者的身上付出更多的时间和关注。

（编辑：源码网）

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