那些没有淘宝的美国网红们是怎么靠 MCN 赚钱的

「我们经常听到一些创作者说他们对 MCN 有多深恶痛绝，」一位不愿透露姓名的 MCN 创始人说到。「很多个人创作者在加入 MCN 时都是抱着很美好的愿望，希望公司可以帮助他们赚到钱，但最后却什么都没得到，是公司不愿意帮他们吗?不是的，想想看，如果公司和 50000 个创作者签了约，我要怎样才能兼顾到所有的这些人。最后越来越多的资源给到了头部，底层创作者的生存空间也越来越小。」

「很多广告商来找我们的时候心里已经有了想要的人选，很少有人会在乎一家 MCN 本身的质量和名气，他们只在乎这家 MCN 是否有他们想要的人。作为一个中间人，我们缺乏话语权。」

除了话语权，作为一个中间商，MCN 们要面临的更大的问题是单一的盈利模式，举个例子，一笔广告费用，YouTude 作为承接平台要抽取其中的 45%，创作者又要拿走剩下的60%，留给 MCN 的价值真的不多了。

三者的分成比例大概如上图所示

一个更大的问题是，作为 MCN 最重要流量入口的头部内容生产者会要求较高的分成，否则他们会很容易转投其他平台。与此同时，那些不在头部的内容生产者们又没有太多议价能力，一些大一点的公司，例如 Maker Studios 和 Fullscreen 甚至会对接单金额定出最低标准，这对这些中小名气的创作者来说，无异于减少了他们的工作量。

MCN 存在的初衷是帮内容创作者赚更多的钱，可事实上，有些人在签约后赚到的钱却更少了……

MCN 们的出路在哪儿?

面对困境，MCN 们当然不会坐以待毙，正如上文所说，不少 MCN 已经开始意识到品牌的力量，并开始走垂直道路。事实上最开始这么做的 AwesomenessTV 就是通过多年在儿童内容上的深耕创造出的品牌价值，明确的定位让其不靠头部网红也能获得稳定的流量，而且通过垂直内容圈定的细分用户通常都具备极高的黏性和转化率，也更容易让广告商针对他们进行精准的营销。

如果说垂直领域深耕是小公司的救命良药，那么对那些更大的公司来说，原创内容就是他们现在的重点发展方向。近两年，无论是 Maker Studios 还是 Fullscreen 都在慢慢的从中间人往内容生产商的方向靠拢。他们不仅会积极的创作原创内容，还会努力的打造属于自己的系列 IP。投放平台也不再仅仅局限于 YouTube，而是会更多关注一些新兴的社交媒体，扩大自己的用户范围。

除此以外，他们还会将旗下的部分内容创作者从台前拉到幕后，针对广告商的要求进行一些内容营销的策划。

当中国网红 VS 美国网红

听到这里，是不是有些熟悉，其实国内的暴走漫画和万合天宜早就已经在走这个路线了，在如何变现这条路上，国内其实已经比美国要走的更前。由于美国观众对于视频内插播广告的反应要比中国观众剧烈的多，这会让一些美国网红更加爱惜羽毛。

且由于美国的电商不像中国的淘宝这么发达，很多美国网红一开始其实并没有「网红+电商」这种变现途径的概念，更多的时候他们追求的是自创品牌，但这显然不是一件容易的事情。

简单对比一下就会发现，国内网红变现的方式多为电商、广告、线下活动和打赏，而国外网红的变现方式则主要是广告和品牌代言，少部分人才可以自创品牌或是出书。

美国第一网红 PewDiePie 以自己的形象推出了一款网游

举个例子，在 Maker Studio 中排名第一的网红 PewDiePie 主要是靠游戏评论起家，他的收入主要是靠以自己的形象推出的手游和真人秀节目，年收入大概为 1200 万美元。而王思聪前女友雪梨的淘宝店铺，一年的销售量就超过了 3 亿元。

虽然变现能力略有不及，但还是要看到，美国网红经济的生态要比中国更加规范和完整。YouTube 上 100 家最大的 MCN 已经占了 YouTube42% 的流量，而国内市场网红签约经纪公司得占比只有将近 20%，不过侧面来说，也可以证明中国网红经济的发展空间还有很大。

或许我们能走出一条不一样的路来。

（编辑：源码网）

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