靠教人说话赚了3000万，一个内容付费的创业样本：马薇薇

很小的时候，马薇薇就发现自己有语言天赋。因为小时候长得不漂亮，她主要靠“口甜舌滑”来讨家长喜欢——好在是，她很早就学会了说话。

马薇薇调侃着说，那时她就知道，说话是自己的生存之道。

“可会哄父母了。”马薇薇在位于青年路的办公室里对我说，小时候大家经常被问是喜欢妈妈多一些，还是喜欢爸爸多一些。当有人这样问她时，她就说阿姨你挑拨我们家庭关系。阿姨会有些不好意思，马薇薇就小大人似的走过去拍拍阿姨说：“别难过，这是你不成熟的表现。”

在说话达人秀《奇葩说》中，马薇薇擅长用强大的逻辑论证主题，用有感染力的语气引起人们的共鸣，最后以幽默结尾。在第一季《奇葩说》中，马薇薇拿下了第一辩手“奇葩之王”的称号。

马薇薇在《奇葩来了》(为奇葩说选拔“奇葩”的选秀节目)中罕见走心飙金句

现在，这个靠口才收获了众多粉丝的专业辩手正在成为一个合格的创业者。她每天早上来公司开会，下午有时出席艺人活动，没有活动时就在公司策划选题、写文案、谈合作。眼下，为了这个叫《好好说话》的系列节目和公司的新品发布，马薇薇接连接受了多家媒体的采访。

《好好说话》是一档帮助人们提高说话技巧的音频节目：如何巧妙地在谈判桌上“掀桌”，来和对方谈条件;如何通过表达对对方的肯定，来求对方帮忙办事等。

去年三月，马薇薇和辩友胡渐彪、邱晨、周玄毅、黄执中共同成立了米果文化传媒有限公司，是《奇葩说》制作方米未传媒旗下子品牌。马薇薇任副董事长，胡渐彪任CEO。他们将各种场合中的说话技巧制作成《好好说话》，在网络电台喜马拉雅FM上线八个月，已经收获了超 16 万名付费用户，带来了 3000 多万的销售额。

“我们每一个人都在用生命想要去论证我跟别人不同，可是恰恰是这种想要论证跟别人不同的心态，最相同。你想要脱离大众做不一样的烟火，结果发现满地的鞭炮都比你使劲。”

作为专业辩手，台上的她就像是一枚“鞭炮”，语言犀利，擅长进攻。

台下的她却亲切、真实、容易相处。素颜，带一副透明框架眼镜，笑称“因为没梳头”戴了一顶粉色鸭舌帽，穿一件宽松的粉色毛衣，接受采访那天的这身装扮，是马薇薇在办公室的日常风格。

在节目中，马薇薇说自己是“奇葩说舞台上唯一没有故事的女阿姨”。但今天，我们来聊聊她的故事。

喜欢上辩论

所有的光鲜背后都有些看起来有点儿曲折的历程。马薇薇“南北征战”的求学生涯，让她很难一开始就和同学们打成一片。

出生在贵州的她 4 岁多搬到珠海，她在微博上是这样写的：“瘦弱且黑，智力发育晚，学习一般，体育糟糕，不会说粤语，戴几百度的近视镜。”同学都不带她玩，马薇薇有时候自己在家跳皮筋，或者是和大人一起玩。

在珠海读完小学后，马薇薇初中、高中都是在秦皇岛念的，后来因为户口在珠海，高二又转学回珠海。

马薇薇人生中的第一个转折点出现在中山大学。这个“瘦弱且黑”的女孩长成了邱晨口中“无论是写诗的还是玩摇滚的，都视之为女神”的样子。

外形是一方面。和很多女生一样，马薇薇在大学里开始摘掉眼镜换上隐形。这是提升外貌的一个环节。在高三毕业到大一这段时间，马薇薇还在半年减了 50 斤，这让身高近一米七的她更显高挑。

“男生很难想象一只欢腾的气球女神对吧。”减肥最难坚持的是前一两个礼拜，“我甚至去厨房偷吃辣椒面，因为嘴里好淡，辣椒面沾点盐这样。”这个阶段之后，马薇薇就觉得连吃小番茄都能吃出滋味。

更重要的是，在中山大学马薇薇接触到了辩论，并真心喜欢上了这项日后会给她带去更多改变的技能。

关于参加辩论队的初衷，马薇薇经常提到的一个梗是辩论队条件太好，提供空调、热水，“对学生是极致的吸引，”马薇薇说。

从小语文和数学成绩就很好的马薇薇，在辩论中表现出了更好的语言表达与缜密的逻辑能力，大三时便进入了校队。校队的练习并不轻松，在准备全国赛和国际赛之前团队集训了四个多月，每天早上八点开始，一直到晚上十点结束。

有意思的是，真正让马薇薇喜欢上辩论的那个瞬间，是她觉得自己快要输了的时候。 2003 年国际大专辩论赛的决赛，马薇薇所在的中山大学队与黄执中所在的台湾世新大学就“逆境和顺境哪一个更有利于人的成长”进行辩论。

“那一刻，我发现一个人居然可以把思路说得那么清楚，而且极有渲染力。当时我突然害怕我们要输，尽管前面我们把对方打溃败了，但是黄执中一上场的确有力挽狂澜的趋势。这场比赛让我体验到思辨是一件极有魅力的事情。”马薇薇记忆犹新。那场比赛中山大学拿下冠军，黄执中被评为最佳辩手。

这样一个善于辩论的法学硕士，被很多人认为适合做一个律师，但毕业后马薇薇却去广州的新东方做了一名英语老师。

“你以为律师厉害是因为他们在法庭上挥斥方遒?这纯属港剧看多了。”马薇薇说，她见过的优秀律师都是能静下心来看一沓沓的案宗，更像是一种文字型工作，而不是她擅长的表达型工作。

其他法律相关工作，大多需要朝九晚五坐班，马薇薇更希望能自由支配时间。她非常喜欢在新东方任教的日子，“我觉得我适合做老师”。马薇薇在新东方交到了很多的朋友。“主要是段子讲得好”，她幽默地加了一句。

离开新东方后，马薇薇在珠海开西餐厅。 2014 年，一连串打击袭来。父亲换上癌症，马薇薇的婚姻也走到尽头。

“我觉得整个人生处在低谷状态，我完全可以这样承认。但是在低谷越要‘作’，因为已经低谷了不‘作’你还干什么，‘作’还有一线希望。”

马薇薇所说的“作”就是接受《超级演说家》的邀请，她在这个演讲节目中表现的幽默与智慧收获了众多粉丝。

几个月后，《奇葩说》的一个导演找到她，邀请她参加这档还在筹划中的网络视频节目。机缘巧合之下，便去参加了比赛。马薇薇一边参加节目，一边还在经营餐厅，“但录一两次节目其实并不会耗费你很多精力。”

尽管并没有投入100%的精力，但马薇薇还是成为了《奇葩说》第一季的“奇葩之王”。

与“辩友”开公司

（编辑：源码网）

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