靠教人说话赚了3000万，一个内容付费的创业样本：马薇薇

老僵尸队的故事在辩论圈被人熟知。 2003 年，马薇薇所在的中山大学队在国际大专辩论赛中拿下冠军，那两年马薇薇参加了超过 30 场比赛，认识了黄执中等众多辩友。 2013 年，第一届星辩公开赛筹办，马薇薇、黄执中、胡渐彪和邱晨等人迅速组成“活泼老僵尸队”，参加比赛。

空闲时间，他们经常自费机票、住宿一起去各学校做演讲，参加辩论赛做评委。 2013 年，他们有次去海岛旅游，几个人讨论说有钱了要办一个辩论学校，让大家都能来听课。

“我们其实一直都有这么一个理念，”马薇薇说。教辩论也好，教说话也好，他们喜欢辩论，希望把辩证的思维方式传播开来，那时候一直在以公益的方式做这件事。

马薇薇参加《奇葩说》后，陆续把老僵尸队的成员也拉了进来。 2015 年 12 月他们和《奇葩说》的策划者、米未传媒创始人兼CEO马东一起去撸串，说了这个想法。马东一听觉得很好，说你要想推广一个理念，最好的方法就是把它变成商业模式。因为如果是大家需要的东西，会愿意付费，这时你会又有更多的金钱去推动这件事，让更多人知道。当时就定下了《好好说话》的产品模式。

接下来的事就像水到渠成般顺利。“ 12 月份撸的串， 1 月份我们在珠海密闭开会集训，然后 3 月份公司正式成立。”大概三四个月的时间，马薇薇他们就注册成立了米果文化。

教人“好好说话”

每个人都有表达自己的冲动，也有担心别人误会自己的苦恼。《好好说话》团队将沟通中的这些问题分成演讲、辩论、沟通、说服和谈判五个方面，以说话为主攻点。主讲人(五位创始人中的一名)在一段6- 8 分钟的音频里告诉你如何撩妹，怎么教育熊孩子，职场上怎么告状。

业内普遍认为，两种类型的内容能让人们心甘情愿掏腰包，一是教人们实用技巧的内容，二是垂直领域内的深度内容。《好好说话》属于前者。

公司成立之前，创始团队就迅速定好了这一方向。在那之后的三月至六月，他们讨论出了产品的具体形态。

他们看了网易公开课，也听了罗辑思维，“我们很多人听逻辑思维的时候，实际上并没有如痴如醉地捧着罗胖的脸看。”马薇薇说。她认为，人们在学习时，图像对你的影响并不大，老师的长相和表演力没那么重要，考虑到拍摄成本和流量问题，团队决定制作成音频形式。让人们在等地铁，坐公交时能用较少的流量去学习。

节目时长他们也研究过。“每七分钟人就会深情地走一次神，这是心理学的一个研究。”基于这一点，团队将每段《好好说话》定在 6 到 8 分钟，“太短了也不行，说不清楚。”

到了五月，喜马拉雅听说他们在做这个收费节目，找到他们相谈合作。当时双方一拍即合，马薇薇回忆说一周之内就签好了合作。

从去年六月上线到现在，《好好说话》已经出了 191 期，哪有那么多内容可说?当我问这个问题时，马薇薇反问我：“你有没有一周都没有遇到烦恼的时候?”只要有，就需要去解决，读者的反馈也是话题来源。“人生很悲观，悲观是我们的生命。”马薇薇说。

五位创始人和内容团队在微信群里讨论内容。他们每周一开始报选题，周三开始写稿，到周五时定下五个主题，周六、周日录音，周日晚上上线音频。

选题的标准也很简单：一是市场上真的没有。马薇薇介绍说，比如传统的教育中有个误区叫“规避冲突”，意思是忍住，三分钟后就好了。可实际上呢?三年之后这件事我还想说。他们就要规避这种误区。其二，内容要有心理学依据、社会学支撑。第三，对用户来说要有实用性，总统就职发言这一类的就不会入选。

讨论内容的会议非常有趣，大家互相补充，优势相互辩驳，“像个小型奇葩说一样”。马薇薇说。一个员工告诉我，特别喜欢参加内容讨论会，有时真想录下来，播出来。

有次晚上大家一起在马薇薇家吃饭，突然聊到一个选题，大家都很兴奋，结果后来一直聊到晚上 12 点。

如果发生争执，这些专业辩手会综合使用辩论、沟通和谈判的技巧，交替使用说服对方、争取第三人的意见、商量更好办法等方法，迅速、理性地达成合意。

辩论属于说话范畴中的一个类目，马薇薇认为他们在教人说话这件事上绝对称职。在一个正规辩论赛的训练里，辩手要接受心理学、社会学、语言分析学、历史哲学各方面的培训，随着辩论技巧的获得，整体口才也在提升。

因创业而改变

在马薇薇从事过的所有职业中，她最喜欢现在的状态，兼做米未传媒的艺人和米果文化的副董事长。“说真的我喜欢我现在的自己，更喜欢现在的工作。”

采访那天上午，马薇薇刚接受完另一家媒体的采访，中午匆匆吃完饭又投入工作。满满的日程安排让马薇薇看起来有些疲惫，但说这话时她眼中闪着光。

“我们经常会说一个人的精力和体力被压榨到最尽的时候会呈现一种疲惫的状态，其实一个人精力和体力被压榨到最尽的时候他会精神焕发，因为你那个时候才是彻底的绽放。”

成立公司，需要背负更多的责任。马薇薇说她年轻的时候实际上是很“不羁”的，总是根据自己的兴趣去选择职业方向。但现在她觉得责任感更重了，会想对员工负责。“这个时候不是你要吃饭的问题，是大家都要吃饭，都要有发展的问题。”

（编辑：源码网）

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