前央视主持人郎永淳对话张泉灵：谈转型、网红、投资与创业

我今天在朋友圈里看到了罗振玉的CEO发了一个帖子，说他因为新上了一单货，结果就把某一个品牌的大中华区的库给爆仓了，全部卖光了，就从别的州调货，总部在爱尔兰，爱尔兰说这不对，我有现货，但是得把所有的发货停掉。为什么？因为没有任何一个国家可以瞬间卖出这么多的货，如果有的话，一定是非法交易造成的，有人在洗钱。所以拓扑花就慨叹说，这个事情已经是他遇到的第三回，第一回教育了日本人，第二回教育的丹麦人，这一次教育爱尔兰人。

母婴是一个非常大的市场，我自己当过妈妈，非常清楚地知道，我孩子0-3岁时，几乎是我一辈子买东西最疯狂的时候，每天有无数单快递在送，而且我即便作为一个爱买东西的人，买母婴产品上没有经验，第一次当妈妈，不知道买什么东西好，强烈需要靠谱的人给我推荐。靠谱的人推荐就会变得非常非常有效。从内容打造网红的角度，从投资角度，我并不觉得所有网红都是值得投资的，即便有些人有很大的流量，从投资角度我更比较看好一些长效的内容。举一个相反的例子，现在在直播平台上有很多的网红，新诞生的，我们特意在几个直播平台上做了一些实验，新崛起一些投顾，红的时间有多长？平均不超过7天，这个投资显然是没有办法能够去投他们的。什么是相对长效的内容呢？在我看来教育类的内容就是长效的内容。发现真正好的教育内容很多年是可以不变的，甚至可以变成经典。诸子百家两千年了，现在大家还在学，儿童的情商教育二十年前是这样的，今天是这样的，未来十年二十年变化是非常微小的，这块市场又是大家相对来说需要的，但是以前没有给你提供服务的市场，我们现在为人父母都希望自己有智商和情商，有抗挫折力，应该从几岁培养，怎么培养，一定要停住，这句话管用吗？我们受过教育的父母都发现我们不知道该怎么开始，我们甚至都不知道把孩子送到哪个亲子班学这些东西，未来会有机会。教育本来在线下是一个非常长期的产业就存在了，我觉得在线上的时候会有一个很大的变化，会从一个重销售型的企业变成重内容型的企业，教育类好的内容我会看好。

网红是有价值的，网红了变现可以是广告，可以是电商，也可以是网红本身形成一个非常好的IP，变成一个直接IP可以收费的结果，但是先得区分谁是网红，什么样的网红值得投资。

主持人：我给泉灵的投资理念做一个小结，第一要有靠谱的推荐；第三要有长效有价值的投资领域；第三网红可以是一种有商业价值，但是有前提，网红会老的，周期很短的。

张泉灵：不能说所有的网红周期都很短，网红还有一系列的办法去延长它的生理周期。只做推荐的网红和做推荐同时发售货物的网红，哪一个会活得更长？卖东西活得更长，因为变成卖东西及服务的过程。其实不能认为网红就是短周期。

主持人：作为一个老网红，今天开场时郎老师也做主持人，他们肯定是奔着找钢网互联网专家形象去的，请您谈谈对网红的看法。

郎永淳：我的网红只有7天，因为我没卖货。现在我又投入到传统产业的改造当中，进入到钢铁的全产业链电商打造当中。网红的机会在于怎么样去建立信任感，怎么样去切入到稀缺的领域。比如泉灵介绍到投资的内容最终导流到母婴用品，她特别聪明，这个钱投入到内容的生产，不仅仅停留在7天的周期当中，而要有更长久的生命力，一定要导入到消费，又要切入到最合适的、最稀缺的领域。

主持人：我也在此做个广告，我们在昨天四届四次理事会上正式成立中国互联网协会教育委员会，由新东方负责人、创始人与先生担任主任委员，做教育投资可以多多关注我们这个机构。

非常感谢两位非常坦诚地回答了我提出的问题，特别是通过对于网红、对于投资，体现出了非常专业而审慎的态度，没有说这一切都是最好的安排，我非常感谢你们。

最后一个问题，作为两位主持人肯定没有互相采访过，两位可以互相问一个问题，是不是问股票和薪酬方面的，你们商量着办。

张泉灵：现在很多投资机会在跨界领域，我特别想问一下郎永淳，你现在经常能看到跨在这个界两边不同企业的思维模式，所以从你进找钢网的半年，接触到的钢铁企业对互联网的看法有什么变化，这些钢铁企业的出路在什么地方？

郎永淳：我们在去年最热的一个词叫“互联网+”，但是“互联网+”这个概念提出之后，不同的人对于它有不同的解读了，尤其是一系列传统产业，包括到我现在所进入到的钢铁行业，他们总是在纠结于到底是“+互联网”，还是“互联网+”，是坐而论道还是起而行之的问题，这是我们要去判断的。1996年，中国钢铁企业在欢呼我们终于产量迈过了1亿吨，而今天在中国市场上流通的中国制造的钢铁翻了十倍，这只是20年的一个光景，有那么多的企业进入到这样一个红海当中。如果我们还简单停留在我们讨论到底是去“+互联网”还是“互联网+”的时候，时间是稍纵即逝的，这里涉及几个概念，就是你能不能看得见，能不能够跑得赢，因为竞争已经足够激烈了，所以在这个过程当中，如果单纯我们自己的企业去“+互联网”的话，可能只是完成了自己的一个信息化的改造，但是对于这个世界而言，对于所有的用户而言，对于未来即将会到来的物联网时代而言，你仍然是一个信息的孤岛，你和这个世界没有真正的进行连通，而如果我们进行重构的话，用第三方的平台，用更宽的一种升围、降围的意识进行我们产业的升级思考，产业融合的思考，产业整合的思考的话，可能对于这个会带来一些翻天覆地的变化，但这个过程也会非常非常艰难。但是我想越是艰难，越是应该去走，时间其实是不等人的，只有一系列有想法的人，一系列在这个行业当中不安分的人，才可能改变这个行业，乃至改变这个世界。我们也希望通过我们外来者的入侵，能够推动我们这个行业健康、有序的发展，谢谢！

主持人：我在一个具体行业里面干活，张泉灵是金主，我要投这个，我要投那个，对于在座各位一样，可能也像我一样，不是创始人，但也算是一个创业者，进入到这个创业过程当中没有强大资金的支持和推动的话，也很难最后跑到底。所以在今天这样一个资本寒冬到来的时刻，你对于创业者有什么样的建议？

（编辑：源码网）

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