我为何要与王思聪一起高价投分答？

这是一家绝对年轻的基金，成立于2015年，但已经投出了很多明星项目：在行（分答）、汪峰的峰范科技-Fiil耳机、探探、学霸君-问吧科技、Kaistart开始众筹、每日优鲜、造作……元璟资本是如何做到的？凭什么是元璟资本？

口述丨王琦（元璟资本创始合伙人）

整理丨石慧

编辑丨吴丹

元璟的创始合伙人有两位，阿里巴巴联合创始人吴咏铭和原启明创投合伙人王琦，在启明时曾投资大众点评、VIPABC、学霸君、途虎等。王琦认为，元璟虽然是一个新基金，但合伙人都不是新人。“我在投资行业待了8年了，吴咏铭是阿里的前5号员工，也是阿里巴巴的大股东，几个合伙人都在业界做了至少七八年。”因此，元璟能为所投公司提供很多”特殊“服务——至今已经为它们招募了十几个高管，担任CTO、COO、CMO等重要岗位。

因为这些资源，元璟能成为最早接触到在行（分答）的VC，并领投A轮，红杉资本、王思聪、逻辑思维跟投。据公开披露，在行（分答）此轮融资2500万美元，并借助王思聪、章子怡等明星效应，迅速成为现象级产品。让元璟一直感到“纠结”的“高额投资”，让王琦觉得“值得”了。

然而，在明星效应逐渐沉寂后，在行（分答）似乎没那么火了。

王琦说，有趣、有用，这两点一定要完美融合。“早期用户是因为王思聪来的，但他们同时注意到有一些专业人士回答的问题对自己正好有用，就会停留在平台上。”一个是吸进来的重要入口，另一个是留下来的理由，两者不可或缺，都必须做。

对于在行（分答）和知乎“之战”，王琦认为，二者的产品有很大差别，既然是赛道上的竞争伙伴，互相借鉴很正常，“至于谁借鉴了谁不重要”。“姬十三身上结合了科学家、商人、产品经理三点，这是非常罕见的。周源更像一个极致的产品经理，对产品、内容的要求非常高，这造就了现在的知乎。”

元璟资本创始合伙人 王琦（受访者供图）

以下为王琦口述，经创业家整理：

最早接触分答：

高价投入，虽然无奈，也值了

我们最近一直在看以个人为中心的新经济模式。当时正好遇到了在行，我们聊的时候，还没有分答。我和姬十三在四五年前见过一次，当时他还在做果壳，我在启明创投，虽然最终没有投果壳，但我对他印象非常深刻。因为科学网站非常小众，听上去就没有什么商业化方向，姬十三居然做得那么好。事实也证明，果壳在科学领域完美平衡了商业化和社会价值。这对CEO的能力是非常好的验证。

当时为什么会去看他们，其实有段小故事。我有个朋友自己开餐厅，他在在行上找到了一个餐饮专家，聊着聊着他们就成了合伙人，所以我朋友说在行非常靠谱，让我对在行印象深刻，觉得有机会一定去看看。正好有个给在行做FA的朋友，我们以前一起投蘑菇街的，他很早就推荐我去看。我应该是最早见在行的VC，加上我和FA、姬十三都是复旦的校友，聊得也很好。

当时虽然没有分答，但我们就在行的模式怎么往下走做了很多探讨，其中聊到了很重要的一点，就是在行还是一个很重的模式，你必须得约达人到线下见面，打电话约时间，然后找个地方，这是比较小众的需求，整个访谈过程很难一次次重复，我不可能每周都和你见面，经常聊天。所以这个模式更适合一些高端用户，但如果能有一种方法，把达人的经验知识、分享更好地积淀下来，传播出去，而且是多次传播的话，价值就会非常大。

当时还没想到分答的方向，但背后的哲学和逻辑已经和分答最后要呈现的东西很接近了。在聊完大概两周后，姬十三他们内部也做了很多探讨，大概花了一个周末闭关，三五个工程师一起把这个功能做起来了。

所以我觉得这个产品的形态是偶然的，是一个灵感，他们本来想试试人声，并没有特别高的期望，但上线以后非常火爆，尤其偷听功能是神来之笔，如果只有达人分享，可能它远远不会这么火。不得不说，他们对现在消费者心理的研究很有心得。

分答出来以后，我们又去聊了一次，看了demo就觉得很棒，但没想到会这么火。

我们比较早就确定投资了，只是当时还在纠结价格之类的，他们其实挺贵的。聊了大概一两个礼拜，分答的数字在10天之内一直往上涨，到王思聪回答问题那时可能达到了高峰，等那个数字出来以后，我们觉得也别纠结了，无奈地以高价投入了，当然觉得还是值的，因为那个产品已经和在行完全不一样了。

经验、知识的分享是非常轻的，可被消费的频率、传播的可能性都比车和房子更容易，这也是投资他的一个重要原因。

王思聪、章子怡引发了一个个爆点，之后，我觉得他们会做一件事情，就是把知识分享变得更加有趣，达到有趣和有用的平衡。光好玩不能让一个产品有长久的生命力，好玩外衣下的要有用的内壳才行。

在娱乐方面可能比较倾向于有趣，对明星提问都是八卦或者演戏，这些东西的确很吸引眼球，平台能很好地吸收粉丝。这些人是因为王思聪来的，但他们同时注意到有一些专业人士回答的问题对自己正好有用，就会停留在平台上。一个是吸进来的重要入口，另一个是留下来的理由，两者不可或缺，必须得做。

现在吸引入口的事儿还远远不够。另外大家可能觉得，其他专业人士的活跃度不如明星，但其实现在上面的律师、医生等专业达人远远超过明星的数量，他们的问题数量并不比明星少，总的收听数量也不少。

现在用户为知识付费的习惯在慢慢建立，我觉得也是他们带起来的。向个人收经验的钱，在行跨出了第一步，已经做了一年多的探索。这是在行跨到分答的一个重要改变。而且语音是可以反复收听的。很多知识经验，可能几年都不会过期，像医疗知识，如果医生很权威，几年后也一样会有人问相同的问题，内容的价值可以被反复消费。

社交产品跑出来很难 CEO要会“分身”

我们具体的关注的有四个：消费升级、互联网+、互联网医疗、科技。

消费升级包括文化，比如我们投了汪峰的Fill耳机A轮，它定价一千多块，几乎是国内品牌里最贵，现在卖得也不错。我们看好本土中高端品牌的发展，这个趋势迟早会产生。

（编辑：源码网）

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