雅瑞资本张瑞君：技术型创企要敬畏市

张瑞君：暂时还没有，毕竟时间也不长。不过历史证明，失败过程中积淀的勇气和经验是很有价值的。因此我们也在准备，去探索一下其他领域，我们会找在其他产业更有沉淀的基金，大家做一些新的尝试，比如最近就在跟真格基金、海泉基金、英诺基金、紫牛基金、朗玛峰等接洽合作。

猎云：从你们十几年的经验来看，创新型企业的发展规律是怎么样的？

张瑞君：企业如何成长，有几个很重要的因素：创始人、团队互补和市场化。

什么样的人能成为企业家，我们觉得有几个很重要的因素：胸怀、格局、凝聚力。首先要考虑社会迫切需要有一定市场发展空间而且有较高技术壁垒的项目，另外技术型出身的创始人，做市场还是很难的，所以必须要找一个双方在性格、志向上相近的合伙人，尤其是在市场开拓方面的互补，最后就是技术一定要能市场化。

猎云：你们是如何撮合创始团队的，能举几个例子吗？

张瑞君：很多技术出身的人更适合做技术型的CEO，或是CTO，我们就会利用我们合伙人在学校、企业与社会的资源，找人来和他合作配对。期间，你需要观察核心技术人员，了解他的诉求、兴趣爱好是什么，能够接受什么类型的人，否则很容易掰。

比如医疗机器人Remebot的创始人刘达博士，技术很强，而聂智对商业运作很有心得，刘达与聂智、王荣斌组成的核心团队实力很强。再比如友衷科技的创始人刘淼从大四开始研究技术，从硕士到博士后一直专注Linux底层的核心技术，并不太擅长市场的岗位，而张铮在荷兰读了MBA，也有十多年汽车电子产品行业经验，他们关系磨合地很好，就一起创业了。

猎云：这样看下来雅瑞资本的服务很细致，那如何在企业的自主性和投资后的掌控度上做好平衡呢？

张瑞君：我们会给他建议，这样之后碰到困难创始人就会想到我们有这样的资源，来做一对一的沟通。我们给建议供参考，双方有时候也会争论，只为企业发展，但是不会控制，最后建议还是核心团队自己决定。如果大家价值观不一样，也不会去投。

猎云：对投资项目的期望是什么？

张瑞君：就我个人角度而言，如果一个公司股权结构比较健康，我希望能走IPO。因为IPO之后，融资可以获得更多的资金支持，其次约束公司的各种内控制度、财务制度更加规范；最后在招聘人才上也很有吸引力。

公司与生俱来的冲动就是，向往更多的市场，奔赴更广的市场，连接每一个市场，这是创业公司不可改变的信念，当然我们需要投资企业能够为中国高科技产业发展做出贡献，成为独角兽。

猎云：从老师转做投资人，压力大吗？有没有什么危机意识？

张瑞君：做投资之后很开心，碰到很多创新型企业，他们都充满了激情，我们也会受到感染，也会督促自己学习许多新的东西。有很多新知识需要学习，身处投资领域，就必须不断学习，我临近退休的年龄，还去参加了基金考试，哈哈。

要说危机意识，一是确实很忙，再者非常渴望能够在好项目来的时候，有慧眼能抓住它。 

猎云：你个人的性格是怎样的？

张瑞君：我比较乐观、坚持、自律吧，从上学开始，从来不睡懒觉，每天7点之前一定起床，如果有重要的事情，4、5点就起床了，白天困了抓紧空隙时间休息，立马就能睡着。“快乐工作，幸福生活”，这个是我的座右铭。

猎云：所以如果钱和价值产生了冲突，你会怎么选？

张瑞君：价值。其实当老师时间长了，都会有一点情怀，做投资，也不完全以获利为目标。

服务产业是我们的宗旨，如果今天中国的结构性调整，供给侧改革真能做成，一定要有一大批高科技产业能迅速成长，替代传统产业，同时还要把利润空间做起来，这样国家GDP才能往更好的方向发展。

猎云：做技术有很多坑，根据十几年的经验，会给技术型企业什么建议？

张瑞君：有三点非常重要，也是很多人经常会犯的：

1.一定要有市场眼光，不能就技术论技术，技术、市场、管理缺一不可，不能认为技术是最重要的。除了技术外，股权结构设计、市场开拓、产品宣传、渠道构建这些东西都需要不断思考。

2.不能想得太大，要先做最能换回来价值的东西，开始要专注专一，要从小方面做起。一些公司可能有很好的愿景，也有很多想法，这种情况下，最好是选能带来现金流的方向。高技术有高门槛，它能代表公司形象，在有现金流保证的情况下来做更好，这是一个循序渐进的过程。

3.切忌盲目自信。一些创始人因为技术出众，容易钻牛角尖，觉得酒香不怕巷子深。但这种想法是错的，技术和产品化还是有差异的，要敬畏市场与客户，要敬畏投资人与建议，要敬畏自己的时间与团队。

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（编辑：源码网）

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