58到家陈小华：互联网主战场，草根创业者没机会了

整理 | 周路平  编辑 | 卢旭成

有经验创业家做的公司估值疯狂，大量草根创业者却融不到钱。

上一期《创业家》，我们采访了APUS创始人李涛，他是典型的创业老炮。而本期《创业家》，我们采访了另外一位创业老炮58到家创始人陈小华。

他于2007年底加入58同城，帮助58同城创始人姚劲波打赢“流量”，“广告”和“变现”三大战役，58同城成为中国最大的分类信息网站，2013年在美上市。

2014年9月，陈小华创立58到家并出任CEO。这是一次真正的创业：所有58到家员工，不能持有58同城股份，陈小华和管理团队拥有对58到家绝对控制权。2015年10月，58到家宣布获得3亿美金A轮投资，投资方全部是顶尖机构——阿里巴巴，全球投资巨头KKR和平安创投公司，公司估值超10亿美金。已有过创业“巅峰体验”的陈小华，现年只有35岁，他说，“未来这10年，如果我们不去创业，不仅仅是对社会不负责，对自己也不负责。人生有几个最好的10年？”

号称要把“最好的10年”奉献给保洁阿姨、货车司机、美甲小妹的陈小华，到底有什么话要说，快看本期《创业家》。

创业黑马总编辑卢旭成对话58到家创始人陈小华

下面的内容根据创业家&i黑马的采访录音整理，有删减。

口述 | 58到家创始人陈小华

过几个月，58到家就满两年了，这两年里，我们基本上实现了战略目标。如果满分是100分，我能给58到家的表现打80分。

为什么做58到家？

首先，这是未来一个非常大的趋势，中国还没有一家平台是真正提供上门服务的。你脑海里建立不了这种关联，比如维修应该去哪里？保姆去哪里？原来只有58同城和百度上有一些信息，连电话打过去有没有人接都不知道，整个产业链里，它们只做了10分，就做了信息的发布和呈现。我们要做一个产品，解决原来没有解决的问题。

58同城和百度现在要解决的是信息有没有诈骗的问题，我们解决的是这个人微笑不微笑，干活快与慢的问题，完全不在一个维度上。

其次，当时觉得自己还年轻，可以再重新打造一个团队，重新奔向更高的远方。姚总也希望我们能够远远超越58同城，否则我们也不会来做。人生重走一条路，就跟搭积木一样，第二次搭跟第一次搭是一样的，那何必玩第二次？

在过去一年，58到家是相对从容的公司，因为我们从第一天开始就避开了所有巨头。58同城、美团已经够重，我们比它们还重，扎得更深，下井挖矿，BAT就没法杀进来。

我为什么一开始不做车、不做房，这些领域，互联网巨头都虎视眈眈，就怕你没做成功，你做成功所有的人都会来。比如爱屋吉屋、房多多起来很快，但你认为58同城、搜房、链家会视而不见吗？都不会。你如果只做到2亿美金估值的体量，它肯定不动，因为它是几十亿美金的体量。一旦你能变成10亿美金体量，它就知道这是机会。

我们选择的产业是巨大的（家政市场是万亿级的），是未来10年火的，而不是现在火的。而且一定是我们有独特竞争力和壁垒的。一旦开始做，是我来俯视所有的东西。

这对你选赛道的能力，对你的视野要求很高。绝大多数O2O死亡企业创始人，压根没想过这个问题。

创业黑马主办的导师班学生问我，选这个行业好不好？我就问他，先别假设你不成功，先假设你已经做到C轮了会怎么样？会不会所有的企业来把你绞杀了。

在做O2O之前，58同城也做过团购，但最终主动选择战略放弃。

团购的机会毫无疑问。我们当初进去其实很简单：它是服务业，我们必须了解怎么玩。再者，我们不希望团购的战争迅速结束，因为一旦结束，美团就会挑战58同城。但后面我们发现，有没有我们，战争都结束不了。

团购当时我们做到了全行业第五名，但我们的判断是，这个领域还要打五年（现在看来当时的判断还是低估了），每年5000万美金，当时58同城总共才融资不到1亿美金。

58同城的团购业务起初体量小，亏不了多少钱，反正无所谓。当它真的起来，考虑要不要再往前冲的时候，我们就想，一旦进去，我要把全公司的资源都投进去。

在我们做团购的一年半时间里，团购只是我们五六个事业部中的一个。关键是我们的分类业务已经打了七八年仗，已经建立盈利模式和规模，可以看到曙光了。

因为团购把整个公司置于一场风险中，不停地融资，再打五年，对于我们当时董事会来讲，很难做出这个决定。

后面做58到家时，情况开始变得不一样：58同城在美国上市了，账上有8亿多美金的现金储备，而且腾讯又变成了股东。

我们开始有能力打三场战争，一方面跟赶集打，一方面做投资并购，另外再all in（德州扑克术语，意为全押）在58到家。

自己主宰自己的命运

从我们决定创立58到家时，我们比58同城系的任何一家公司，甚至比中国历史上任何一个“富二代”的创业更独立。我们决定做的时候，第一天就搬离了58同城的办公室，所有新来的员工，都不持有58同城的股票，直接把跟母公司的脐带剪掉。

我们从第一天开始就是非常独立的治理结构，公司有类似AB股的安排，保证团队控制着公司往前走。管理团队掌握了公司的管理权和决策权，掌控着这个公司的方向和战略。不太可能出现类似最近两三家大公司出现的管理团队与股东内斗的问题。

大家想想，如果没有协议安排，阿里怎么可能进来，阿里怎么可能会投一家58同城和腾讯控股的公司？

公司要往前发展，总还会有新的投资人进来。我的判断是，未来也不会有任何一家公司，能够真的变成我们的控股股东。

当然，真正强大的内心，是不会太担心这个东西。只要我们把事情做好，团队对这个公司的影响只会越来越强。只有当你对未来没有信念，自己都想着退出、抱大腿的时候，你才会失去控股权。对于我们来说，要么零，要么做个100亿美金以上的公司，没有中间选项。

低频O2O服务，垂直没戏，平台才能活

我们原来老说创业要一针捅破天，58到家做了好几个项目，很多创业者会认为，58到家你拿个棍子怎么能捅我？其实棍子也能捅破天。关键在密度。

我们一开始只做了3个点：美甲、钟点工、搬家，去年我们融了3亿美金，每个业务准备了1亿美金，平均在每个业务上至少投入了5000万美金。我保证在任何地方，至少是对手5-10倍的压强。我不会为了做平台，就撒胡椒面。我是在建立绝对压强优势的前提下多点出击。

（编辑：源码网）

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