58到家陈小华：互联网主战场，草根创业者没机会了

到家服务是低频的，只有平台才能够活下来。这句话我觉得未来一定会被验证。假如三年以后，任何一个单品，一旦走过初级阶段，要打广告、建品牌、做运营和营销，你会发现光靠单品，这些力量都用不了。怎么可能出现一个保姆网站、钟点工网站和小米合作？怎么可能去央视、分众打广告？

为什么我们要做平台，要引入第三方，这样我才能在全中国范围内建立承接能力。靠自营你说做到何年何月？不可能。

58到家提供的O2O服务里面没有一个品类是每一个人都要用，而且每个人还高频使用的。我们跟电商一样。为什么所有电商玩家之后都要扩品类？为什么唯品会还要卖茅台酒，没办法。因为获客成本这么高，仓储、物流都不区分。

用户打开58到家，从擦玻璃到维修、绿植、种花、保洁、月嫂、保姆、钟点工、空调清洗、维修、上门美甲美容、化妆等都有，这时候APP才能推广，才有激活率，至少你会觉得我要留下来。这就跟58同城一样。58同城的服务也是低频，但是为什么58同城安装量那么大？用户会觉得，我至少有一天会用到它。

垂直的对手跟我竞争是最难的，我一旦取得这个地方的领先，平台对垂直的优势就很明显。为什么我们马上请Angelbaby做代言人？没办法，你们都请不起。

从第一天开始，我们就高举高打，把对手逼到决战。我们千万不能跟对手说，先搞游击战。我们就要把这个阵势搞得很复杂，比的是团队、资源能力。

我们从第一天起，就是事业部制。我们在任何一个地方，从任何一条业务，从地面到线上全是独立汇报，全部打通。不会像很多创业公司，前期为了节约成本，尽量复用。我宁愿多花一点成本，我也要保证我的战斗力。

我们的对手很多，但他们是10个不同行业的对手，无法做到战略协同。恰恰我们3个业务能做到协同，不是打法的协同，是战略的协同。比如说，我们第一阶段要打美甲的时候，我可以在美甲上不惜一切代价，要求别的部门把补贴全给我砍下来。把这个打残以后，我就换到下一个。去年为了打速运第二名，我们单月打掉一个多亿。40天就把对手基本干完了，当时对手刚刚融资2000万美金，也投了接近1个亿。

从投资人角度看，我每个月的成本还是往下降，为什么？因为我们让其他部门缩减一切的补贴，控制成本，让已经领先的业务负责人优化效率。

很多公司是怎么死的？就是拿1000万美金就想做平台，没戏。我为了做平台，至少准备了3亿美金，用最好的人。

创业老炮缘何突增？

最近前汽车之家创始人李想出来做车和家，王俊是华大基因的第二大股东，也从华大基因出来做碳云智能。我把我们三个[L8] 的特点归结了一下，有一些共同点：

首先，我们或多或少在上一家公司小有所成。

第二，当然还有一点遗憾，（在）58同城我们只能做到信息撮合层面，我们花了三五年想打通交易，一直没打通。

第三，我们这群人天生就喜欢创业。我们这个年纪，30-40岁，正是创业最好的时候，从精力到经验，到你能动用的能量层。如果这10年我们不去创业，不仅是对自己不负责，也是对社会不负责。人生有几个最好的10年？这10年我们当然可以去做投资，但我觉得再过20年，我还可以做投资。现在满大街都是投资人，也不缺我一个。

第二次创业，我给自己定的目标是打造一家真正有辨识度的公司，包括它的文化和价值观。在我心目中，打造一家有商业价值、巨大成功的公司，跟打造一家像阿里、华为一样，能向整个社会输出强大价值观、文化和管理创新的公司同等重要。

中国只要做到百亿美金市值，全算成功，但能像华为、阿里一样输出管理文化，输出焕然一新的组织，那就很少了。比如说，海底捞不是商业做得最成功的，也不是市值最高的公司，但它本身影响力很大，很成功。

草根创业团队在互联网主战场没机会了

无论是团购还是O2O，现在看，胜出的基本没有创业型的公司。

我们第一天就思考过这个问题。创业者从大公司出来创业很容易，互联网从最开始的纯在线，比如做播放器、游戏，只要好用，一夜之间全中国人都用。

但到了O2O，光导流没有用，必须线下有承接。比如在西藏你没有服务，你有流量也没用。

往往有人说，我一个小团队，抓住机会就能起来。但在O2O里，没有捷径可走。

地面（业务）稍微起点规模，至少要几十个城市，地面推广就得数千人，这是一个标配。

O2O的竞争都很惨烈，各种补贴、广告大战，如果你没有足够的资金、资源、管理能力很难活得下去。尤其是管理能力、资源能力比原来的门槛高了很多。

58同城只要做发布、呈现和审核系统，不需要做商业系统。但是团购和O2O，从第一天开始就是闭环，闭环就意味着上线任何一个产品，不但有用户端，还有提供端，和内部支付结算端。这对产品技术要求就很高。

你会发现，第二次创业的人特别容易拿到钱，因为他往往完成了资金和资源的积累。

不仅O2O这样，直播也是。直播前3个月、6个月，可能还是产品技术驱动，最近又变成运营了，开始比资金和资源实力。像微博当年竞争一样，谁的资金实力大，谁签的明星多。韩坤（秒拍创始人）、奉佑生（映客创始人），做得很成功，不过他们都已经在这个领域耕耘了很多年。

为什么(当年)草根（的我们）不去做房地产和零售？因为我们认为做房地产、做零售、挖煤，都是需要有资源背景的人，那应该是王健林、王石这些人做的。一开始互联网给了我们机会，当互联网发展15~20年后，也变成一个开始有成功的企业和成功的企业家的地方，开始需要经验积累，需要玩家有资源、有资金。

当然还有一个原因，经历了三年大整合和大并购，互联网从春秋走向战国。春秋是无数的小国，所有的同学都很好。战国开始把其他同学赶出去，只留7个。

战国时代，大家有一个很重要的发现，打到最后都是大的基金、机构和BAT出手。很多小的投资机构开始吸取教训，说反正最后都是要站队，都是要划分疆土，不如第一天就选边站。因为大家有避险情绪。再加上资本市场资金过剩，大量新成立的私募基金，好的项目越来越少，开始往这一波创业者集中。

这也出现一个怪现象，好的公司估值很疯狂，融资的时候机构一大堆挤破门槛。比如蚂蚁金服，融资35亿美金，600亿美金估值，PE值快100倍，这怎么想象？而其他创业公司，融资就很艰难，冰火两重天。

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（编辑：源码网）

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