行云全球汇CEO王维：供应链玩转跨境爆品

这里面提到就怎么跟品牌商去打交道这个事情，是一门学问，也没有那么简单就说。各个国家都不太一样，每个国家都不太一样。因为这个跟当地的文化有关，简单来说几乎每一个品牌商他都希望你是有计划性的，就刚才我也提到，一直在强调这个事情。那么因为品牌商他需要去做计划，如果你是没有计划性的，那么你就跟零售终端是没有区别的。所以中国的企业很多时候在出去谈事情的时候，一定要注意这个细节，就说很多中国的企业比较喜欢谈这个销量，就我能卖多少。但这个事情并不重要，重要的是你的计划是什么，你能不能跟着你的计划走，这是他们最关心的。当然这也是B2B存在的价值，因为B2B存在的价值就是来做，做这个计划和缓冲的，如果说不去做计划和缓冲，有钱就拿货，没钱就不拿的这种情况下，这就跟零售终端没有区别了，这就不是B2B了。

观众互动提问：行云价格体系如何，我的分销商如果直接到行云采购，那么我这一层就去掉了，没生意做了。

行云全球汇 王维：其实这位朋友就是，那么价格体系这个事情是这样，就是您的分销商，因为我们说了渠道是有层级的，那每一级渠道都会有他自己的一个价值。那么每一级渠道应该考虑的是自己的价值在哪里。比如说你作为这个渠道商，那你下面还有你的分销商，你帮你的分销商做的可能是资金脱盘的事儿，那这件事可能我不做，因为整体的意义上来说，我们希望去扶持更多的一个跟我们一样，或者比我们低一级，或者跟我们一样的这种合作伙伴，然后大家一起来把整个市场做起来。所以所谓的您说跳过，您来找我们这个事情主要取决于您的价值，就比如说我也会很担心，比如说您跳过我去找谁谁谁，找品牌商。

所以真正意义上来说，其实这个不是通过价格体系来控制的，我们是通过叫会员等级体系，我们现在在平台上是会有我们的会员等级。我们目前会员等级是用价格来区分的，就是当你在这个平台上月采购金额达到多少的时候，你的价格会比别人低。那么如果你的几个分销商单独来找我的话，那他的价格肯定会比你会高，那这是这么去做的。但后续我们可能会采用高返点的方式来做，就是你等级高返点就高，等级低返点就低。

观众互动提问：感谢王总提供的平台，能够采购到赚到差价的商品，现阶段还有一些信息不对称，还能做短期的生意，以后还是要做终端了。

行云全球汇 王维：其实不用这么想，因为很多人觉得B2C可能是最牛的，我要做到终端，其实并不是这样的，因为并不是所有人都适合做B2C。其实您可以看一下现在全世界无论哪个国家，都没有说B2B没有价值，实际上世界500强里面绝大多数企业还是B2B，所以这一点上我希望就是大家在认知的时候，因为B2C更直观，所以觉得B2C可能更好，其实并不是这样的。

观众互动提问：基于现在海外品牌纷纷自建网销渠道或者借助区域总代建立品牌网络旗舰店，那么未来中小卖家的机会在哪里呢？

行云全球汇 王维：我刚才有解释过，就是刚才说供应链、品牌、渠道它的区别，如果品牌自建渠道的话，只有几种可能性。第一，这个品牌足够得强势，强势到他可以跳过所有的这个渠道商。我给你举个例子，中国现在手机卖得最好的手机是哪两家呢？是OPPO、vivo，它在国内的渠道是做得最好的。而反而你别看那个比如说小米，比如说像甚至于乐视，那这些可能互联网品牌炒作得可能大家是互联网人，会觉得很好，但其实并不是这样的。因为中国有句话说，渠道掌握在谁手上，最后你的销量就在谁手上。所以中小卖家其实就是我们所说的渠道商，乃至于叫终端零售商，谁掌握它谁才能做大。

千万不要觉得渠道，品牌商自建渠道是一个常态，它是个非常态，绝大多数品牌商是不可能自建渠道的，因为如果你作为品牌商你就会知道，你不会去这么做的，除非你比如说像苹果，苹果就是自建渠道的。但是到这种级别的品牌全世界现在没几个，所以大多数品牌都是要跟渠道合作的，所以你作为中小卖家，所谓中小卖家就是渠道的其中一个节点，所以它不可能会被跳过的。它被跳过的话那品牌商就很麻烦了，因为品牌商他自己没有计划性。你想品牌商自己去做这个销售，除非他生产的商品永远都不会愁卖，否则的话他的计划性怎么做，他的零售终端的这种，我们说消费者消费的随意性导致了他根本没有计划性。

亿邦疯人会：一个初创阶段的平台，只上架爆款的话，是否有发展空间？

行云全球汇 王维：爆款是用来引流的，我们说有句话这么说的，叫好的商品它自带流量属性，如果你卖的是爆款，我举个例子，我还是喜欢举带例子，如果你只卖苹果，因为苹果就是比别人便宜那么一点点，那你流量一定会很好，就看你要什么。你要流量，那你就可以卖爆款。当然了，现在去自己做一个B2C的话，发展空间已经不是那么得大了，因为自己做B2C的话，就是最终还是要有其他的一些收入来源，我指的是要做一些中长尾，否则的话光卖爆款，营利空间很小。

观众互动提问：作为英国物流企业，将来该怎么发展？感觉单一国家的英国产品在国内影响力不足，远不如澳洲、日本、美国，但是对其他欧洲国家了解程度又很有限，不能发挥优势。

行云全球汇 王维：其实法国的商品在中国的影响力其实更小，比英国还小，英国还有很多商品是OK的。我跟英领馆，英国驻中国领事馆的一些领事，包括一些参赞有认识，也有聊过这个话题。那么从我的角度来看，其实对于中国消费者来说，不会说德国的会更喜欢，英国的不如德国，没有这种，在至少目前我觉得是没有这种概念的。那么英国它本身对英国的这个商品，在中国的消费者这个圈内的这种熟知度，或者说它的知名度这块没有打开，主要原因还是在于这个英国他自己本身在国家，本身在这块宣传力度还不够。我也，如果您英国有优势，我也不建议。

我个人建议，既然做英国商品，英国商品有优势的话，还是定在英国的商品来做，那么至于这个英国具体做什么商品，有些时候可能还是需要在网络上去多挖一些数据，因为我所知道的英国还是有不少商品在中国很受欢迎的。

观众互动提问：亚马逊上家用医疗市场怎么样？我代理国内几款血压计的亚马逊代理权。

行云全球汇 王维：医疗器械在跨境电商暂时应该是做不了的，而且以后能不能做都是问题，那么因为它这里面涉及到很多一些商检的原因。那么整体来说的话，从市场来看肯定是OK的，你可以做一般贸易。我个人觉得就是这个国外的医疗器械，就是说我们所有涉及到大健康的，医、康、养这一块的东西都有做的。

扫码进入直播间，在线收听嘉宾演讲回放

记得关注哦，更多课程精彩不断

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!