facebook中国区陈震：以人为本的出海营销力

刚刚说的是即时通讯，还有一个很有意思的地方，我相信很多来宾肯定跟B2B业务相关，大家一直问Facebook上有没有跟B2B有关的形式呢？我介绍一个名单型广告，B2B很好的优势就是收集例子。你点击这个之后会跳出一个表单，这样会很适合你收集用户的联系方式，同时去派发一些电子报纸、优惠折扣和调查表。

你可以看到一张说明卡，可以看到填表的具体内容。所以这是我所说的移动的相关的营销力。

第三个是视觉感官的创新营销力，这部分就更有意思了。今天我们的移动设备已经不断地改变，因此人们的表达方式也已经改变了，我们通过表情符号、图片、照片和快速拍照，在不断地创造着新的内容。让我们看这些新内容的时候，20%的数字内容已经跟视频相关，而全球每天观看视频的时长超过了1亿小时。当这么长时间的播放量和内容生成时，如果跨境电商还在围绕一些具体的图片做素材的话，就很难竞争视频和动图的竞争力。

我们有40% 的INSTAGRAM上面的视频观看时间增长，同时在Facebook上也有差不多3倍的增长，尤其是右侧，这是一个360度的影片，会给你呈现一种身临其境的感觉。

说到身临其境，大家可以回想一下，很多年前如果上线一个广告时，我会用一句文字广告说这个东西要来了，大家准备好投入热情。但是后来我会用非常漂亮的图片带来冲击力。而现在我们已经进入了可以用视频展现其中关键画面的时代，让你非常地兴奋。再往后VR、AR时代已经到来，这种360度全景体验的模式已经到来，并且登陆了Facebook整个过程，让我们感受一下VR和AR影片的冲击。

（视频）

刚才那些非常酷炫的形式，当然依赖于非常好的网络条件，很多卖家会说“我知道视频好，可是视频很难做。”比如说左边，我会说视频做起来会花很长时间，如果没有很好的创意我做出来的效果也不好。右边我们说在用户的角度，可能用户在各个国家，网络条件可能很差，可能花很多流量，甚至设备都不佳，这个时候视频怎么发挥作用？这个时候我们会介绍我们一个新的形式叫做Slideshow，它的可以将完整的视频转化为幻灯片。

大家会说为什么你这么强烈地推荐视频？第一视频很酷这是基础，第二当你观看了视频之后，我们可以监测到他观看了多少秒数，之后Facebook就可以对他们进行再营销。所以看过电视剧之后，我们赞助了一些植入广告，播放了这个电视剧第二集新上线的消息，所有的演员的衣服做成了广告，就很好的进行了转化。

最后，我们可以有一些干货教大家行动起来。第一个网站是Facebook IQ，上面分享了全球Facebook最新的案例和我们的调查。

第二Dudiences，你可以看到他的年龄特征、兴趣特征等等。当然前提是要有一个Facebook的广告帐号。

第三更加本地化的内容，FacebookBusiness和Facebook Bleprint，大家可以看到，我们有一个模组，大家可以一步一步地学习Facebook的模组，当你完成这些测试之后，我们有一个授信证书证明你是一个比较合格的Facebook的优化人员了。

说了这么多，总要有一个落地环节。如果你今天还不是Facebook用户，或者你原来简单地操作，现在想更专业地体验这些服务，我们这里给出了一个Facebook在中国团队和官方代理商的联系方式，你完成这些信息之后会有代理商团队与您沟通。

我今天演讲的三个重点就在这里，第一个是跨设备追踪，因为Facebook在不同设备平台上都有一个共同的ID，你可以知道用户在不同平台上的行为，并且在他们持续去使用这些平台时持续地影响他。

第二是向更有活力的移动设备转变。

第三是向更强的视觉转变，因为视觉不仅有冲击力，而且可以进行再营销。

最后给大家看一个视频。

（视频）

我今天的演讲到此结束，Facebook祝大家全球商机无国界。

（编辑：源码网）

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