陈年再逆袭：如何爬出负30亿的大坑，4年反脆弱一课
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文/金错刀（微信公众号：金错刀） 采访/金错刀频道 雯悦 焦阳 凡客在垂死挣扎吗？ 之前我跟一个朋友聊了要去见凡客的陈年，他的第一反应是惊愕，问了我上面一个问题。 最近陈年在一个综艺节目里说穆旦甩周杰伦几十万条街，犯了众怒，一些创始人认为这是最后的营销动作。 见到陈年时，他说“过去了”，最坏的时候、最危险的死亡陷阱已经过去。今年的营收能做到5个亿，最爆的一款产品是免烫衬衫，这件衬衫也拯救了凡客，一年一款衬衫的出货量大概能做到100万件。 这个量，在衬衫这个单品领域是很惊人的，陈年居然能背着30亿的负债慢慢缓过来，我很震撼。 陈年到底有多惨？ 从估值50亿美元到投资人看都不看，从13000多人到只剩180人，办公室从东三环顶级办公楼搬到南五环外。 据说最惨的时候，有19亿的库存，还有十几亿负债。库存有5000多万件，只能亏本清仓，一天亏上百万单。陈年花了大概3年的时间，处理19亿的库存，甚至亲自到库房盘货、打理包装。 这么烂的摊子，陈年能缓过来，不容易! 陈年讲了两件事让我印象很深刻： 一是凡客19亿库存卖不出去，他焦头烂额毫无办法，待在办公室里，结果发现办公室也堆了600双帆布鞋。他就一双一双的试穿自己做的帆布鞋，结果到最后却发现，没有一双是自己满意的，都是“垃圾”! 二是他决心做衬衫后，坚信衬衫可以救凡客，为此专门飞到越南，去拜访衬衫工厂。结果，每一次出差做上飞机都是带着希望而去，然后带着绝望而回。 有一次到了河内，已经是深更半夜，到宾馆住下后，大家开一个会捋一下明天到底要干什么，结果讨论了半天说明天的工作好像全都不靠谱。“我当时真的晕了，我坐在那，说：怎么办呢？”
在越南第一件事，我看到了“痛苦”，第二件事，我看到了“绝望”。 在越南南定，陈年拜访了日本衬衫大师吉国武，更让陈年意识到自己“曾经生产出的服装都是垃圾”，二次逆袭开始。陈年的第一次逆袭是凡客创业初期，当时的标杆PPG倒掉。 吉国武一直拒绝低价。
这次的《金错刀饭局》，就是跟陈年聊“脆弱”与“反脆弱”。 这两个词，几乎是陈年的人生关键词。 陈年曾经写过一本书叫《归去来》，主人公平平“出生”25天就被母亲离弃，由奶奶一手带大，后来随父亲到城市。书中有陈年的影子，也是一个小孩的反脆弱史。 陈年是个文学青年，陈年是他年轻时候文章投稿最常使用的笔名。文学也是陈年反脆弱的精神血液，后来从商，最早都是靠着做文学起家。 卓越网就是陈年的杰作，通过把冷门的文学书运营成热门榜单书，直到被亚马逊收购，后来才有创建凡客的事，凡客体的火爆也有这浓郁的文青腔调。 但是，陈年把文学当做了一个强悍的商业利器。这次做穆旦T恤，完全是个人爱好，但背后是人性。不管怎么说，陈年让穆旦又火了一把，百度指数从过去的0直接干到近10万。 《反脆弱》也是陈年逆袭期间看的最多的一本说，他称之为“伟大”。陈年甚至把这4年称之为上了一堂课，反脆弱一课。学费差不多30亿。 书里有句话，尼采说的：杀不死我的，使我更強大。 我问陈年：过程中有没有最想躲起来或者干脆死掉的时刻？ 陈年：没有，死这个事情我觉得生命太可贵了，没有想过这个。 反脆弱也是创始人的一生的宿命之战。 陈年如何进行一个负30亿的反脆弱？ 不只是雷军领投1亿美元，不是穆旦的火爆，而是做企业的底气。陈年说过去一年卖1500万件衬衫没有底气，现在一年卖150件衬衫反倒找到了这种底气。 这个底气用一句话来说：独一无二的产品。 陈年说：“说服也好，忠告也罢，其实都无济于事，唯有现实形成真正的改变。” 这是陈年4年价值30亿的反脆弱一课。 (以下是凡客创始人陈年的案例口述，未经本人审阅：) 三年清19亿库存的生死感悟 我以前做衬衫没有一丝底气，因为我没有办法说凡客的衬衫如何如何。和雷军参观凡客那次，我真实的感受到没有一件商品拿得出手。每被问起凡客销量，我说卖了1400万件衬衫，800万双帆布鞋，但是内心没有一点底气。那只是两个庞大的数字，说明不了产品的好坏和优秀。 意识到这么多产品我找不到底气的时候，我只有一条正确的路，就是去解决问题，找好的产品。凡客想要真真正正的立足，必须做出一款有品质的产品。我提出来要做一个好衬衫，这比想象中的难太多。 首先要选材料，我的免熨衬衫只能选棉质的。而这就分为长绒棉，精梳棉等等，后来发现只有长绒棉且必须用中国新疆阿克苏地区的长绒棉才能够做成。找到这个棉花，认真的对待这个棉花，知道只有它能做成最后的那个品质，我们就花费了差不多一两个月。 棉花这个问题解决以后，我们开始寻找什么样的免烫工艺才能够做成更好的免烫衬衫。这时候我们就有面料免烫，成衣免烫。然而免烫衬衫最初就不是棉花做的，把长绒棉做成高等级的免烫是布鲁克兄弟公司用了50年的时间走过来的。前人种树后人乘凉，当我看到这些的时候，我真的非常尊重，你不由得对这家公司肃然起敬。 然而免烫衬衫不够整洁。因为免烫衬衫所有的接缝处都用了嵌条。什么样的嵌条能够让那个接缝凭证，又费了很大的劲。而从领型，领型里面的衬，用什么样的衬在高温下面才能让它不变形我们也费了很大的劲。 这些都解决之后，又追问版型细节。布鲁克兄弟是一家美国的公司，他的版型极度不符合亚洲人穿着。为此我去了一趟日本，找到了一个人，衬衫大师吉国武，这个人从领子跟我讲起，最后讲到袖扣，讲到袖子这里如何，这里如何要有褶，通常正装的衬衫特别容易这儿就开了，甚至他还跟我讲到如何做地铁的时候，手抓在上面衬衫如何不滑下来。在西装的袖口之外应该是多长，这件衬衫才是得体。还有领子，正确的西装领子是要被西装的两侧那个边缘压住的。所有的这些设计细节，我是真的没有想到用了整整一年的时间。 做出这件衬衫之后，我终于有了底气。今天的每一点增长，用户和我的来来往往，我心里一清二楚，用户有时候指出毛病来，我都不跟人评论，因为我清楚这里面有什么问题。 30亿大坑后的反脆弱一课:三个不 1、过去是讨好，现在是不将就 过去我面向消费者，想他们的思想，猜他们的兴趣点。但那个市场太大了，千千万万人上亿的人我不可能去知道每个人喜欢的东西。 我就想我判断不了你到底喜欢什么，但是我诚实一点，我拿我喜欢的。其实像做衬衫一样，我也不知道他最后的价值会那么大，但是我至少知道这件衬衫对得起我自己。那我就设计我喜欢的。 （编辑：源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
