又一估值60亿美元的独角兽倒下 创始人反思：别瞎说市场需要你！

文/金错刀频道 Leonard（微信公众号：金错刀）

今年，大量曾经风光无限、被尊称为“独角兽”的初创公司倒下，国内最火的超级独角兽乐视也受到质疑，贾跃亭更是内部发邮件反思乐视生态扩张节奏过快，蒙眼狂奔、烧钱追求规模扩张，导致全球展现拉得过长，资金和资源紧张。

什么是独角兽级创始人的最痛感悟？

最近几天看到一个消息，美国第二大团购网站LivingSocial，再经历几番裁员后，终于撑不下去了，卖身给最大的竞争对手，也就是正在进行重大重组的美国团购网站鼻祖、上市公司Groupon。

大家都知道Groupon，但是估计知道LivingSocial的人并不多。这家公司至今总融资额近9.3亿美元，最高曾估值60亿美元，跟Groupon一起占据了美国超过80%的市场份额。

 但是究竟卖了多少钱，价格不详。卖给竞争对手这件事本来就不大光彩，卖的便宜了肯定不好说。

走到今天，LivingSocial的创始人进行了一番关于公司生存的反思。

话说在2007年，4个好朋友一起创立了一家名为“饥饿机器”（Hungry Machine）的科技咨询公司，他们是Aaron Batalion（左二）、Tim O’Shaughnessy（右一）、Eddie Frederick（右二）和Val Aleksenko。他们最开始做的事，是专门开发与Facebook钩挂的app，比如投票应用。

后来“饥饿机器”变成了一家向客户推送商家销售信息邮件的公司。

2009年“饥饿机器”更名为LivingSocial。

不计代价扩张，走上断头路

正式转做团购业务之后，LivingSocial开始了快速的扩张。

花费大量资金做电视广告，制造品牌知名度；为了加快在自己不熟悉的市场的扩张，在很多国家收购创业公司，以求快速打入当地市场；为了提升竞争力还加入了很多新品类的团购，比如旅行和食品配送。

LivingSocial所做的一切只为快速获取用户和扩大市场。虽然一直在和Groupon进行着激烈的融资与扩张竞赛，但就是怎么样也拼不过Groupon。

并且这种将全部资源用于扩张的策略形成了一个过度招人和过度扩张的恶性循环，没有人去想LivingSocial到最后该如何去赚钱的问题。

随之而来的结果就是，负担不起高昂的员工薪资，招不起顶尖人才，继而开始裁员，关闭海外大部分业务，然后沦落至今。

后来为了让自己的实力更加强大，LivingSocial还“傍”上了电商巨头亚马逊，亚马逊投资1.75亿美元（拥有LivingSocial 31%的股份）。

2012年，LivingSocial估值最高达到了60多亿美元。但是一年之后，LivingSocial的估值下降到不足15亿美元，裁员也在陆陆续续的进行中，公司的营收也越来越不景气。

其实所有团购网站都一样，消费者到团购网站上消费，永远是价格驱动的，永远是以寻找最实惠价格为目标，所以复购率低，换句话说，很多时候团购网站是赔本赚吆喝，还未见得能给未来带来回头客。

并且又研究人员专门对一些团购网站进行了长时间的跟踪，发现他们用极大的优惠吸引了用户，但是，比如在一个月里提供优惠，那么就可能需要十多个月甚至几十个月来赚回损失的利润。

创始人最痛反思：想清楚市场是不是真的需要你

尽管当事者都不承认，但是亚马逊给LivingSocial投的钱怎么看都像是紧急援助。

（编辑：源码网）

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