他们花巨资做了“定位”，却被一个“爆品”干掉！Why？

什么叫价值锚？心理学上有个词汇叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、用户参与营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

“信任状”是公司为中心的驱动，“价值锚”是用户为中心的驱动。它的驱动关键，不是技术等元素，而是用户痛点、产品尖叫、爆点营销。

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小米手机刚刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强，怎么办？只有打造“价值锚”，就是手机的快，而且通过第三方软件的跑分来证明你的快。

价值锚的一个重要关键词就是：可感知的用户体验，一定要直接可感知。光打广告提高认知没用，一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值最可感知。

举个例子，OPPO手机最近两年表现很猛，OPPO手机也是定位的信徒，一直打“音乐手机”，而且几乎赞助了所有的音乐类电视节目。但是，这两年，中国手机市场竞争惨烈，OPPO已经做了一个转变：从信任状到价值锚。

OPPO爆品手机R9，主打一个价值锚：充电5分钟，通话2小时。

爆品的背后是互联网带来的超级过剩时代，过去是渠道为王，现在是血拼生存。如果未来几年中国经济继续保持L型走势，会有一批什么样的公司倒下？

“爆品”这个词是我在2013年左右，做小米顾问时，在小米内部开会经常说起的一个词，进而把它提炼成爆品战略。

过去几年时间，我真刀实枪做了几千家传统企业的转型培训和调研，也看到企业家面对互联网的最真实情绪：

2年时间，把它变成一本书《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》。雷军作序时说了句狠话：互联网时代，要想成功，必须要有做出爆品。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。

我想拿“爆品”跟“定位”PK一下，让用户参与的方式打造爆品。这本书正在京东上做众筹（可在京东金融上搜爆品战略），5天超过100万众筹。

你如何看待“爆品”VS“定位”？

在爆品会上，创始人@于鹏 和@逄格亮 做了一个PK式讨论，甚至有准备到线下约架撕的。

有反对的。@舒伟 说：“爆品”干掉“定位”，逻辑上是不通的，任何爆品离不开基本的商业定位，准确定位才是爆品的基础。

有支持的，甚至是《定位》的铁杆粉丝。@刘卧虎 ：在互联网时代，产品的极速创新是消费者根本无法预见的，他都不知道他未来想要的产品是什么，如何从他的心智中找出定位？

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当然，更多的是反思和疑问，@陆子龙说：之前一直是深信定位理论的。现在很多成功的商业现象定位又好像不适用了。小米的生态链、乐视的生态链、华为的生态链都迅速渗透软硬件各种行业，到底为什么？

我认为，定位已经成为一种常态，而非竞争力武器。就像互联网，已经变成常态，只是公司的基本面。

（编辑：源码网）

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