赌下一个京东？投资女皇徐新为何连投三轮这家公司！

大二，我开始倒腾二手手机，卖MP3、MP4，每单赚取几十甚至上百块差价。2004—2005年，校园BBS火起来，我觉得如果能有一个网页，把这些产品都陈列上去，同时把网址印到传单上，大家只要记住网站就会再去。我自学做了一个网站，后来还跟校园下载站外链合作，这是我第一次真正接触互联网，接触电商。

接着我还做了好多事——考研代理、英语代理……我是比较喜欢互联网的，我的商业sense也很强。

我2009年进入阿里，在阿里一战成名是因为推动了旺铺免费。旺铺是阿里B2B付费产品最关键的卖点，所有销售都担心旺铺免费对阿里巴巴商业模式的巨大冲击。万一这个事情败了，整个阿里的营收会受到很大的影响。

但我认为要做版本分层，设置基础免费版。因为商家用阿里的最大原因是你有一个网站，如果只让付费的人用，很多人在第一关就被卡住了。应该基础版本免费，靠增值收费。为了推动这个事，我去不断地说服运营副总裁，营销副总裁，B2B业务负责人。最后，当时B2B的总裁支持了我。

免费旺铺上线后，阿里B2B付费产品的销量不但没下降，销售反而增加了一半，地址库也增加了——销售可以根据商家留下的联系方式去做转化。同时，我在线也帮着卖，不需要销售。因为每个人都可以拥有一个免费旺铺，阿里曾今的金牌产品——中国黄页下线了。

[本文作者王亚奇，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：源码网）

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