从穷到没内裤穿，到值2.5亿，烧了5000万才发现O2O最大死穴

文/金错刀(微信公众号：金错刀)

采访/金错刀频道 岚仁邦

今天刀哥给大家说一个凤凰男屌丝逆袭的故事。

这哥们应该是刀哥这几年见到的，

小时候过的 最 惨 的创业者了。

有多惨?

初中以前没穿过内裤

从小在农村长大，家里五口人加起来全年收入不到一千块，所以直到初中以前没穿过内裤。(真没钱买)

长的太磕碜被当做老婆的司机

长得又瘦又矮又黑，老婆第一次带他回家，还专门给家里打电话，让家里人做好思想准备，结果还是被亲戚问，是不是司机。

这是没来北京之前的于飞

结果就这样却逆袭了

!!!

一篇文章轰动全国：先干的娱记，做出了《杨钰莹跟赖文峰结婚》《刘晓庆税案》这样轰动全国的独家新闻，一跃成为顶级大记者。

整“保健”日进斗金：然后把富侨保健整个北京地区拿下来，从第一家店开始做，开了几十家店，平均一天能能挣几十万。

做O2O身价过亿：再后来，做了上门“大保健”项目，在整个O2O行业惨烈死亡的时候，逆势融资5000多万，现在已经盈利，去年一年估值2.5亿。

打败高富帅，迎娶白富美：最重要的是，完成了屌丝逆袭最重要的部分，真正的迎娶了白富美，走上人生巅峰。

(于飞和媳妇)

一个娱记转行创业，却搞定了O2O上门这个最大的坑。他是怎么做到的?他烧了整整5000万才跨过的O2O死亡点，诀窍是什么?

本期金错刀饭局，跟宜生到家创始人于飞聊聊他的的逆袭狠招。

(以下内容来自“宜生到家”创始人于飞口述，未经本人审阅)

我小时候，真的是家徒四壁，穷到你可能都想不到。

我记得有一次，我妈带我去集市，我想吃根一毛钱的冰棒，结果没钱。我不懂事死活闹着要。我妈把我抱着在街上哭了起来，最后没办法，回到家里从井里打了点凉水给我，算是安慰。

当时我住的是土坯房，茅草顶的那种。只要外面一下雨，屋里也跟着下。我家里只有一把伞，缝满了补丁。我去上学，父亲让我带伞，我嫌弃，不愿意。父亲劝了好久，我死活都不带，说自己宁愿淋雨。

结果父亲窘迫的不得了，突然就红了眼睛，哽咽的对我说，“对不起，对不起，家里没有多余的钱去买一把新雨伞。”

从这一刻起，我觉得自己真的长大。

那时候真的太苦了，但它给我带来两个性格：死磕，还有敏锐。

我大一的时候，家里实在是没钱供了，我决定缀学。家里都反对，但我觉得大学虽然重要，但实际工作能力才能真正决定人的高低。于是带着两百块钱，就自己出来了。

第一份工作是在报纸做媒体，因为工科出生，根本写不出稿子，当时编辑都不爱理会我。我就每天找全城的报纸，一篇一篇死磕，研究跟模仿别人的报道手法。一个多月，我就成了独家撰稿记者。再后来，我写了《杨钰莹赖文峰结婚》《刘晓庆税案》这种全国轰动的新闻，开始进搜狐娱乐担任主编。

从搜狐出来后，我就自己做了一个网站，中国娱乐网。当时流量很大，在Alexa上排到三十多名，但是那时候没办法变现，我又偶然认识了重庆富侨足道的老板，我就开始做传统足疗店——北京富侨。

一个娱乐记者跑去做实体连锁店，可想而知有多难。谈加盟商、搞加盟费、选加盟店址，还要跟房东谈合同，策划，装修，安排房间，培训技师。所有的事情你都必须自己搞定。最终我还是成了，从第一家开始做起，连续开了几十家店，把整个北京市场拿了下来。

到后来一天一间店，就能挣几万块。

本来以为这辈子就稳了，结果没想到市场行情说变就变。这两年政策一变，店里的商务宴请，公款消费全部没了，一下就少了三分之一流水。而且房租、店面、人工成本涨的太厉害，我没办法，决定做宜生到家，走O2O。

我开始转型起步其实已经比别人慢了，而且融钱也不是最多，扩张规模也没他们快。但当时O2O正好是风口，特别好融资，所以我两个月就拿到融资，再两个月，公司对外估值就到了一亿美金。

出乎我意料是，在和我们谈的VC看来，这个价格都不觉得贵，其实这对我是很冲击的。因为富侨做了20年，700多家门店，也就6亿人民币，而我一个公司才成立半年，一个月几千单，就能估值6个亿，我隐隐知道这东西总要掉下来的。

从去年7月份开始到12月，我有整整五个月大量烧钱抓用户，融资的钱没了，就自己自己筹资垫付，到后来，每个月亏四五百万，把房子都抵押了，一直游走在生死的边缘。最后烧了整整五千万，我才找到方法知道怎么活下去。到现在我开始盈利了，但大部分O2O推拿已经不见了。

每一个被资本推起的风口，在来年都会留下大量尸骨，受到资金追捧和高强度关注的公司，90%都会死掉。明年这个时候我们来看VR，也是这样。

烧了5000万，让我知道了两件事：

1、 通过烧钱来快速规模化是O2O最大的坑

（编辑：源码网）

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