3年做到10亿，李开复背书，从教16年的她二次创业用互联网破局儿童英语教育！

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搞定三方就等于搞定了市场，靠什么？

1、搞定老师

VIPKID是一款在线教育产品，全部采用纯美国和加拿大的外教进行一对一视频授课，在线儿童英语教育，称得上是首创了。

真想把儿童英语教育做好，没有好的老师是不行的。VIPKID自然也要用外教，但是国内的外教真的是质量参差不齐，并且不见得有担任儿童教师的资质。

米雯娟想到，既然是在线课程，要用外教，那就直接在国外找。上线至今，VIPKID一共招募了3000多名来自美国和加拿大的优质儿童英语教师。

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对于这些外教，VIPKID会经过严格的筛选，必须是名校毕业，有其所在国的合法执教资格，有丰富的儿童教育经验，成为正式签约教师前还要经过各种考核，参加VIPKID的培训才行。

还有一点就是，美国儿童教师的时薪很低，入驻VIPKID，他们能够在自己的全职工作之余赚的钱比工资多一倍以上。

2、搞定小孩

VIPKID学生以5到12岁的孩子为主，每堂在线课的时间是25分钟，对于难以长时间保持注意力集中的小孩子来说，这样的时间长度是很合适。

VIPKID做过很多研究，并且米雯娟本来就有很丰富的儿童英语教学经验，对于如何从课程内容和教课形式上吸引小孩子，是没有问题的，对老师的培训起了很重要的作用。

而且米雯娟根据经验总结得出，在课堂上，小孩子坐在一个高高大大的陌生老师面前，心中一定会有恐惧感，缺少安全感，因为这种身高、面相和年龄上的不对等给小孩带来的心理反应。

在线视频的方式可以说正好抵消了这部分影响，因为视频里只能看到对方的脸，在家里，坐在电脑面前，或者拿着平板电脑，不管是外教还是小孩子，不对等感也瞬间被消灭，剩下的就只有老师和学生之间的像朋友一样的聊天与学习了。

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“刚开始很多孩子因为害羞不肯开口，但是几节课下来，小朋友就变得很积极参与了。”

3、搞定家长

根据VIPKID方面提供的市场数据显示，平台初创时，付费学员只有196人，但截至今年年中，VIPKID平台的注册学员数量达到了50万人，其中的付费用户规模已经超过了3万人。

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既然是儿童英语教育，那买单的必然是父母，选择报哪个培训班，当然也是由父母来决定。搞定家长，才能实现成交。这一点米雯娟再熟悉不过。

有强大的师资力量，孩子感兴趣喜欢学，本着各种质疑去挑选培训班的父母们肯定就会动心。

（编辑：源码网）

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