万亿规模的二手市场：闲鱼、转转、拍拍谁能称王？

时间的碎片化加快了人们之间的交流也加速了商品的流通，而商品在流转到人们手中的时候会因为个人原因会逐步淡忘产品的存下，或者说产品原本的价值不能和用户的需求匹配，这种消费和需求的不对称性催生出闲置市场的万亿价值。

有数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。不过在迅速发展的过程中，很多人也对二手电商存在的的信用体系建设和盈利模式表示质疑，未来，二手电商究竟能不能诞生下一个BAT级产物呢？

二手电商的价值何在？

其一，随着电商企业造节气氛越来越强，使得很多用户会基于冲动产生消费行为，但热闹过后会感觉其实这个产品对自己的用处也不是很大，于是要不压箱底，要不送人。

其二，过年过节，亲戚朋友送礼，会产生一些满足自己需求以外的东西。

其三，无论是线上还是线下购物，所购买的商品会对用户形成阶段性的价值满足，一方面是用户不需要了，另一方面则是用户不喜欢了。

这些催生二手电商的场景可以说是被资本看重的市场价值，当然了，从二手电商形成的特点来看，在满足商品基本价值的时候也搭建了买方想买便宜，卖方想卖闲置的产品，这种用户需求的搭建使得二手电商成为了当下颇受资本关注的焦点。

以闲置物品交易平台中的闲鱼、拍拍二手、转转等综合型二手交易平台来看。刚上线一年多的拍拍二手，商品交易已涵盖115个品类，其中销量最高的是手机、电脑等电子产品，而增长最快的是钟表、箱包等高档二手物品。二手交易市场的发展也为低碳减排做出贡献。闲鱼的数据显示，2015-2017年，3C电器类物品的转让再利用，减少的碳排放近1亿千克。

京东拍拍二手总经理 王永良：近两年呈现的趋势是用户对二手行业，一方面认可度非常高，整个用户规模越来越大，二手能够给用户带来非常高品质、高性价比的体验。。

不过，比起我国，邻国日本近几年二手物品交易市场发展更加迅猛。6月19日，日本最大的二手物品电商平台Mercari“美路卡利”将在东京证券交易所上市，融资规模达到11.8亿美元，成为今年日本市场中最大规模的一宗IPO。

很显然，二手电商市场的价值正在被巨头通过资本放大。

二手电商的盈利模式如何破？

虽然二手电商被很多巨头企业看好，但其存在的盈利创新模式和交易行为中产生的信任问题也是制约其发展的关键因素。

从二手电商模式来看，其不同于现有的淘宝，京东等网购商城，因为淘宝和京东在和用户产生交易行为的时候，商家的合格资质就是其信任的保票，而二手电商模式呢，更多的是以C2C模式存在，这样的话一旦交易一方出现问题在处理起来就不像新品销售那么简单了。

不过值得注意的是，二手电商的交易价值来看其是存在的，从大的方面来说它是符合国家对于环保的战略布局的，从小的方面来看用户会以两种身份存在于二手电商中，这种既扮演卖家又扮演买家的行为会大大盘活平台的用户数据，只不过唯一要解决的就是信任问题。

以目前拍拍、闲鱼、转转三家二手电商平台来看，我更好拍拍和闲鱼，因为京东和阿里本就是做电商出身，首先其在运营模式上有更成功的经验，其次是两家电商平台后台聚合着巨大的卖家和买家用户数据，对于卖家来说，一旦原有平台的二手电商做了起来，自己过季的产品或者稍有点问题的产品就能在二手平台交易，在解决库存问题的同时也提高了企业的收益，而对于用户来说，有大品牌凭证的二手商品可以说更加能让人信服。

不过，值得注意的是在二手电商没有形成消费认同感的时候，消费模式的创新是二手电商必然经历的洗礼，一方面可以对二手电商进行垂直分化，在提升品牌力度的时候，以专业精准化的服务适配卖家和买家；另一方面可以在新零售的号召下，以线下模式助推二手电商的发展，从而减少信任问题的麻烦，在这一方面闲鱼和拍拍我想更加有发言权，毕竟阿里和京东正在构建的新零售框架，一旦成熟起来势必会引入二手商品交易，所以下一个二手电商中的“BAT”你觉得会是谁呢？

（编辑：源码网）

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