微信电商浮沉六年：张小龙的进与退

“人人可开店”，微信一出手，就知有没有。相比从前“美丽而羞涩”的电商梦，微信小商店上线亮出的底牌相当豪横。

对企业、个体、个人全量开放；

无需开发、免费开店、无管理费、自带直播能力。

在浮沉六年的微信电商史里，微信终于打出一记漂亮的“短平快”。回望“大儿子”微信小店，只有服务号才能开通微信支付，订阅号只能借助第三方平台的技术支持，微信小商店这次真正做到了从开店到卖货的零门槛。

有人说，这么一来，微商遍地的时代又要回来了，不，是要更加繁荣了。据艾瑞传媒发布的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》显示，2020年中国移动电商用户预计增至7.88亿人，而微信小商店这个出生不足百日就被腾讯在Q2财报中点名的新秀，或许会成为微信闯荡近8亿电商市场的杀手锏。

01微信电商，梦起微商

微商，微信电商梦开始的地方。

2013年，微商如雨后春笋般涌现，铺天盖地的小广告刷屏朋友圈、微信群，人们开始发现，原来微信也可以做营销。

2014年1月，微店上线，开启了用手机免费开店的先河。 一经推出就呈爆发式增长，9个月内吸引了超1200万卖家入驻，成交额达到150亿。

2014年5月29日，不甘只为他人作嫁衣的微信推出了“微信小店” ，免费供用户使用，但反响平平。

四个多月后，腾讯领投了微店3.5亿美元的C轮融资。然而，微店的高光时刻很快落幕，繁琐的购买操作、订单管理等问题让这个曾被雷军称为“中国市场上最成功的创业项目”，逐渐失去竞争优势。

与此同时，有赞等第三方服务平台站到了微信电商的舞台中央。 2019年4月，有赞完成了一轮近10亿港元融资，腾讯为领投方，然而微信自家的电商蓝图则黯然失色，后续不断以接入拼多多、京东等电商小程序自居。

分岔口出现在2018年9月 ，微信的野心开始从以社交电商向内容电商蔓延 ，“我的购物单”功能上线，接入电商小程序，免费为商家提供曝光机会。

2019年3月，“我的购物单”改名为“ 好物圈 ” ，5月份在“搜一搜”新增入口，微信摊牌了想做电商的野心，好物种草社区的实质是依托熟人社交来卖货的“朋友圈”。

2019年12月，好物圈改名为现在的“微信圈子” （位于发现>搜一搜>圈子），用户分享的信息由商品变成了短内容 ，“圈子动态”中的“商品链接”是连接商店的单一途径，长时间没有体现出电商的优势。

微信再次在内容电商的赛道上熄火。直至今年6月19日，公众号内测开通“微信小商店”，时隔六年，微信再次以平台建设方的姿态杀了个回马枪。

7月10日，微信小店宣布将全面下线，取而代之的微信小商店开启内测申请。8月20日下午，微信小商店正式全量上线，人人可开店的时代来临。

02微信小程序藏着8000亿GMV的商机

电商的核心竞争力离不开生态、流量、货源和品牌 ，作为平台，微信一直围绕着前两点做加法。

微信小店寄生于公众号流量的玩法没走出来，吸取教训的微信小商店将根基扎在了小程序 ，并开局亮明身份：一个一键开通即可自主经营的卖货小程序。

据微信公开数据，2 019年微信小程序日活用户达4亿，GMV交易额达8000亿，同比提升160%。 这个传说中火起了又灭的小入口正依附着12亿月活的微信，形成“用完即走、触手可及”的商业生态。

微信今年来的一系列“骚操作”，似乎都是为在小程序再造一个电商梦做准备。

7月7日，微信在安卓灰度测试小程序分享到朋友圈功能，这个“封禁”三年之久的功能一旦解封，势必会引起小程序的新一轮爆发 ，毕竟朋友圈这个巨大流量池是得到张小龙亲自盖章的：

从发布到现在，每天进去朋友圈的人数一直在增长，没有停下来的势头。到现在每天有 7.5 亿人进去朋友圈，平均每个人要看十几次，所以每天的总量是 100 亿次。公众号：微果酱

张小龙微信之夜4小时演讲全文

作为一个小程序，微信小商店一旦能配合产品推广文案转发到朋友圈，持续被刺激的用户购买欲望“野火烧不尽，春风吹又生”，商家可以大幅度降低获客成本、转化成本以及运营成本，最重要的是用户从种草到购买的链条更短了，门槛更低了。

除了零门槛开店，微信小商店备受关注的地方是其能直接发起直播卖货，但目前只能通过商家在公众号和社群里推广，微信官方没有中心化流量支持，但果酱妹认为，微信小商店的直播入口很有可能会和小程序直播做连接。

今年7月17日晚，微信在发现页小程序版块内测“购物直播”功能，用户可通过该入口进入小程序直播间观看，如果微信小商店也能接驳该聚合入口，流量自然少不了。

微信在不断为小程序赋能的同时，也是在为其步步为营的电商梦筑路。

03微信小商店该怎么玩？

和一切新生事物一样，微信小商店吸引了一群追风口的人，但到底微信想往哪儿走，我们该怎么玩？这需要我们来一探究竟。

1、微信“有钱一起赚”的电商逻辑 自打微信小商店上线起，就有人问：微信亲自下场，有赞微盟这些第三方服务商怎么办？会不会效仿抖音将第三方“赶尽杀绝”，要求全平台一体化？

答案是不可能的。

微信小商店面向的是小商家和个体户，卖货门槛低伴随的是功能设施的简易，中型及以上的大商家则需要更复杂、强大的功能，所以微信对微信小商店的定位应该是继续做基础建设，为第三方服务商留有赚钱的空间，但又同时促进了它们水平的升级，形成良性刺激。

（编辑：源码网）

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