网狐十三载：浮沉的中国棋牌

“现在的房卡、约战也是一个道理，在这么严格管控之下它也能出来，需要很懂的人进入这个行业，棋牌才能发展起来——首先，要意识到国家规定是什么，这是基础;第二，对用户需求抓得紧、抓得细，把生态链做好，这是关键。”

而他也提到，闲徕模式就是房卡约战，其推广基础点、生命线在于必须依赖第三方转账，必须要有房主，才能转播，这两个第三方未来有可能会被管控，存在着风险，“闲徕卖了之后，昆仑股价就往下掉，这是很奇葩的。”

“棋牌的发展，以往是市场推动经济，现在不是被动的等，而是用产品去推动市场。我们的理念是以策划推动功能、功能推动市场——棋牌跟网游不一样，网游可以砸钱导量、引导用户进入游戏，棋牌做不到，棋牌没有新手功能，平台只会有很简单的方式让你直接进入游戏，玩你从小到大都懂的规则，这才是它的最大优势。”

“这一点又引发了如何留存的思考：都这样做，你怎么留?砸钱砸向哪?界面吗?功能摆放方式吗?还是动画?我们的一款游戏十年界面没改过，底图就一张没花纹的，用户几千人在上面玩了好几年了，每个月贡献上千上万都有，后来我们发现：用户根本不在意你们的画面有多好看，而只在意你平台的生态方式，这才是最重要的。”

胡总阐述：“腾讯对自己做棋牌的影响，以前以为有，现在回头看其实真没有——腾讯棋牌是目前最大的牌游戏平台，是从 2008 年开始，我一步一步看着它起来，但这几年它的人数基本没有增高，因为一个关键点，如果它是一个大型游戏的话，也许中国现在50%-70%的占有率都在这里了，但棋牌做不到，假如你要维持四百多万用户，你必须要上一百款游戏，每一款只剩四万多人，新用户没法发展，这是死穴——一个新用户进来给你两分钟找平台找不到，存留时间只会 30 秒，只会把你删了，在这里更多的是中老年用户，为什么棋牌在地方性用户平台不能起来，原因就在这，四万多人已经封顶了，做不下去了。”

胡总认为：“未来几年的棋牌，包括最近的闲徕，模式肯定是以如何推广、销售生物链为主，可能会创造第二个、第三个闲徕，但不管你如何去做策划与产品，你肯定要满足一个条件：你的产品是依赖现在传统的网络传播方式，去把用户变成你的推广商，这样才能做到零推广之下做到快速传播，而且棋牌是先人数后盈收，这是一定的。”

“从 2016 年下半年网红等传播媒体与途径进入到棋牌，我认为这都是传统传播，棋牌的成功未来只有一点，必须是针对单款棋牌有很广阔、瞬间爆发，它的特殊性在于当地所有人都认知这么一款游戏，不管做了多少遍都没关系，如何在现在这款游戏之下进行广告传播、零消费，这是关键。”

四、从未融资，利润一直在涨——“现实的网络超市”、规则与文化的传承

网狐最辉煌是什么时候?——“每年业务、收入、利润都在增长，因此很难说是什么时候”，胡总想了想说，“去年达到了千万级别利润。”至于资本操作层面，他说这么多年以来有很多人都找到过网狐，“现在网狐 90 多人，目前为止从未融资……其实资方也有考虑，但千万级以下基本不考虑，缺钱发展不至于，现在业务很稳定。”

胡总指出， 2016 年棋牌游戏总额到了 68 亿， 2017 年预测是 90 亿，增长约三分之一，“这是正常的”，并且他认为份额其实不止于此，“主要是用户年龄段的扩张，更多人进入到棋牌里面。”

“做了那么多地方，你还能做，这不是兴起，是从十几年前我们就看到这必需品，以前是太乱，现在市场明确、法律规范了，更多人入局，资本也觉得可以投了。”他提到， 2016 年初很多天使已经开始在投棋牌，“真正火的是 2017 年，据我了解很多资方已经进入一些公司，这个月应该在资本市场会发生挺大变化，会一直持续下半年以后才会有所下降。”

“赌与不赌，明确了吗?”——采访的最后，游戏陀螺不禁提出了这么一个问题。

“很明确。”——对于游戏陀螺的问题，胡总快速而坚定地回应，他指出，国家已经在相关法津法规明文规定：第一是牛牛、百家乐属于违法棋牌游戏，第二是押注类，第三是所有类似近似于联线老虎机，这些都属于违法棋牌游戏的范围，是不能触碰的。

担不担心以后的政策还会改变?——“业界的每次动荡与政策改变都会影响到我们，以后的动荡可能还会影响到我们，但是没那么致命，因为我们现在已经逐步完善了，产品与模式很多，并不断随时地改变、开拓。”

胡总最后总结：“ 2011 年网狐转到移动端，这是主心不变，未来所有设备只要屏幕够大，棋牌必有其生存空间，另外，现在这么多资方进入棋牌，是因为一个很关键的点：相对其他类型游戏的需要投入及不确定性，棋牌真的不需要怎么管，许多游戏十几年了，一直收入都是正——等于是现实当中的网络超市，你卖的都是必需品、是刚需，一家超市开在合适的地点，永远都是赚钱的。”

“棋牌发展到现在能长盛不衰，是因为我们每个人对自己规则与文化的传承，就是因为这点，棋牌再下一百年都不会灭，每个中国人都会玩自己的棋牌，广东人总会玩锄大地，所有人都玩斗地主，就是这么回事。”

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（编辑：源码网）

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