一下科技雷涛：直播栏目成为内容创业蓝海,如何商业化？

3 月 31 日下午，国内最大的移动直播平台一直播在北京召开“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”，这是国内第一个由直播平台发起的行业交流大会。会上大咖云集高朋满座，百花齐放思想交汇，启动一场对直播行业未来发展趋势的激情畅想。其中一下科技联合创始人、一直播负责人雷涛出席，并带来名为“直播栏目未来走向以及一直播布局”的主题演讲。

以下根据现场演讲实录整理：

大家好，我叫雷涛，非常荣幸今天邀请到这么多的嘉宾、朋友，大家聚在一起共同探讨直播未来发展，非常的荣幸!我代表一下科技欢迎大家的到来!

今天来之前，我们同事发给我这个场地的照片，我忽然发现这里和我其实蛮有缘的。大概在 2011 年的时候，我就住在对面那个小区， 2012 年 7 月 1 日北京发生了大暴雨，那一天正好是一下科技一款产品“拍客”上线的时间，我在路上就拍了很多的短视频上传。北京“721”暴雨那天，通过拍客视频功能一共上传了 130 多条视频，那个时候我们觉得太牛了。

直播的本质是短视频

随着 2013 年秒拍上线，到 2015 年- 2016 年，直到今天，中国的短视频行业已经变成了一个非常大的领域。每天在秒拍平台上传的视频数量达到 150 多万条，每天在秒拍上产生的播放量超过 20 亿次。在 2015 年后，直播行业也经历了快速发展期，因为直播和短视频本身是一脉相承的事情，如果从技术上来讲，直播就是短视频。

为什么这样说呢?大家知道我是一名产品经理，从产品角度来看，大家拿手机拍视频时，我们的一直播APP会把你拍摄的视频生成两、三秒的小片段，并连续不断的上传这些小片段，用户看到的也是一个个小片段拼成的连续视频。从这个角度来讲，直播和短视频是一回事，直播是短视频进一步发展。

从整个的产业发展来讲也是如此，今天我们所在的直播行业如果过两年后再回望，就相当于 2015 年的短视频行业。在 2015 年，短视频行业经历了快速发展，但是那个时候的内容丰富度、商业化程度远没有今天成熟。在座很多在直播领域经历了半年、一年的耕耘，生产了非常多有意思的内容，也获得了很多忠实粉丝，过两年再回望今天，整个行业仍然是刚刚起步。

在短视频行业，今天出现了非常多优秀的内容创业公司，他们的估值上亿或者是十亿，很多团队获得了丰厚的回报。相信两年之后，在座非常多优秀的团队和优秀的主播，会像今天短视频创业者一样得到非常丰厚的回报，这是对整个的行业趋势判断。我先和大家一起回顾2016，一直播在直播领域的动作和内容。

更多媒体人、垂直领域的专家加入到直播行业

在过去，尤其是在 2016 年，一说起直播大家最先想到的是秀场，想到的是美女主播。去年的确有非常多长得漂亮好看的“V字脸”主播、去过韩国或者在中国很多医院出来的主播，通过直播这样一种产品获得了丰厚的回报。但是，那不是直播的全部，如果用一个百分比衡量，可能秀场直播在整个直播中间所占比例不会超过5%。

直播真正与大众结合在一起，让每个人观看到另外95%的内容源于直播与行业的结合。我们看到媒体行业、垂直领域、新闻人、影视传媒机构等等，包括社会名人、明星等都进入到直播领域通过直播的方式跟受众沟通，这是在直播内容上看到的大趋势。

具体一点，可以看到在各种门类和各种垂直行业中间，都涌现出一大批优质的直播内容。据统计，到 2017 年 2 月份一直播各垂直领域总共开播的场次达到 1520 场，每天有 500 多场专业直播内容在进行，覆盖里 40 多个垂直领域。大量头部内容的粉丝在快速增长，垂直内容领域也为直播行业带来了大量的精准用户，那就是整个的直播在内容方面发展的大趋势。

什么样的直播内容是受欢迎的?

一直播每个月会发出个一直播内容榜，会进行相关数据统计。

一、从规模上来讲。一直播栏目平均单期播放量达到了 728 万次，场均同时在线最高达到了 69 万次，场均的评论达到了1. 3 万次。我们看到直播栏目的用户规模、受众规模很大程度上达到或者是超越了很多流行的短视频产品，甚至是长视频作品的播放量，这其实是非常了不起的事情。

因为直播和内容的结合，本身就有比较高的门槛，并不是所有人都可以制作专业的直播内容。去年我们看到非常多的专业机构，尤其电视台或者电视台出来的创作者，拿着大钱去砸直播节目，希望能快速用重金制作出直播节目来，但最后事实上没有一档真正所谓的大型直播节目出现。反倒是个人主播、专家凭自己在领域内的熟悉度，每天去坚持拍播，坚持下来直播 100 场、 200 场后，达到这样高的播放量数据。这其实是手机直播节目跟过去在电视台看到的这种直播节目最大的区别，它其实是个人化的，而且个人化，同样可以产生非常大的播放量和影响力。

二、从受欢迎程度来讲。我们把榜单中排在前面的直播内容列了一下：时尚美妆排名靠前很正常，因为大家都爱美，尤其直播整体来讲是偏向女性的一个产品类型;还有汽车品类排名也很靠前，大家有钱了都买车;运动品类，为了健康;星座品类、还有海外品类，其实海外的生活对国内来讲比较有吸引力。

昨天晚上，我正好和一位很有名的微博大V@北美崔哥 在一起也聊过这个事情，他说：“雷涛我决定以后到中国发展了，今年我采访了英达，采访了周立波，这些都是通过直播方式完成的，我觉得真得很牛。”他和我说他想开始用直播生产内容了，问我应该做什么样的内容?

我认为：1、如果你的内容是每天需要绞尽脑汁去做，那这件事情一定做不下去。一天可以、两天可以，但做一年会累死。2、只有充分把你的个性和直播结合在一起，这件事情才变成可持续，持续做下去，才是直播栏目成功的基础。什么样的东西可以持续做下去?是你坐在这不用想，张口而来的。3、直播没有办法去做很重的策划，但是直播一定要带策划。直播内容一定要有一个中心点，今天是讲这个点，明天讲这个点，持续下去才能够被你培养出自己的忠实受众。

（编辑：源码网）

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