一下科技雷涛：直播栏目成为内容创业蓝海,如何商业化？

有一个很好的例子：董路。董路刚刚在一直播开播的时候在线 10 几万，最近中韩比赛，中国赢的那一场有 120 万。因为董路从开始做直播之后每天都在直播不同的内容，他也经常聊其他的东西，但是核心永远在说球，这样形成了他持续性的直播。每个人做直播内容说想我的核心是什么?不一定每天都在聊，但是每天都会涉及到，这其实是形成直播内容个性化重要的点。

三、从直播的传播来讲。已经开始以一种多渠道的方式进行传播。以一直播为例，一直播上面有约45%的观看来自于自身平台，有三分之一的观看来自于微博，同时，直播回放与分享也贡献了剩下四分之一的流量。另外，通过短视频的方式获得更好的预热与回顾，把直播里面好玩的释放出来也是一直播独有的分发渠道。

四、对于直播来讲。付费目前也变成了大家可以尝试的选择，在座的很多主播已经开始尝试用付费的方式去进行变现，这一块后续也会详细讲到。

五、从产品来讲。一直播一直希望通过各种办法帮助大家更好的制作直播内容。我们有自己的栏目号，自己的榜，同时提供了PC开播工具，大家可以利用摄像机去进行多机位的直播。一直播不断的进行产品升级换代，希望能够更好的服务大家。我们今年会加大对直播栏目的扶持，尤其在推广资源上：我们会对优质的直播节目，提供单期 30 万的直播资源助推其商业化;还会每月推出榜单以规范栏目商业化价值;同时会把价值 3 亿的资源导入到直播栏目培育成长。

直播的变现模式

第一，就是刚刚提到的付费直播。它算是最直接收到钱的方式，当然可能不是适合所有人最好的方式，我们同时提供了可以按期包月包年的方式去收取直播费用，用户可以免费观看 60 秒的预览， 60 秒后需要进行付费。我们进行了测试，在 3 月初进行了上千位主播的测试，做了 2 万多场直播，场均收入到了 250 元，转化率还真得不错。

我记得白龙爷 做了一场直播，他的转化率到了5.7%。杜老师的转化率大概到3%，我们会把这一块开放给大家，让大家去尝试，但话说回来，不是所有人都能去做付费直播。

第二，电商直播也是很好的转化方式。你的内容不是很适合做付费直播时，通过电商转化也是一个很好的方式。董路在直播里面卖手机壳，通过这种电商直播方式也可以实现变现。大家在接入商业广告时也可以利用这种方式，目前我们只支持淘宝和天猫。电商是直播群体当中很大一部分，从去年“双十一”开始很多主播就在一直播进行这种售卖方式了。

包括我们一直播CCO贾乃亮，这是第一部由明星本人在一直播上面进行票务售卖的电影，这是值得纪念的电影，和美团、大众点评一样的方式直接进行售票。在座有很多人是老师，大家可能有线下的课程，通过这种方式我们也能支持到大家线下课程的销售。

第三，最重要的是直播和营销的结合。对于大多数直播内容的创作者来讲，这可能是最有前景、收益最高的一种方式。这个领域第一批尝到甜头的是明星，在一直播平台上有非常多的明星，每天有几百位明星进行直播。其中非常多的明星已经通过“直播+营销”的方式获得了收入。像杜海涛、王凯、王祖蓝等，很多明星通过这种“直播+营销”的方式获得广告收入。

同时，在直播过程中还发现有发放优惠券的方式，这种产品跟直播的结合不光是软性的体现，我们还提供的优惠券的互动，同时提供了送礼物功能，送出去的礼物本身就是一种商品。或者再夸张一点大家在直播当中去做一些手势、动作可以促发品牌的体现。这个其实功能已经上线，有客户进来我们就可以直接投放。

前一段时间，一直播刚刚上线了一个小功能，允许客户在直播过程中对直播内容进行录制，为直播内容进行二次传播的方式，把中间优质的内容剪辑下来快速进行传播。大家都有自己的场控，中间聊到重要内容时剪辑下来到微博上面做传播，是很重要的。

回到一下科技，一下科技有一直播、秒拍、小咖秀，直播的核心是在于社交，在于更强的互动性，在于更强的内容性;小咖秀是一个工具，帮助客户创作好的内容;秒拍是短视频平台，每天可以有超过 20 亿次的播放，这三个产品聚集在一起共同构成了一下科技移动视频的矩阵。我们希望未来能跟所有的直播创作者一起创作优秀的内容，大家一起创造财富，谢谢!

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（编辑：源码网）

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