幕后故事解读：腾讯课堂“101计划”如何助力机构成长

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这不是代码，而是2019年年初腾讯课堂推出“101计划”的初始目标。

该计划宣称要投入价值10亿的资源对101家教育机构进行全方位扶持，推动实现年营收过千万，1年之期将至，成绩如何？

如果腾讯课堂“101计划”想发一条朋友圈的年终盘点，数字是最铿锵有力的一种方式：

2019年进入腾讯课堂“101计划”的机构共200家，累计培养年营收过千万的机构超过30家。

而朋友圈之下合作伙伴的评论将会出现：

SPOTO思博网络实现了年营收破千万。

图灵在线年营收增长210%，目前已达两千万级，人均业绩提升180%。

马士兵教育成立半年多，完成营收过千万。

涵品教育单月招生人数提升近50%，已跻身千万营收俱乐部。

米你课堂的投放ROI提升到300%，单月营收提升了200%。

齐论教育的月营收均值突破200万，2019年整年营收超过3000万，相比2018年增长了30%。

蜜蜂优课日营收峰值超过700万。

乐学喵报课人数一天内迅速突破2000，相较于之前增长了300%。

云艺帆加入101计划近一年，实现了年营收千万业绩的突破。

……

虽然这些在线职业教育机构分属互联网IT、设计创作、电商营销、考研、K12、公务员考试等不同细分领域，但有一个共性：入选腾讯课堂“101计划”后，在流量获取、转化效率、团队管理等不同维度都硕果累累。

在线教育竞争越来越激烈，流量获取难、产品同质化严重、付费转化率低是在线职业教育的核心痛点。腾讯教育副总裁、腾讯在线教育部总经理陈书俊曾表示，基于行业背景及痛点，腾讯课堂为入驻机构提供多种基础运营工具和扶持政策。为机构解决难题的同时，让机构把更多时间和精力投入到教学体验、内容和服务的优化上。

而 “101计划”正是这一理念的浓缩体现，得益于该计划在流量挖掘、专业团队服务、课堂生态建设、腾讯系资源等全方位扶持，不同细分领域的在线职业教育机构都在短期内实现了跨越式增长，并跨入年度千万元营收俱乐部。

在这些亮眼的数据背后，又有哪些更精彩的故事呢？

助力IT互联网机构转型：老将新秀同台争鸣，千万营收朋友圈不断扩展

“ ‘101计划’让我们实现了年营收过千万的巨大突破！未来希望在公开课付费能力和课程优化指导等方面得到更多的支持。”SPOTO思博网络（以下简称“思博”）相关负责人表示。事实上，思博与腾讯课堂的牵手发生在更早以前。

2014年被行业称为在线教育元年，思博作为一家传统的线下培训机构，无论是营收，还是影响力都比较有限。成本持续上升，竞争加剧，这个成立于2003年的行业老将，主动放弃起了经营11年的线下业务，全面转型互联网教育，并入驻腾讯课堂。转型线上的思博在课程内容上做了更加垂直化的细分，凭借16年认证培训经验沉淀的独有IT互联网技术人才培训体系，思博成为首批入选“101计划”的机构之一，得到了多元扶持。

2017年7月成立伊始，图灵在线就入驻了腾讯课堂，并于2019年3月加入“101计划”。“图灵在线在 ‘101计划’的精准流量扶持下，年营收增长210%，目前已达2千万级，人均业绩提升180%。”图灵在线负责人表示。

得益于腾讯课堂类目经理的建议和指导，通过与类目经理的定期沟通，每月经营指导规划，再到每天进行实时沟通指导，都提升了课程运营的精细化程度。据悉，“101计划”对图灵在线提供了流量、销售、讲师、管理等多方面的培训支持，2019年参与课堂培训的员工达到40人次以上，有效地提升了团队的专业度与服务能力。

图：腾讯课堂“101计划”训练营-成都站

流量扶持是“101计划”的重要部分，对于机构的效果也非常明显。“与腾讯课堂进行SEM联合投放，获得手机QQ、运营位流量扶持等，带来的业绩占比在30%以上。”六星教育负责人透露，“加入‘101计划’后，在其助力下到课率和转化率都有明显提升。”

与六星教育同样成立于2016年的渡一教育，在与腾讯课堂的合作中更为注重专业团队的打造。“我们曾多次派遣内部人员去腾讯总部学习，每月也会定期参与‘101计划’组织的内训，这对我们团队的成长有很直观的帮助。”渡一教育负责人表示。

马士兵作为IT培训界的名师，选择在腾讯课堂上进行二次创业，成立于2019年4月，仅仅半年多时间，完成了营收过千万的目标，实现了飞跃式成长。“加入‘101计划’短短半年，我们的总营收突破千万。该计划的诞生让很多对于流量紧缺和运营经验不足的机构得到了专业的指导和支持，打开了机构增长的瓶颈，从而实现营收的快速增长。”马士兵的兴奋溢于言表。

图：马士兵教育获得2020腾讯课堂认证机构

助力设计类机构提升ROI 疏解行业低销售转化率痛点

伴随着IT互联网类目的职业教育机构高速发展，设计类目也同样风生水起。其中，涵品教育、米你课堂、聚心恒教育、云艺帆课堂是入驻“101计划”的设计类目机构代表。

“如今，我们的整体付费转化有明显的提升，销售平均转化率达到了10%，单月招生人数提升了近50%，涵品能跻身千万营收俱乐部，离不开‘101计划’的帮扶。”涵品教育负责人表示。“101计划”提供的课程类目经理1V1专业指导，也为涵品教育团队带来了用户运营、课程销转方面的丰富经验，有效增强了团队销售与课程服务能力，大大提升了学员转化率，解决了销售转化率低的痛点。

“在腾讯课堂类目经理的帮助下，我们通过垂直社区广告投放、腾讯广点通、粉丝通等多元化渠道，将ROI提升到了300%。”米你课堂自2019年3月加入“101计划”后，借助平台优势，以及“101计划”流量、专业团队服务、课堂生态建设等全方位扶持，米你课堂单月营收提升了200%。

（编辑：源码网）

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