幕后故事解读：腾讯课堂“101计划”如何助力机构成长

此外，“101计划”定期举办的沙龙和训练营也成为机构学习成长的一大平台。在聚心恒教育负责人看来：“‘101计划’的沙龙和训练营，为机构提供了良好的交流、学习的环境和机会。培训老师非常专业，一针见血地指出机构存在的问题并提供切实可行的解决方案。我们回去之后落地执行，月业绩和整体人效有了显著提升。”

图：腾讯课堂“101计划”教育机构沙龙-南京站

多元业务拓展+专业运营培训 助力电商培训机构突破3000万营收

千万营收会发生连锁反应么？别的地方不知道，但在“101计划”中“奇迹”正发生。“从2019年3月进入‘101计划’到现在，齐论教育的月营收均值突破200万，2019年整年营收超过3000万。”齐论教育负责人表示。

这主要得益于两大方面，一方面通过腾讯课堂提供的小程序等高级功能，对微信端用户进行有效运维，大大提升了老用户的回放量，拉动了公开课的到课率，精准营销和用户引导维护。另一方面则是诸多专业化的培训。

进入“101计划”后，齐论教育不仅参加了每月一次的线下全国巡回沙龙，同时也参加了类目经理运营系统培训，由业内知名上市机构高管担任导师的企业管理人员培训等。“从（2019年）3月参加‘101计划’沙龙以来，我们的营收持续攀升，当月增长便达到259%。”该负责人透露。

同样专注于电商教育的优梯教育也有着类似的经历，“加入‘101计划’后，经过两个多月的改革，我们的流量转化率提升50%以上，单月招生人数增长明显。据优梯教育负责人介绍，优梯教育参加了每个月一期的“101计划”线下沙龙培训，得到了各领域专家的针对性指导与帮助，从而不断地优化讲师课程与流量转化模式，拓展技术与管理经验，提升转化率的同时也使得自身的课程运营逐渐规范化、精细化。

K12辅导、考研培训百花齐放 “101计划”入驻机构多元化趋势明显

同样，千万营收的故事也发生在蜜蜂优课、乐学喵这些致力于K12、考研培训等内容服务的机构中。此外，这些致力于K12、考研培训等内容服务的机构进入“101计划”，也意味着，作为国内最大的在线职业教育平台，腾讯课堂的入驻机构越来越多元化，全方位扶持也将影响到更多类目机构。

“作为一家初创企业，从0营收到月营收过千万，我们只用了半年的时间。”蜜蜂优课负责人表示，“这在很大程度上得益于‘101计划’的助力，在流量扶持、团队服务、课程生态等方面的保驾护航。蜜蜂优课成立于2019年5月，是一家主要向K12阶段高中生提供各科优质提分课程服务的在线教育机构，课程覆盖语、数、外、物理、化学、历史、地理等高中全学科。

对于刚刚入驻机构来说，从0到1是最为困难的阶段。“101计划”为机构提供了分销、裂变、拼团、预售等形式多样的营销转化工具，加入“101计划”后，凭借着“课堂拼团”功能，专为大学生备考提供一站式服务平台的乐学喵报课人数一天内迅速突破2000，相较于之前增长了300%。完成原始用户流量积累后，乐学喵开始聚焦于提升课程运营效果。依托腾讯课堂提供的1V1专业指导和运营工具培训，乐学喵的课程运营效率得到翻倍提高。

IT互联网、设计创作、电商营销、考研、K12、公务员考试……腾讯课堂千万级增长故事在不同细分领域都正在发生，但“101计划”的更大价值还在于整合市场资源，实现在线职业教育的系统化、产业化，在帮助更多学生获得更丰富的优质教育资源的同时，助力整个在线职业教育行业形态的升级。

作为国内最大的在线职业教育平台，腾讯课堂入驻机构总数已超过7.2万，TOP100机构年营收增长率62%，营收过千万的机构伙伴超过30家。“2020年腾讯课堂年度峰会”1月12日在北京召开，会上腾讯课堂不仅完整深入地回顾了“101计划”发布一年来取得的成果和进展，同时也重磅发布了未来全新的产品规划、机构扶持政策等，将更好地助力机构把握千亿在线职教市场。

（编辑：源码网）

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