Costco是你的“菜”吗？

而国内，即使是一线城市的居民，具备以上消费能力的人群比例也不会太高。据上海市统计局、国家统计局上海调查总队发布的《2019年上海国民经济和社会发展统计公报》显示，据抽样调查，全年全市居民人均可支配收入69442元。

中国市场具备潜力，可国人消费习惯和消费水平，和美国、加拿大等国家仍有一定的差距，也许在国外“物美价廉”的Costco模式，在国内或许是以另一种形象存在，就像星巴克、必胜客等国外平民品牌，在国内成为一种中高端消费，Costco进入中国也会遇到类似的问题。

如果丧失了“廉价”这个光环，Costco能走多远?显然不容乐观。

Costco净利润低迷，电商发展或是一个突破口

Costco的Q2季度财务表现很稳健，但该季度净利润增速，却创下了自2017财年Q2以来的最低。对于Costco而言，如何拉来新会员，已成为其发展的一个重要的方向。

据Costco执行副总裁，首席财务官兼董事Richard A. Galanti 称，在第二季度末，美国和加拿大的会员续费率为 90.9%，全球更新率为 88.4%，这个水平与过去两个季度接近。

会员续费率很高，也就意味着新增会员在变少。其实，以线下为主的零售业都面临着一个增长瓶颈问题，由于覆盖的是某个地域消费人群，当会员增长到某个数值，就会面临着增长乏力的问题。毕竟，消费者再喜欢Costco，也不会驱车百里去购物。

会员制经营模式是Costco的独特优势，也成为其发展的一个局限。用户预先支付定额会员费成为超市会员后，才能进场消费。由于不依赖商品盈利，会员费就是一项关键收入，相比竞争对手更低的价格可以吸引更多人开会员，如此循环往复，可实体店覆盖的范围毕竟有限，一旦该地域潜在消费者开发殆尽，再想增长就很困难。

美国市场，Costco为了吸引更多人来加入会员，不仅提供无条件退货，还提供低于市面价6美分至12美分的加油服务等。纵使，这种独特的会员制可以吸引会更多的客户，可物理世界带来的局限，阻碍着它的发展。

虽然慢于中国，美国零售商正在开始重视电商布局 。据Costco的财报显示，其电商业务同比增长28.4%，并且稳步在加拿大、美国、墨西哥等国家推进。据悉，Costco目前在全球共设有仓储式门店785家，较去年同期增加了16家。在报告期间内，美国地区销售额增长9.1%，加拿大增长8.9%，其他地区增长7.9%。通过在美国、加拿大、英国等8个国家和地区对电商渠道的经营，当季Costco在电商渠道的销售额同比增长了28.4%。

如果，Costco能够把电商模式在中国落地，或会起到意想不到的效果，毕竟中国人对电商消费更为热衷。Costco或许能够在线上获得更多的会员，这将是其在中国真正的潜力所在。

据统计，截止9月6日,京东PLUS已经拥有了超过一千万的在籍会员(仅中国大陆,不含港澳台和海外地区)。

目前，Costco 在美国、加拿大、英国、墨西哥等国家开始经营电子商务网站，其两日达、次日达等业务开始在美国、加拿大陆续推进。

中国电商接受程度更高，将是Costco的一个优势，作为会员制中的佼佼者，它的到来也会为京东PLUS会员、阿里88VIP会员带来冲击。

国内Costco线下的发展，天浩更关心的是其线上会员上的发力，不过，至少目前Costco并未在国内有电商方面的动作。中国消费人群的层次丰富度，完全是美国市场所不能比的，即使Costco盯准一线大城市布局，可能否将美国的模式“copy”过来，仍存在很多的未知数。

拼多多的用户已经达到了6亿了，多少“表面光鲜”的所谓白领们在拼团、拼购，国人的消费能力并不能高估。相比于Costco里物美价廉的产品，国内还有大量更为低质低价的产品供国人选择，就连京东都在利用京喜拉新，Costco会是中国新中产们的“菜”吗?

（编辑：源码网）

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