诺领CEO孔晓骅：专注CIoT领域 希望成为下个高通

我喜欢这么想问题：我们如果从芯片分类的角度来讲，整个物联网需要感知、连接、计算、存储等类型的芯片。那我们诺领还是专注于连接这部分。既然所有的物联网设备都是需要连接的，我们面对的是一个通用化芯片市场。

我们如果只从诺领芯片提供的通信连接通用功能看，它本身展示了一个很清晰的维度。但是具体到物联网的时候，它就可能还是有更多的事情可以做，可以超越这个维度去考虑。

比如说我们做的第一个尝试，我们把整个定位当成一个物联网的大应用构架在NB IoT通信连接上面，这样就产生了另外一个维度。定位本身是一个非常非常专业化的应用，有大量的信号处理和优化要做。那么我们就需要考虑怎么让我们客户用两到三个人做方案的资源，能把NB-IoT连上网，同时开发定位相关的应用而不吃力。我们能不能通过芯片集成帮客户简化和优化？事实证明是可以的，也很受欢迎的。

类似的物联网需要的大应用，我们都可以当做另外一个维度替我们的客户考虑集成。

所以在物联网蜂窝通信的维度方面我们NB-IoT、eMTC、URLLC，等等，会一直做下去，这是这个团队的强项。但是在另外一个维度上面，定位和其他的应用，我们会持续导入，保持平衡。

网易科技：您创业为何是2018年这个时间点呢？

孔晓骅：关于2018年的时间点，有几个原因，最重要的就那么两点。

第一个是我们选择的这个战场本身的时机。其实在项目初期讨论的时候，我们一群人讨论了挺长时间。最后感觉既然我们有那么多人，于是把此前只做一小部分芯片的想法改为了做整个CIoT SoC芯片。

那么面对这个市场，从SoC开发本身的角度来讲我们都比较有经验，觉得做这件事情大概需要多长时间，整个市场和所有的东西会不会在我们产品完成的时候到位，等等，这都是决定开始时间的一部分。关于开始的时间，每个初创公司的起点和成长情况不同，对一个市场成熟的预期不同，都会有自己的时间点选择。从我们团队角度来看当时觉得2019到2020年NB-IoT会有足够的市场空间，产品能在预期的时间到达市场，那么2018年起步是一个合适的时间点。

当然，诺领开始前我们大部分人都在原来的公司里边，各自可能都在一些重要项目里面负责，所以即使离开也是要对原来公司有个交代。比如像我，在高通负责的两款重要芯片流片、测试完成，调整队伍，进行交接，然后离开高通，都需要时间。所以这也会对开始的时间点有影响。

网易科技：那您具体什么时候离开高通的？

孔晓骅：离开高通，我记得特别清楚，2018年1月5号是最后一天，因为1月6号是我生日。

网易科技：您刚刚有提到，在离职时一方面做交接工作，一方面也在想这个事情应该怎么去做，市场有多大。您能分享当时的想法吗？

孔晓骅：当时只有个轮廓，很多具体的想法只能在新项目开始才能验证。不过，即使“想”本身这个故事也挺好玩的。比如选择切入点，我们当时开始做的时候，在北美，采用eMTC呼声一直比NB-IoT要高，团队内部的争论很多，但当时我们团队因为对国内了解比较多，相对而言比较有信心，所以选择了NB-IoT（这也是中国CIoT选择的方向），但是起点很模糊。

从现在市场化进程来看，可以看到NB-IoT是比较光明的，同时也是比较慢慢大家都看好。我们当时的想法和选择，回过头想想有些偶然的原因，也有些必然的原因。但作为创业公司，一直要抱有警惕性，在起点要有很多思考争论，在进入这个赛道以后也需要经常审视自己是不是走对了方向。创业者需要一直想这个问题，一直要对昨天的想法质疑，甚至推倒重想来验证。通信标准方面，即使确定NB-IoT，我们一开始也是eMTC和NB-IoT反复论证同步进行，后来才选择以NB-IoT作为芯片流片。

另外一个例子，我们也不是说第一天做CIoT通信芯片的时候，就想到要让CIoT的芯片来承载一些应用，集成开发。也是在实现过程中，根据市场需求不断调整才明确想法。

网易科技：所以这是小公司的优势，可以随时进行调整。

孔晓骅：对，在体量很大的成熟公司，要改变一个方案可能就需要6个月时间。

网易科技：现在团队有多少人？

孔晓骅：现在诺领的团队总共有70多个人。做通信芯片需要求全，我们其实第一款芯片做出来的时候不到30个人。但是正儿八经一个通信芯片要成型给客户用，有很多软件要做，通信部分需要做，应用部分也要做，才能被市场接受。

作为通信芯片公司，我们最终的使命是怎么把我么的芯片交到客户手上，让他们看到的东西，开发的体验是简单的，透明的、高效的。所以为了这个目标，我们花了很大的资源和工夫来做，来摸索。

网易科技：诺领科技在很短时间内就交出了首颗芯片？

孔晓骅：对。芯片开发从2018年的2月底开始，做到流片是2018年11月。芯片所有的功能通过和连上公网做测试，就是今年的5月份。这是个非常不错的成绩。

网易科技：这颗芯片所有都是自研？

孔晓骅：对，这也是我们比较骄傲的部分。这颗芯片的射频前端、射频、基带，然后做应用处理，然后做电源管理，然后做最后的SoC集成，在整个所有的（过程）里面，只有两个IP，都是通用IP，是我们从外面授权的：一个DSP，CEVA的IP，和一个ARM的AP，主要考量还是一个客户可编程、后期开发的通用性。通用和专用是取舍，但是IP合作方，比如CEVA他们的经验也给了很大帮助。

其它所有的重要IP，比如射频前端、射频，基带系统，混模，等等，都是我们自己从零开始研发的IP。开始困难些，投入大些，但是这为今后整个公司的发展奠定了基础，因为很多IP都可以反复用。从我们自研IP策略本身来讲，也是两维走，很多的IP部分有了框架一直可以重复用下去，可以延伸下去。

网易科技：诺领一颗芯片做出来，投入成本大概需要多少？

孔晓骅：一般做一个通信芯片，差不多24个月到36个月的周期。这是讲一款芯片本身从开始到能够投入量产的周期。

（编辑：源码网）

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