处处碰壁的轻度小游戏 走向精品化才能完成自我救赎吗？

　　从2018年小游戏概念开始火热，到2019年多家互联网巨头开始布局小游戏平台，小游戏已经经历了两年多的快速发展。很多开发者表示，现在的小游戏市场已经不是进入就可以赚钱了，变现能力持续变低、玩家审美的提高、产品复刻的竞争都在限制着小游戏产品的发展空间。

　　从去年开始，轻度休闲产品便不能在微信小游戏上占据绝对优势，越来越多中重度精品化小游戏的出现，在生命力、用户留存和商业化变现方面都有比轻度产品更加优秀的表现。据阿拉丁指数小游戏榜单显示，目前TOP10内属于精品化休闲游戏路线的产品有7款，还有两款竞技类射击小游戏和《和平精英》手游辅助小程序。

　　随着传统轻度小游戏买量成本日益升高，内购+广告的复合商业化模式越来越被认可，小游戏真的要向精品化休闲游戏过渡了吗？茶馆采访了作为发行商的风云互动、北京爱乐游和多位开发者，希望为行业同侪提供帮助。

　　轻度小游戏正在面对怎样的困局？

　　风云互动表示，轻度小游戏最明显的问题在于产品门槛过低，无论哪个平台，一款爆款出来的1个月内，无数款复制品就会上线，导致原创产品的生命周期被急剧缩短，行业也进入了快速出产品-被复刻-出新品-被复刻的无限循环。

　　这种模式对原创有很大的伤害，因此大部分团队还是选择复刻成功产品而不是去创新，这样对整个小游戏，乃至平台的游戏生态都是一种伤害。当然，除了这个问题以外，广告变现的周期性问题，流量的周期性问题，以及轻度小游戏各种误触的变现方式，都是目前小游戏行业中，需要面对的困难。

　　另外在买量方面轻度小游戏目前也不得不面临一定的压力，风云互动团队表示目前微信平台的用户来源主要来源于二级市场和MP投放，其中二级市场每个新增用户成本大概在0.16元左右，MP投放成本基本与其相当，但是用户转化和表现数据都会弱一些。

　　目前来看，轻度小游戏要有不错的收入表现，需要有良好的吸量能力（压低CPI），有优秀的留存能力（次留20%+），足够的游戏时长（600S+，有足够的时长才好做广告变现），以及一定的裂变能力（无法强求，分享没回调后，裂变能力和产品类型有非常明显的强关联）。当然这个前提下，如果还有一定的导出能力（导出率40%+），就是一款出色的产品了。

　　主做海外休闲游戏发行的北京爱乐游表示，买量成本范围上轻度小游戏需要更加严格的控制。轻度小游戏的买量成本通常要控制在$0.3左右（美国），而且目标是越低越好。而精品休闲游戏的成本范围就比较大，通常$0.5就是一个很不错的起步值了，而更重要的，后续起量之后不是以压低成本为目标，而是要考量ROI来不断优化。比如，某个渠道或国家可能CPI偏高，但用户和产品契合度高，最终LTV和ROI远高于平均值，那样它就是个更有潜力的渠道，作为发行商会有更大的出价空间。

　　疫情期间，由于广告主竞争的变少，小游戏买量成本有一定的降低，但是同样的，小游戏变现的eCPM也有明显的降低，算上官方的分成，实际上变现能力的降幅是超过成本的降幅的。因此，一个有足够深度，变现路径明确的矩阵，是微信小游戏变现的关键。

　　后疫情时代对于小游戏的影响有哪些？

　　在后疫情时代，据阿拉丁指数统计，在3月份DAU下滑达到了23%，为近几个月之最。但是总体来看用户总量还在春节前之上，后疫情时代人们在复工、复学之后，空闲时间的减少务必会降低对于小游戏的时间投入。

　　另外，后疫情时代也改变了头部小游戏的格局。就微信小游戏生态来说，疫情期间大量宅家用户对于小游戏的选择转向了对棋牌品类的偏爱，棋牌小游戏爆火1个月，但是从3月下旬随着DAU的下滑，多款地方性棋牌小游戏跌出了阿拉丁榜单前二十。

　　后疫情时代也间接导致了近期新品小游戏市场表现的低迷，由于复工复学带来的流量减少，小游戏产品接触不到疫情期间大量的非核心玩家流量。春节期间诞生了一系列烧脑答题、地方性棋牌小游戏在流量大潮退却后，仅凭常规买量获取到的流量大不如前，春节期间霸榜多日的《我不是猪头》目前排在阿拉丁小游戏榜单第七名。

　　自3月份小游戏行业流量下行后，在没有玩法和题材创新的产品出现，几款打入头部的全新小游戏全部是对市面上爆款超休闲产品的复刻，目前来看只是带来了短暂的热度，能否长期占据头部还有待观察。

　　没有新品爆款出现的同时，微信上更多经典产品排名情况发生了回暖，比如去年的爆款模拟经营小游戏《动物餐厅》、IO类小游戏《贪吃蛇大作战》都在沉寂了几个月后，重新回到了阿拉丁小游戏榜单前十名中，这几款经典小游戏同时也都符合精品化休闲产品的定义。

　　市场上为什么会有精品化休闲游戏需求？

　　那么，后疫情时代为什么是这些精品化休闲游戏跻身前列，小游戏市场上为什么会诞生对精品化休闲游戏的需求呢？风云互动认为，精品化休闲产品，游戏投入的资源和开发周期，都明显高于轻度小游戏。复刻一款精品化小游戏付出的成本远远超出复刻一款轻度游戏，而且由于周期的拉长，等复刻出来面对的市场风险也有可能进一步变大。因此精品化的小游戏，有属于自己的研发门槛，可以在一定程度上保证产品的核心竞争力。

　　其次，各大主流的小游戏平台，都对精品游戏有对应的扶持政策，不管是微信的创意小游戏、手Q的资源位、还是OV的萤火虫计划等方案，都在对精品小游戏进行资源倾斜。另外，精品小游戏由于自身游戏设计的较为成熟，不需要通过误触等方案对玩家进行变现，在广告的大数据推荐下，往往可以拥有较好的广告主，有较高的eCPM和变现效率，对产品研发和平台，可以说是双赢的。

（编辑：源码网）

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