新产品营销：为什么有些产品，用户就是不想尝鲜？

（3）组合产品，形成比较

上面讲了，通过切换参考对象，让人可以直接进行比较。但有时候就是找不到合适的参考对象，怎么办？  

比如果冻刚被发明出来的时候，就没有明显的参考对象——一堆从肉里面提取出来的凝胶，加入了水果，和什么进行参考比较？  

如果直接当作零食，直接买果冻，就又变成了这种情况（况且大家并不觉得这个作为零食比薯片和爆米花要好）：

（我想你跟李叫兽一样，已经彻底开始厌恶这张图）  

这时候最多有些尝鲜需求，但并没有让人产生“不选择这个难道我傻啊”的感觉（事实也是如此，刚推出的前两年都没怎么卖出去）。  

那怎么找参考对象，让人易于比较呢？  

这个产品本身很难，但跟其他产品进行组合可能就容易找到参考对象了。  

当时吉露牌果冻的创始人发现美国家庭主妇普遍在制作餐后甜点上存在痛点——觉得太麻烦而又不得不做以满足馋嘴的孩子。  

于是该产品给很多家庭发了免费的甜点指南，上面写着：只要给吉露牌果冻上淋上一层淡奶油，一道简单而美味的甜点就做成了。  

使用了这个策略后，产品大卖。  

（编辑：源码网）

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