一款丑爆的运动鞋，不靠体育明星，抄出一身官司，却干败阿迪达斯！

文/金错刀频道 李洋（微信公众号：金错刀）

ZARA靠抄，抄出一个时装帝国，造就一个全球第二富，刀哥今天说一个靠抄起家的鞋业巨头。

很多人嫌这个牌子的鞋丑。

没请过大牌体育明星，但是这个牌子请的代言人尽是女神级美女。

它叫Skechers，中文名字斯凯奇，如果以前不知道这个牌子，现在你应该记住了。

这个品牌的名字源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群，创立于1992年。

一说起运动鞋，绝大多数人肯定最先想到耐克、阿迪达斯，但是最近三四年，市场格局发生巨大改变，虽然安德玛很火，但是斯凯奇却是悄悄地走上了巅峰。

2015年，斯凯奇以31.5亿美元（约合人民币206.6亿元）的总收入和5%的市场份额碾压了阿迪达斯，成为仅次于耐克的美国第二大运动鞋公司。

最初做的是实用型工靴和滑板鞋，后来涉及休闲鞋和运动鞋，包括男鞋、女鞋、童鞋及其它很多系列，满足着不同年龄和不同地域人们的需要。

斯凯奇来中国也已多年，前期没有火起来，但是现在不同了。2015年9月时，斯凯奇在国内一共有1000家门店出头，但却计划在3年后把门店数量增加到4000多家。

就靠两字儿——舒服

很多大爷大妈都爱它，不装逼，就图舒服。

斯凯奇并没有涉足非常专业的鞋履领域，比如篮球鞋、专业跑鞋，他主打的是舒适风。

斯凯奇的突然崛起反映了一个新的消费趋势——人们开始偏向于买更便宜的运动鞋，因为他们事实上可能永远也不会真的穿着它来跑步，那为什么要买这么贵的专业跑鞋呢?

非专业

一说到跟运动有关，这些运动品牌张口闭口必提“专业”，不是“高科技”、“人体工程学”，就是“空气动力学”。

但是斯凯奇“不专业”，从来不拿“高科技”、“专业”说事儿，只专注于如何更让脚感更“舒服”。

在设计和生产过程中，因为不像耐克、阿迪达斯这样的专业运动鞋品牌那么注重鞋本身的各种参数，比如支撑、回弹、受力等功能性问题，而所使用的材料从鞋底到鞋面，都以轻、透气、柔软为主，尤其是鞋底全部使用Boost材质，非常适合日常穿着。

对于斯凯奇超越阿迪达斯成为美国第二大运动鞋品牌，市场调研公司SportsOneSource表示，这是第一次由时尚休闲鞋，而非专业跑鞋，来驱动运动鞋的销量。

摩根斯坦利的一份研究报告也称，斯凯奇近来的成功部分是因为相较于篮球鞋，消费者越来越偏向于选购舒适性为主的鞋。人们不管自己是否要用来健身，他们只是喜欢购买运动风的服饰和鞋子，斯凯奇的高增长正是得益于这一“休闲运动”时尚。

并且，相比于老牌的专业运动品牌，斯凯奇的鞋在价格上虽然不算很便宜，但可谓适中，这算成人民币在500到800元之间，很少有上千的。

尽管耐克在美国的地位是无法撼动的（美国出售的62%的运动鞋都是耐克的），但斯凯奇的“非专业”无疑是对专业运动品牌的一个威胁。

舒服搞定一切！

爱抄，只抄最火的

斯凯奇有一支500多人的设计师团队，每年会推出成百上千个新品。

最开始斯凯奇起家之时，大量仿冒市面上流行的鞋款，比如80年代在美国很风靡的马丁靴，以至于1999年的时候，斯凯奇被起诉。自此之后，斯凯奇扩大了产品线，靴子、凉鞋、运动鞋，全面发展。

虽然没有像ZARA那样，但还是会时不时仿一仿那些火到不行的品牌鞋款。

斯凯奇从来不冒过时的风险。所以斯凯奇常常借用一些设计师鞋款的设计，而价格却要便宜很多。

举几个典型的例子，一目了然。

阿迪的Boost系列+耐克的Flyknit=斯凯奇的Burst。

阿迪有个经典款，最近两年在国内火的不行，Stan Smith，斯凯奇也有，从材料到缝线到鞋尾那一抹绿，哪哪儿都一样，“Same”。

（编辑：源码网）

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