一款丑爆的运动鞋，不靠体育明星，抄出一身官司，却干败阿迪达斯！

还有这一款。

结果可想而知，斯凯奇被告了，阿迪去年就起诉斯凯奇侵犯其两项专利，在今年2月时一审胜诉，明年5月进行二审；今年初耐克又起诉斯凯奇在过去两年中侵犯其8项专利。

然并卵，斯凯奇已经把钱揣进了腰包。

斯凯奇的数字时代营销策略，简单粗暴！

不做手机app

斯凯奇主要靠自营门店和授权代理扩大市场，线上方面，斯凯奇有自己的网站，操作很方便，在手机上也能流畅操作。

但是，跟现在大部分零售商不同的是，斯凯奇并没有开发app，斯凯奇的线上销售渠道仅限于此。但是一位互动媒介总监Ben Kennedy认为这是一件好事。

Ben Kennedy说：“我们要教给客户的是，不要本末倒置，让尾巴成了头。如果根本不需要app，那就不要去做app。”

与斯凯奇不同，耐克有一大把的app，其中有专门卖运动鞋的SNKRS，还有好多个Nike+健身应用，比如Nike+ Running和Nike+ Training Club。斯凯奇有过前车之鉴，在2011年的时候也推出过一个健身类应用，但是效果并不理想。

Kennedy说：“如果斯凯奇进入健身领域，我认为他缺乏公信力，因为耐克已经抢在他前头圈了粉，而斯凯奇已无法建立起受众联盟。”

所以，除了网站，斯凯奇并没有做其它的线上销售渠道。

名人代言不算事儿，找匹马代言才够屌！

这个牌子的名气似乎还没有大到人尽皆知，但是过去几年里，斯凯奇花费大量金钱用于打造声势，花费最多的当属名人背书了，请过金·卡戴珊（Kim Kardashian），

英超女神凯莉·布鲁克（Kelly Brook），

Brooke Burke-Charvet，马克·库班（Mark Cuban），在美国橄榄球超级杯大赛上打过很多广告，请流行乐坛女星克里斯蒂娜·阿奎莱拉（Christina Aguilera），天后小甜甜布兰妮（Britney Spears）都给斯凯奇代过言，歌手、前迪斯尼影星黛咪·洛瓦特（Demi Lovato）。

 太多了。

在运动员圈内，斯凯奇几乎涉及了全部的体育项目，赞助了很多经营运动员，比如2014年波士顿马拉松大赛冠军选手Meb Keflezighi，之后他无论参加比赛还是出席活动都会穿上斯凯奇的运动服和运动鞋。

也赞助老牌体育明星，比如Joe Namath，最另类的是，斯凯奇赞助了一匹明星赛马California Chrome。

借助这些名人代言，斯凯奇静心制作博客内容，并且除了自生的内容，还会引入其他博主的文章，比如那些走在潮流前端的时尚博主，且内容往往简短、生动、易消化，所传达的信息也很简单，不会像耐克、阿迪达斯那样大讲专业和高科技。

其实就像斯凯奇的运动鞋，无关设计感，穿上就是舒服，这是所有买家上脚后的第一感受，也是最直接感知的产品卖点。无论是数字内容、名人合作，还是其无缝购物体验，都始终表现出一种一致性和相关性，这是建立品牌价值的关键。

正如斯凯奇创始人Michael Greenberg在谈起当年创立这个品牌的经历时说：“当时市场上没有空白，没有横插一脚的机会。”

但他说：“如果有人否定你，你更要继续敲那扇门，一次接一次地回去试。有句话叫‘会哭的孩子有奶吃，会叫的车轮才能得到润滑’就是这个理儿！”

（编辑：源码网）

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