0到8亿流水，QQ炫舞在直播红海征途的腾讯运营方法论复盘

就是这样的产品设计流程：上线一个月内，游戏内认知达到90%，图片是我们当时的界面框，左上角是主播的名片，左下方以及中下方是付费用户的展示区域，右上角是虚拟游戏结合最深度的一个，也是把更多游戏用户引入到直播产品当中的一个非常好的设计，而在下面付费礼物以及公平聊天区就比较常规了。  

主播从何而来?

产品刚上线的时候我们只有两个同学负责这块，所以我们以引入公会的形式引入主播，进行三方分成。分成比例高，属于行业内非常高的水平。

平台有潜力、炫舞IP、用户优质、规则透明、无黑幕、发钱靠谱，这是主播和公会赖以生存的命脉，也表达我们对用户和主播的负责。 

平台潜力：

目前炫舞2.6亿注册用户+女性用户市场+高ARPU值游戏用户。我们目前上线的用户性别男女比例是3比7。年龄段占比和大盘相似。  

用户从何而来?

这一点跟大家比较相关，是运营同学每天在做的事情

第一个，引流方案的规划

第二个，内容驱动留存

第三个，拉收及分享

引流方案规划，日登录任务与周末任务，付费热度宝箱道具产出，用户触达多样化，这样获得用户。内容驱动留存这块，精品化主播路线，官方运营活动不间断，强资源驱动公会产出内容，提高活跃度。  

炫舞梦工厂说了这么多，取得了什么样的成绩?

用户感知度90%，招募公会45个，主播600人，月收入960万，玩家舆论控制得体，与游戏月活跃占比达25%，我们到目前两年多来已经取得超过8亿的流水。  

未来怎么样?

这时候当然要进行SWOT分析

优势：品牌认知度较高，容易传播。依托炫舞平台，拥有一定的女性用户基础;优质男主播逐渐成长并迎合女性需求。运营经验积累，男主播+女用户模式成功运营。

劣势：品牌和产品形象固有低龄化的认知弱势;缺乏游戏外用户积累，用户游戏属性相对集中;主播资源还不够丰富，整体竞争力较弱;内容上以音乐、舞蹈为主要内容，有一定局限。  

产品运营方法论应用

讲完了上面炫舞梦工厂我进行了简单的复盘，下面如果大家有做类似的内容后面我们再做深入的探讨。

我讲一下我们腾讯的产品运营方法论应用：

一、目标，符合SMART原则

二、拆解目标，6W3H解决

三、运营

说到SMART，谁不清楚，不清楚的只有两种人，

第一种是菜鸟，第二种就是老板，SMART我也不具体说了，大家简单看一下。

确立目标之后，拆解目标是最重要的，这里推荐6W3H

why：明确了解工作进行的目的和理由

what：确定要做什么事情

Who：明确责任者及协助者，谁来做

When：何时完成

Where：在什么地方完成

（编辑：源码网）

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